L`argumentation commerciale (les bases)

L’ARGUMENTATION COMMERCIALE
(LES BASES)

Les consignes (à supprimer)
1/ Trouvez 3 publicités illustrant les 3 ressorts.
Si possible avec le même produit.
2/ Montrez une publicité utilisant une promesse
basée sur une motivation et une autre sur un frein.
Si possible pour un produit identique.
3/ Montrez une publicité utilisant respectant une
représentations sociales et une autre qui au
contraire va à l’encontre.
4/ Une dédicace (sympa) si vous avez le temps.

Logique
Groupe d’appartenance
Affectif

1 promesse mais deux méthodes
Peur : mauvaise haleine Motivation : séduction

Les stéréotypes
Vous les reconnaissez ? Les pays