© Les Éditions de la Chenelière inc., Le marketing, 2eédition 3
Objectifs du chapitre
•Après avoir lu ce chapitre, vous devriez être en mesure de :
– définir le marketing et d’expliquer pourquoi il importe
1) de cerner et 2) de satisfaire les besoins et les désirs
de la clientèle;
–distinguer les éléments du marketing mix des facteurs
de l’environnement;
–comprendre comment les entreprises établissent des liens
solides avec leurs clientèles en se fondant sur la valeur-
client et le marketing personnalisé;
– décrire en quoi l’orientation commerciale du moment
est différente des orientations commerciales antérieures
fondées sur la fabrication et la vente;
–comprendre la signification du fondement moral et de la
responsabilité sociale entourant le commerce, ainsi que
leur lien avec l’individu, les organismes et la société;
–connaître les éléments nécessaires au marketing et savoir
comment il crée une valeur-client pour l’entreprise et des
services pour les consommateurs.