Chapitre 8

© gaëtan morin éditeur, 2001. © Vincent Di Maulo, 2001. Le marketing : de la théorie à la pratique, 2eédition (Kotler, Di Maulo, Armstrong, Cunningham, Warren)
8–1
Chapitre 8
La fixation du prix de vente

© gaëtan morin éditeur, 2001. © Vincent Di Maulo, 2001. Le marketing : de la théorie à la pratique, 2eédition (Kotler, Di Maulo, Armstrong, Cunningham, Warren)
8–2
Les objectifs d’apprentissage
L’étude de ce chapitre vous rendra apte à :
Définir la notion de prix de vente;
Énumérer les facteurs internes qui influent sur la fixation du
prix de vente;
Énumérer les facteurs externes qui influent sur la fixation du
prix de vente;
Comparer les trois principales méthodes de fixation du prix
de vente.

© gaëtan morin éditeur, 2001. © Vincent Di Maulo, 2001. Le marketing : de la théorie à la pratique, 2eédition (Kotler, Di Maulo, Armstrong, Cunningham, Warren)
8–3
8.1 Le prix de vente
Le prix de vente est la valeur d’échange que le
consommateur est prêt à débourser en retour des
avantages que lui procure la possession ou l’utilisation
d’un produit.

© gaëtan morin éditeur, 2001. © Vincent Di Maulo, 2001. Le marketing : de la théorie à la pratique, 2eédition (Kotler, Di Maulo, Armstrong, Cunningham, Warren)
8–4
8.1 Le prix de vente
Figure 8.1
L’influence des facteurs internes et externes sur le prix

© gaëtan morin éditeur, 2001. © Vincent Di Maulo, 2001. Le marketing : de la théorie à la pratique, 2eédition (Kotler, Di Maulo, Armstrong, Cunningham, Warren)
8–5
8.2 L’influence des facteurs internes
Les décisions relatives à la fixation des prix sont influencées
par un certain nombre de facteurs internes à l’entreprise :
1) les objectifs généraux de l’entreprise;
2) la stratégie de marketing;
3) les coûts de fabrication et d’exploitation;
4) la structure organisationnelle.