les couleurs - Sun Ke

Melle Ke SUN
Melle Nora IKEN
M. Samir HAMEL
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Com Design
Département
clientèle
Directeur du
Département clientèle :
Ke SUN
Directeur
marketing :
Samir HAMEL
Chef de publicité:
Nora IKEN
Schéma d’organisation du département clientèle
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Notre agence
• Date de création: 1970.
• Siége social: 6, rue royale 75008 Paris.
• SA au capital de 100000 euros.
• 35ème agence du top 100 des conseils en
marketing service du magazine stratégie.
5 principes:
Écoute et persuasion
Curiosité
Originalité
Créativité
Passion
3
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Notre méthode de travail
• État des lieux des éléments de communications
et écoute des besoins
• Analyse du secteur d’activité
• Réflexion, recommandation stratégique
• Cahier des charges
• Lancement de la création, brief
• Prise en charge de la charte graphique
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Com Design
Il nous font confiance :
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L’entreprise Benetton
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L’entreprise Benetton
•
•
•
•
•
•
Entreprise familiale d’origine italienne
Date de création : 1960
Fondateur : Luciano Benetton
Point de départ : sa sœur Guliana tricote bien
1ére boutique à leur nom : 1963
Stratégie : internationalisation et diversification
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Com Design
BENETTON
• 1972: début de
l’aventure entre
Benetton et nous
• Raison: essor de la
marque à la fin des
70’s ( large gamme
de pull-overs)
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Com Design
BENETTON
• Objectifs:
- faire connaître le produit
partout dans le monde
- véhiculer l’image de l’entreprise
italienne: la multiracialité
«Pour Benetton on est parti des couleurs. Par
définition, Benetton se sont les couleurs… »
Bruno Suter ( responsable de COM.D)
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Réflexion marketing
• Caractéristiques du marché du textile :
 En stagnation voir en déclin
 Pari gagnant du hard discount textile
 35% des foyers n’achètent du textile qu’à bas prix
 Clientèle accro aux soldes
• Principaux concurrents :




Cachemire Eric Bompard
H&M
Gap
le grand succès de siesel
TNS Secodip
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Analyse marketing (1)
• Produit : vêtements qui s'adressent à différents types de
clientèles:
- Sisley: vêtements de ville.
- The Hip Site: vêtements pour adolescents.
- Plalife et Killer loop: vêtements de sport.
• Prix : raisonnables, identiques à ceux pratiqués en
grande surface.
• Mode de distribution : boutiques spécialisées et vente
par correspondance.
• Cible: tout public ( enfants, Hommes et femmes).
• Communication: s’habiller en Benetton s’est adhérer à
certaines valeurs ( multiracialité ).
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Analyse marketing (2)
• Objectifs : faire véhiculer l’image de marque de la
société et chercher l’émotivité du consommateur.
• Message publicitaire : communiquer les valeurs
des différences.
Tolérance ethnique.
• Risque : interprétation inverse du message
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Planification stratégique
opportunité
Effervescence des couleurs
volonté de diversification mais
une Gamme de produits limitée
Apparition du consommateur
impliqué mais Point de vente étroit
faiblesse
Effervescence des couleurs
volonté de diversification
et Produits de qualités
Apparition du consommateur impliqué
et Notoriété spontanée
Benetton sur
le marché du
textile
Force
Notoriété spontanée mais, Montée
en puissance du textile discount.
Point de vente étroit et Montée en
puissance du textile discount.
Produits de qualités mais, une
Concurrence à l’échelle mondiale.
Gamme de produits limitée et une
Concurrence à l’échelle mondiale
Menace
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Stratégie marketing
•
•
•
•
•
Représentation de valeurs et non du produit.
Briser la vision conformiste.
La pub ne vend pas du bonheur.
Les publicités traditionnelles sont obsolètes.
Attirer la cible sur des thèmes universels.
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Les valeurs de Benetton
• Benetton s’approprie
le territoire
multiraciale dont les
valeurs sont:
Tolérance ethnique
Mélange des
couleurs
Différences
culturelles
Fraternité
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Notre conception de la publicité
Notion de « disruption »
• Convention
• Hors norme
• Vision :
satisfaire le besoin primaire
de se vêtir
représenter une certaine
image
porter du Benetton = adhérer
aux valeurs tolérance,
fraternité, égalité…
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Présentation des campagnes réalisées
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United colors of Benetton
1984: campagne de
presse simple:
colorée et joyeuse
« toutes les couleurs du
monde »
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United colors of Benetton
•
•
•
•
•
Une campagne de
pub en fonction de
thèmes particuliers:
.. la paix....
…la vie..
.. la religion..
…les couleurs..
…la mort
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United colors of Benetton
•
•
•
•
•
Une campagne de
pub en fonction de
thèmes particuliers:
.. la paix..
.. la vie..
.. la religion..
.. les couleurs..
.. la mort
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United colors of Benetton
•
•
•
•
•
Une campagne de
pub en fonction de
thèmes particuliers:
..la paix..
..la vie..
..la religion..
..les couleurs..
..la mort
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United colors of Benetton
•
•
•
•
•
Une campagne de
pub en fonction de
thèmes particuliers:
.. la paix..
.. la vie..
.. la religion..
.. les couleurs..
.. la mort
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United colors of Benetton
•
•
•
•
•
Une campagne de
pub en fonction de
thèmes particuliers:
.. la paix..
.. la vie..
.. la religion..
.. les couleurs..
.. la mort
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Bilan de notre campagne
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• Ne pas oublier de rajouter les chiffres
concernant le bilan de la campagne
benetton!!!!!
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Changement de stratégie
Une stratégie humaniste
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Bilan de notre campagne
• Hausse du CA de la société  CA 2005: 1.72 Md euros. Avec une
augmentation de plus de 20% d’ici 2007 (2.19 Md euros)
• Forte notoriété de l’image de l’entreprise
• 120 millions de pulls vendus chaque année.
• 35 000 exemplaires de "colors".
• 5000 magasins dans 120 pays.
• Benetton devrait ouvrir une quarantaine de magasins en Chine, cette
année. Objectif : 200 points de vente d'ici 2008
• Collection de prix et de récompense : grand prix de la communication
publicitaire, grand prix international de l’affichage…
• Collection de procès et de poursuites judiciaires
Publicité inespérée !!!!
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Budget prévisionnel
Média
Presse
magazine
Type
Elle
Vogue
Femina
Montant €
30 000
35 000
30 000
Affichage
4x3 m
45 000
Mobilier urbain
50 000
Affiche transport 75 000
Création
Total
Étude,
conception
80 000
345 000
28
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29
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