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C) MARKETING STRATEGIQUE ........................................................................... 33
1. Adaptez ses stratégies aux nouveaux enjeux .................................................. 34
1.1 Qu’est ce qu’une stratégie marketing ? ......................................................... 34
1.2 Panorama des principales stratégies .............................................................. 35
1.3 Nouveaux défis marketing ............................................................................ 36
2. Audit stratégique ............................................................................................... 38
2.1 Analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise ...................................... 38
2.2 Diagnostic marketing .................................................................................... 39
3. Stratégie gagnante ............................................................................................. 41
4. Passez d’un marketing de l’offre à un marketing client................................ 42
4.1 Idées fausses sur le marketing ....................................................................... 42
4.2 Dans quelle mesure les départements de l’entreprise sont-ils orientés client ?
............................................................................................................................. 43
4.3 Différents types de marketing ....................................................................... 44
4.4 Une entreprise peut-elle servir tout marché aussi grand soit-il ? .................. 44
4.5 Principales étapes de la démarche marketing ................................................ 44
5. Segmentation et ciblage..................................................................................... 45
5.1. Définitions .................................................................................................... 45
5.2 Intérêt stratégique .......................................................................................... 45
5.3 Présentation des principaux critères de segmentation ................................... 46
5.4 Evaluation des critères de segmentation ....................................................... 48
5.5 Ciblage ........................................................................................................... 49
6. Positionnement ................................................................................................... 49
6.1 Outils de la différenciation ............................................................................ 49
6.2 Etapes du positionnement .............................................................................. 52
6.3 Elaboration du positionnement ...................................................................... 53
7. Cycle de vie du produit ..................................................................................... 54
D) BIBLIOGRAPHIE ................................................................................................ 55