Le CAS- Kick OFF - HES

Le CAS- Kick OFF
Module Marketing & Marketing Digital : Essentials
Le module Marketing Essentials a été conçu avec l’intention d’introduire les participants sans
connaissances préalables au mix-marketing et ses composants. Les divers éléments d’un
plan marketing seront abordés d’abord lors d’une introduction théorique court suivi par un
travail d’application individuel ou en groupe.
Une attention particulière sera donnée aux particularités de l’approche avec une offre de
service (vs. Le marketing de produits) dans le marché B2B (vs. B2C).
Les 4P selon Kotler sera étudié dans le contexte spécifique susmentionné et d’une micro
entreprise. Par l’étude des 3P additionnels (le mix-marketing étendu) les participants seront
sensibilisés aux attentes non-exprimés qui souvent font la différence dans la décision
d’achat d’un service.
Des Guest Speakers issus du monde de la création et des arts appliqués devront en outre
permettre aux participants d’apprendre des semblables et d’échanger avec eux.
Compétences Acquises
A la fin du module Marketing Essentials les participants sauront:
1. Définir les éléments de marketing clés pour le secteur d’activité de leur entreprise 
2. Effectuer une analyse du marché concerné, définir les critères de segmentation
pertinents et cibler les clients potentiels. 
3. Définir la proposition de valeur d’un service 
4. Utiliser les éléments du mix-marketing afin de définir un Plan Marketing 
5. Concevoir les dimensions multiples d’une offre de service 
6. Définir et mettre en action un plan de prospection clients 
Mark Schumacher
Fondateur de l’agence de conseil, de transition et management de projet THE
Management & Marketing TOOLBOX basé à Genève.

Le CAS- Kick OFF
Module Marketing & Marketing Digital : Digital
À la fin de ce cours,
 les étudiants auront compris comment décliner leur vision marketing sur des
supports digitaux.
 Les étudiants auront appris à choisir les bons outils par rapport à leurs enjeux.
 Les étudiants auront manipulé les principaux outils d’activation de marketing digital.
Le cours comprendra 5 parties de deux heures chacune, séparée en 3 journées.
Jour 1 :
1 – Les composantes principales du marketing digital
À quoi servent les différentes composantes, comment elles s’articulent
Monde changeant – ce qui est vrai aujourd’hui ne l’est pas forcément demain.
Jour 2 : Les étudiants devront avoir identifié les composantes prioritaires selon leur projet
2 – Conception d’un écosystème de marketing digital
Analyse du retour attendu par canal (financier et temps)
3 – Création des composantes par projet
Wordpress, Linkedin, Google, Blogger, vidéo, application mobile
Jour 3 : Les étudiants devront avoir créé les canaux principaux de leur projet
4 – Animation
Comment générer du contenu, le mettre en forme, le distribuer, l’optimiser pour les moteurs
de recherche, suivre ses clients / prospects
5 – Mesure et optimisation
Social media listening tools, Google analytics,
Le cours laissera se focalisera sur des éléments actionnables rapidement.
Guillaume Pahud
Co-fondateur de dot stories, start-up ayant pour objectif d’améliorer l’expérience
client, la navigation et la visibilité des sites web des grandes marques.