
Formation du 13.02.07 
Intervenant : Christine TRUFLANDIER
 
 
Comité Départemental Olympique et Sportif de la Vienne 
Maison des Sports – Château de Boivre 
86580 Vouneuil sous Biard 
Téléphone : 05 49 36 11 90 – Télécopie : 05 49 36 11 91 
e-mail : vienne@franceolympique.com – web : http://vienne.franceolympique.com
  
  2
ème
 étape : l’organisme concurrence-t-il une entreprise du secteur lucratif ? 
La situation de concurrence n’est pas appréciée de manière théorique mais réelle par 
apport  à  des  entreprises  lucratives  exerçant  la  même  activité  dans  le  même  secteur 
géographique. Le secteur géographique s’apprécie selon la zone d’attraction du public de 
l’association.  Il  faut  savoir  si  le  public  peut  s’adresser  indifféremment  à  une  structure 
lucrative ou non. 
  3
ème
 étape : L’organisme exerce-t-il son activité dans des conditions similaires à celle 
d’une entreprise par le produit, le public, le prix et la publicité (règle des 4 P) ? 
Règle des 4 « P » : utilisation d’un faisceau d’indices qui ne revêtent pas tous la même 
importance, ils sont classés selon leur importance décroissante : 
-  PRODUIT :  Il  doit  tendre  à  satisfaire  un  besoin  insuffisamment  pris  en 
compte par le marché 
- PUBLIC : L’organisme vise des personnes justifiant de l’octroi d’avantages 
particuliers  au  vu  de  leur  situation  économique  et  sociale  (chômeurs,  personnes 
handicapées …) 
- PRIX : Ils permettent l’accessibilité du service au public concerné par :  
- des tarifs nettement inférieurs à ceux du secteur lucratif 
- des tarifs modulés au regard des situations sociales 
- PUBLICITE : La publicité reste un indice de lucrativité mais l’organisme peut 
procéder à des opérations de communication et d’information. 
 
 
4/ L’association exerce plusieurs activités 
  Il faut  analyser  chaque  activité au  regard  de  la lucrativité  en  cas  d’exercice  conjoint 
d’activités lucratives et non lucratives. 
 
Activités non lucratives prépondérantes  Activités lucratives prépondérantes 
 
Exonération des activités non lucratives 
 
Imposition des seules activités lucratives à 
condition que les activités : 
-  soient dissociables 
-  fassent l’objet d’une sectorisation ou 
d’une filialisation 
 
Franchise  pour  les  recettes  des  activités 
commerciales accessoires < 60 000€/an. 
 
 Imposition de la totalité  
(sous réserve  
d’exonérations spécifiques) 
 
Conséquences : 
Activités non lucratives  Activités lucratives 
Exonération des impôts commerciaux 
 
 
 
 
  
Interdiction de facturer la TVA 
Imposition à l’ensemble des impôts 
commerciaux : 
TVA, IS, TP 
 
Obligations déclaratives et comptables 
(tenue d’une comptabilité commerciale) 
 Obligation de facturer la TVA