Chapitre 1: Le rôle du marketing

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CHAPITRE 08
La gestion de
la distribution
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
À la fin de ce chapitre, l’étudiant devrait être en mesure :
• d’expliquer en quoi consiste la distribution
et de décrire son rôle;
•de décrire les types de circuits de distribution
et d’établir leurs caractéristiques;
• de déterminer les principaux types d’intermédiaires
d’un circuit de distribution;
• de distinguer la stratégie d’aspiration de la stratégie
de pression;
• de définir la distribution physique et d’analyser
ses principaux éléments;
• d’acquérir le « réflexe Internet ».
08
CHAPITRE
Objectifs d’apprentissage
MARKETING
6eédition
AUTEUR
Denis Pettigrew

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CHAPITRE 08
La gestion de
la distribution
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
Ensemble des moyens et des opérations par lesquels
les produits et les services des entreprises sont mis
à la disposition du consommateur final.
La distribution joue un rôle de premier plan en marketing.
La distribution

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CHAPITRE 08
La gestion de
la distribution
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
Éléments du système de distribution utilisés
par un fabricant pour acheminer ses produits
vers le consommateur.
•A pour rôle de transférer les droits de propriété
des produits et des services du producteur au
consommateur.
•Doit rendre le produit ou le service accessible
au consommateur. Ainsi, le lieu, le temps, la taille,
la quantité et la qualité ont tous leur importance.
Le circuit de distribution

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CHAPITRE 08
La gestion de
la distribution
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
Tâches du circuit de distribution
•Fractionner la production.
•Réunir sous un même toit plusieurs types
et plusieurs modèles de produits.
•Stocker les produits.
• Fournir le service d’un réseau d’information.
Le circuit de distribution [suite]

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CHAPITRE 08
La gestion de
la distribution
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
Faciliter les transactions et en diminuer le nombre et, par
le fait même, minimiser les coûts de distribution du produit.
Le rôle du circuit de distribution
Circuit de distribution avec intermédiaire
F = Fabricant I = Intermédiaire C = Consommateur