Chapitre 9

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CHAPITRE 09
Le prix
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
À la fin de ce chapitre, l’étudiant devrait
être en mesure :
•de définir la variable « prix »;
• de comprendre l’importance du prix;
•de définir les objectifs de la détermination du prix;
•de connaître les méthodes et les facteurs à considérer
lors de la fixation des prix;
•de connaître les différentes politiques et tactiques
de prix;
•de connaître les facteurs considérés lors
d’un changement de prix.
09
CHAPITRE
Objectifs d’apprentissage
MARKETING
6eédition
AUTEUR
Denis Pettigrew

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CHAPITRE 09
Le prix
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
•A un impact considérable sur le système
économique;
–Joue un rôle régulateur dans la répartition des facteurs
de production et influe par le fait même sur l’offre.
•Touche également la demande;
–Le consommateur ne peut acheter tous les produits
offerts sur le marché puisque son revenu disponible est limité.
• Influe directement sur les profits de l’entreprise.
• Joue un rôle dans la perception qu’a
le consommateur de la qualité du produit.
•Contribue à créer l'image d'un produit.
•Aide à la promotion.
L’importance de la variable prix

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CHAPITRE 09
Le prix
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
Les objectifs de la détermination des prix
Objectif
Survie Pour garder l’entreprise en vie,
on opte pour une réduction des prix.
Maximisation des profits L’entreprise doit être dirigée de
manière à maximiser ses bénéfices.
Atteinte d’un certain
taux de rendement
sur les investissements
L’entreprise vise à accroître le produit tiré
d’un investissement par rapport au capital
investi.
Accroissement de
la part de marché L’entreprise cherche à augmenter ses ventes totales dans le secteur industriel auquel elle
appartient.
Parité avec la concurrence L’entreprise vend un produit au même prix
que ses concurrents.
Promotion d’une
gamme de produits L’entreprise vend un produit à un prix très bas afin d’attirer la clientèle.

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CHAPITRE 09
Le prix
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
1. La fixation des prix basée sur l’interaction
de l’offre et de la demande
2. La fixation des prix à partir des coûts
3. La fixation des prix à partir de la structure
des prix du marché
4. La fixation des prix basée sur le cycle
de vie du produit
Les méthodes de fixation des prix

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CHAPITRE 09
Le prix
Marketing, 6e édition © 2008 Les Éditions de la Chenelière inc.
Loi de l’offre
Plus le prix d’un bien est élevé, plus les producteurs
souhaitent augmenter les quantités de ressources
affectées à produire ce bien, ce qui a pour conséquence
d’accroître la quantité de ce bien sur le marché
et, par le fait même, de modifier le prix à la baisse.
Loi de la demande
Relation qui existe entre les différents prix possibles
pour un produit et les quantités de ce produit que les
consommateurs sont disposés à acheter
à ces prix.
La fixation des prix basée sur l’interaction
de l’offre et de la demande