Sortie envisagée - Bienvenue sur le site de Stephanie Lachaux
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Digital Event Community Cédric GARINO Sylvain GAUBERT Stéphanie LACHAUX Stephan PRAT Une équipe pluridisciplinaire Cédric Garino Equipe Sylvain Gaubert Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Stephanie Lachaux Stephan Prat Spécialiste réseau et BD Webmaster et administratif Responsable Communication / Marketing et Finance Spécialiste J2EE => DESS MIAGE : Informatique et Gestion Un contexte favorable Equipe Contexte Concept 634 millions d’utilisateurs d’Internet dans le monde en 2003 ; Une évolution constante. Marché Concurrents Mix-Marketing 800 700 600 Objectifs 500 Analyse 400 financière 300 Sorties envisagées Conclusion 200 100 0 2001 (source Idate, octobre 2003) 2002 2003 2004 Un contexte favorable Equipe Contexte Peer-To-Peer Monde : Volume et type de fichiers téléchargés par les réseaux P2P en 2003 Type de fichiers Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Nombre de fichiers téléchargés Fichiers audio 12 milliards Fichiers image 45 milliards Films 87 millions Total 57 milliards Objectifs Analyse (source Idate, octobre 2003) financière Sorties envisagées Conclusion Communautés virtuelles Information Communication Collaboration Pratique DEC, solution de partage d’informations pour les communautés Equipe Concept : Contexte Concept Connecter les membres de communautés, Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Partager des informations via des évènements communautaires, Allier convivialité et confidentialité. Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Un outil innovateur qui deviendra rapidement indispensable au plus grand nombre d’internautes Illustration de DEC Communauté : Promotion MIAGE 2004 Equipe Contexte Évènement : week-end au ski Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Images Vidéos Rapports Contacts … => Évènements Images Vidéos Rapports Contacts … => Évènements Objectifs Communauté Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Images Vidéos Rapports Contacts … => Évènements Images Vidéos Rapports Contacts … => Évènements Un environnement interne et externe propice Analyse SWOT Equipe Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Forces + + + + + + + + + Unicité de l’équipe Compétences polyvalentes et complémentaires Expériences dans la réalisation projet Web Version de base gratuite Version pour les entreprises Interface conviviale Logiciel basé sur un esprit communautaire Langage pris en charge : français et anglais OpenSource Opportunités + Fort potentiel du marché du P2P et de l’Internet + Démocratisation des connexions Internet haut débit + Marché universel pour un développement mondial Faiblesses - Entreprise sans passé - Distribution : en téléchargement seulement Menaces - Mesures légales contre le téléchargement de fichiers - Concurrence en évolution - Nombreux produits de substitution - Renouvellement rapide des nouvelles technologies Une étude concrète pour cibler les besoins Equipe 250 personnes interrogées ; Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs 25 entreprises ; Pour les particuliers, un questionnaire de 16 questions dont 2 ouvertes ; Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Pour les entreprises, 13 questions dont 3 ouvertes. Un marché potentiel important Equipe Contexte Marché : Internautes qui ont besoin de partager des informations à leurs communauté. Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Segmentation : Loisirs Professionnels Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Positionnement : Version gratuite Abonnement mensuel Nous avons identifié nos concurrents Equipe Contexte Concept Marché Concurrents Kanari : partage de connaissance Forces - Espace communautaire avec une configuration facile - Partage d’agenda et documents - Créé autour d’un esprit communautaire fort - Gratuit Faiblesses - Spectre de fonctionnalités trop important - Navigateur proposé non satisfaisant - Paramètres de connexion aux adresses email non modifiables ! (pop et smtp) - Pas de messagerie instantanée Mix-Marketing Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Yahoo groups Forces - Tous les outils pour créer un espace communautaire conviviale - Implanté dans le monde entier - La grandeur de Yahoo ! - Modération du contenu - Gratuit Faiblesses - Pas de partage d’agenda - Technologie uniquement basée sur TCP/IP Autres concurrents Equipe Contexte Concept Marché Concurrents Les Wikis Forces Faiblesses - L’essence même d’un esprit communautaire et collaboratif - Facilité d’utilisation - Totalement gratuit - Spectre de possibilités très large (on peut tout et rien faire) - Modération difficile Mix-Marketing Objectifs NotreFamille.com Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Forces - Simple d’utilisation - Leader dans le concept - Les services proposés Faiblesses - Payant - Limité à la famille DEC, un positionnement large Equipe Mapping de positionnement Contexte Concept Marché DEC + NotreFamille Concurrents Yahoo ! Mix-Marketing Objectifs Kanari Convivialité /Fonctionnalités Analyse Wiki financière Sorties - envisagées Conclusion Sélective Tout public Distribution Mais DEC, qu’est ce que c’est ? Equipe Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Un logiciel qui s’installe sur la machine d’un membre Gère les communautés, les évènements et les contacts. La recherche et le chat. Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Une application serveur Référence et croise toutes les données. Hébergement. DEC, c’est aussi sur Internet Equipe Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Un site Web Produit, guide, forum et téléchargement Des technologies avant-gardistes Equipe Multi-plateforme Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Eclipse Jboss, MySQL Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Architecture J2EE – EJB, – Strusts – Servlets/JSP Comment vendre DEC ? Equipe Contexte Concept Marché Business Model Publicité Abonnement, hébergement Vente de données marketing Concurrents Mix-Marketing Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Produits Unité Prix moyen Bandeau publicitaire sur site Web Pour 1 000 affichages 35,00 € Bandeau publicitaire sur DEC Client Pour 1 000 affichages 100,00 € Abonnement DEC professionnel Par mois 20,00 € Hébergement Par mois pour 20 MO 10,00 € Vente fichier marketing Par ligne 0,2 € Vente étude complète L'unité 1500€ Une stratégie de communication et de distribution orientée Web Equipe Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Promotion et communication : Cibler les jeunes et les PME/PMI avec une « structure en réseau » Logo Site Internet Forums communautaires et Blogs Référencement Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Distribution : Par notre site Par les sites de téléchargements Nos objectifs sont les vôtres Equipe Développer la notoriété de DEC ; Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Rentabilité en 3 ans ; Planning Objectifs Analyse financière Sorties Juillet 2004 Septembre 2004 Novembre 2004 envisagées Conclusion Mai 2005 Planning Création de la SARL DEC Mise en ligne de la version bêta : Publicité sur le site et sur DEC client possible, Téléchargement de la version DEC Client (gratuit). Version définitive en service : Publicité sur le site et sur DEC client, Téléchargement de DEC ET DEC professionnel, Hébergement, Vente fichiers Marketing Première mise à jour de DEC Un investissement régulier Equipe Un investissement important la première année : Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Nature des investissements Total investissements immatériels Total investissements matériels Investissements en crédit-bail Total investissements hors crédit-bail 1ère année 2ème année 3ème année 4 500 6 000 8 000 24 167 12 000 14 000 0 0 0 28 667 18 000 22 000 Nature des investissements Frais d'établissement Recherche et développement Autres investissements immatériels Matériel et mobilier Matériel informatique Autres investissements matériels Total 1ère année 2ème année 3ème année 1 500 0 0 600 1 200 2 200 0 600 1 200 798 1 013 1 156 3 812 6 312 9 646 1 000 1 600 2 200 7 710 10 725 16 402 Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Une trésorerie qui se stabilise Trésorerie Equipe Contexte Concept 80 000,00 60 000,00 Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Analyse financière Sorties envisagées 40 000,00 20 000,00 Décaissements Encaissments Différence 0,00 -20 000,00 -40 000,00 -60 000,00 Conclusion -80 000,00 Juillet Aout Septembre Octobre Novembre Décembre Une levée de fonds nécessaire Equipe Plan de financement Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Total des investissements Variation du B.F.R. Remboursement des emprunts Total besoins Total capital social Total comptes courants Subventions Emprunts Marge brute d'autofinancement Total ressources Ressources - Besoins Cumul Cumul hors autofinancement 1ère année 2ème année 3ème année Total 28 667 18 000 22 000 68 667 28 667 18 000 22 000 68 667 8 000 8 000 25 000 0 0 25 000 - 93 350 - 60 350 - 89 017 - 89 017 4 333 - 15 130 - 15 130 - 33 130 - 122 147 - 107 017 117 497 117 497 95 497 - 26 650 - 144 147 9 017 42 017 - 26 650 Une rentabilité assurée sur 3 ans Chiffre d’affaires et rentabilité Equipe Contexte Concept 1ère année 2ème année 3ème année 43 500 260 400 588 000 -101 060 -25 855 133 899 Chiffre d’affaires H.T Résultat après impôt Marché CA et seuil de rentabilité Concurrents 700 000 Mix-Marketing 588 000 600 000 Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Montant en € HT Objectifs 500 000 375 462 400 000 Total C.A. H.T. 286 255 260 400 300 000 200 000 100 000 C.A. H.T. au seuil de rentabilité 147 260 43 500 0 1 2 Années 3 Une situation financière satisfaisante Equipe Récapitulatif financier Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Points forts Equilibre entre les charges et le CA dès la deuxième année ; Charges majoritairement fixes qui n’évolueront pas avec le chiffre d’affaires ; Rentabilité forte la troisième année ; Pas d’endettement ; Points faibles Les deux premières années difficiles dues à l’absence de fonds propres et à l’exploitation totale du produit seulement 4 mois après la création de l’entreprise. Sortie envisagée Equipe Contexte Concept Marché Concurrents Un produit populaire ; Un réseau d’utilisateurs désirable ; Mix-Marketing Objectifs Une technologie qui aura fait ses preuves ; Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Rachat après la 5ème année. Pourquoi investir dans notre entreprise ? Equipe Concept innovant ; Contexte Concept Une rentabilité financière en 3 ans ; Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Analyse Un placement financier intéressant ; Une équipe de spécialistes ; financière Sorties envisagées Conclusion Un risque maîtrisé. Merci de votre attention Equipe Contexte Concept Marché Concurrents Mix-Marketing Objectifs Analyse financière Sorties envisagées Conclusion Place à la démonstration…
