Fiche d`évaluation individuelle (exercice 8.3)

Les plans Marketing © Groupe De Boeck s.a., 2010 – 2e édition, extrait pp. 378-379
Fiche d’évaluation individuelle (exercice 8.3)
Division . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Zone . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Chef de vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Année . . . . . . . . . . . . . . . . . . Attention : noter de 1 à 5, 5 = excellent, 1= médiocre
J
Vendeur
Aptitudes pour la vente
Connaissance des produits
Préparation des rendez vous
Objectifs
Prise de contact
Participation
Réponse aux objections
Argumentation
Aides à la vente
Recours à un tiers
Investissement à long terme
Conclusion
Merchandising
Vente de la gamme
Organisation
Gestion des tournées
Gestion du temps
Rapports
Transmission d’informations
Statistiques
Nouveaux comptes
Suivi
Souci du matériel
Caractéristiques personnelles
Enthousiasme, motivation
Auto-apprentissage
Tenue
Ponctualité
Coopération
Relations avec les clients
Total général
F
M
A
M
J
J
A
S
O
N
D