Chargé de développement marketing et vente
Chargé de développement marketing et vente
Séance 7
Savoir vendre une
création
Chargé de développement marketing et vente
Les 7 étapes de la vente
Chargé de développement marketing et vente
1) La préparation de l'entretien
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→ Permet de ne pas perdre du temps et de ne pas en faire perdre
au client
→ La préparation est matérielle : prévoir les docs commerciaux
nécessaires à la démonstration
→ Carte de visite, catalogue, plaquette, réalisations, références
clients, ….
→ La préparation est méthodologique, le commercial doit bâtir un
plan de vente : objectifs, stratégies
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2) La prise de contact
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