L’ARGUMENTATION COMMERCIALE (LES BASES) Les consignes (à supprimer) 1/ Trouvez 3 publicités illustrant les 3 ressorts. Si possible avec le même produit. 2/ Montrez une publicité utilisant une promesse basée sur une motivation et une autre sur un frein. Si possible pour un produit identique. 3/ Montrez une publicité utilisant respectant une représentations sociales et une autre qui au contraire va à l’encontre. 4/ Une dédicace (sympa) si vous avez le temps. Logique Affectif Groupe d’appartenance 1 promesse mais deux méthodes Peur : mauvaise haleine Motivation : séduction Les stéréotypes Vous les reconnaissez ? Les pays A contre sens pour surprendre La pub exploite le corps des femmes Femmes au volant, M*** au tournant ? Dédicaces… Ressemblances ? Purement fictif !