2BA / Vente Date :
LA PREPARATION DE LA VENTE
Cerner la stratégie commerciale de l’organisation
Introduction :
Film « Histoire du marketing », http://youtu.be/_EbtYxbmmTA
1. Après avoir visionné ce film, quels changements importants pouvez-vous relever ?
……les consommateurs ont beaucoup de choix de produits et de marques pour répondre à un
même besoin, ils sont plus souvent face à la publicité et communiquent plus entre eux grâce à
internet et aux réseaux sociaux, ……………
Les consommateurs doivent faire des choix entre plusieurs offres similaires.
2. Que doit faire l’entreprise pour se démarquer de ses concurrents ?
………L’entreprise doit donc réfléchir pour se faire « remarquer », se différencier de ses concurrents
pour atteindre sa cible de clients………………………
Situation : vous êtes en période de formation en entreprise à l’accueil du magasin Alinéa à
Aubagne, spécialiste d’ameublement et décoration. Votre tutrice, Mme Möbel, vous remet
une documentation sur le principal concurrent de votre magasin et vous demande de l’étudier.
1. Découverte de l’entreprise
Activité 1 : A l’aide du document 1 et de vos connaissances, complétez le tableau ci-dessous
Date de création de l’entreprise
Choix des couleurs du logo
Bleu et jaune comme le drapeau de la Suède
Chiffre d’affaires mondial
21 milliards d’euros (81 % en Europe)
But, Conforama, Alinéa, Fly
2. Plan de marchéage
Afin de mieux cerner la politique commerciale d’IKEA, Mme Möbel vous remet le document 2 et
vous projette un diaporama sur le plan de marchéage de l’entreprise.
Activité 2 : après avoir lu, le document 2, répondez aux questions suivantes.
a. Surlignez la définition du plan de marchéage