Cours 3 - Publici

Contexte marketing (terrain)
Les informations et objectifs du client
Stratégie de communication
(fondations)
Situation, potentiel et ressources sur le
plan de la communication
STRATÉGIE DE CRÉATION (rez-de-chaussée)
1. Quoi ? (objectifs)
2. Qui ? (cible)
3. Comment ? (arguments, preuves, tonalité, moyens)
4. Quand ? (calendrier stratégique)
5. Où ? (canaux de diffusion –médias)
Création (étages)
Exécutions de la création

9.1.1 L’induction
Démarche: du particulier vers le général
C’est la démarche qui sert à développer les stratégies de création:
on part du cas particulier de notre annonceur et, en s’appuyant sur:
les règles
les connaissances
les expériences
…on développe une approche qui, selon les normes, devrait
résoudre le problème.
La stratégie et les concepts sont induits par la situation.

9.1.2 La déduction
Démarche: du général vers le particulier
C’est la démarche qui sert à identifier la problématique d’un
annonceur et sa stratégie de communication à partir des
créations qu’il diffuse et des moyens pris pour les diffuser.
“Selon ce qu’il fait, voici ce que doit être son approche et son
problème”.
L’analyse de la partie publique de la publicité permet de
déduire la stratégie et la problématique.