plan de marchéage ou politique des 4p

Fiche de connaissance
Plan de Marchéage ou politique des 4 P
Le marketing mix (parfois traduit plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne
l'ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de
communication des produits d'une entreprise ou d'une marque.
La mercatique est une démarche volontaire et préexistante dans toutes les sociétés dites
économique.
1. Les composantes du plan de marchéage
Le produit : il faudra définir les matériaux, les tailles, les coloris, la marque, la place dans la
gamme, conditionnement, garantie, le situé par rapport au produit proposer par la concurrence.
Le prix : fixation, contraintes, stratégie de pénétration, écrémage, remise pour les quantités,
ristourne, durées des crédits.
La distribution : Choix du circuit, canaux, réseaux, exclusive, intensive ou sélective. Animation et
contrôle de l’équipe de vente, délais de livraison, service après vente, moyens de transports.
La communication : Choix du thème, du mode de communication ( médias, marketing direct,
promotion, relation publique…). Mise en place d’une stratégie ( Pull, Push ).
2. L’intérêt d ‘une stratégie globale marketing :
Il ne faut pas croire que la stratégie est réservée aux grandes entreprises. Le créateur d’entreprise se
doit d’avoir une stratégie globale marketing afin d’éviter de s’éparpiller, « de partir dans tout les
sens ». Il faut percevoir la stratégie marketing comme un fil conducteur une boussole ». En
marketing, il est essentiel de créer une cohérence entre toutes les actions que l’on mène.
Ex : je souhaite créer une boutique de vêtements haut de gamme.
CLIENTELE : Personnes de haut niveau social
MES PRODUITS : Très bonnes qualités
MON IMAGE : Synonyme d’apparence sociale