Politique de prix

Politique de prix
C’est la principal préoccupation marketing des dirigeants. Le prix a un impact
important sur le marchéage :
- la variation du prix a un impact direct et immédiat sur la profitabilité
- l’élasticité prix est 10 à 20 fois supérieures que l’élasticité publicité
- les changements de prix sont plus rapides que les modifications de produit,
de publicité ou de distribution.
Théorie de la crémaillère
Selon Alice et Nielsen, certains marchés sont passés d’une structure en losange à
une structure en diabolo.