Formation positionnement marketing

Fiche n°991
Formation Marketing stratégique
Référence: CN1272 Tarif: 1 250 €HT Durée: 2 jours
Formation positionnement marketing
Objectifs de la formation positionnement marketing :
Maîtriser les trois règles fondamentales du positionnement : l’identification, la différenciation et la communication au
marché cible du positionnement choisi. Mettre au point une stratégie d’attaque concurrentielle. Défendre le
positionnement dans le temps.
Programme de la formation positionnement marketing :
Définir le positionnement
Le positionnement permet :
l'identification de son offre,
la différenciation de son offre,
la communication sur son offre.
Le positionnement perçu (par le marché : concurrents/clients)/le positionnement voulu.
Le positionnement : clé de voûte du marketing mix et de la stratégie marketing.
Élaborer un positionnement performant
Définir et optimiser son capital marque.
Différencier pleinement des produits similaires ou identiques de la même catégorie/comment
choisir la catégorie appropriée (source de volume, avantages potentiels sur les concurrents...) ?
Analyser et adapter au mieux son offre avec les objectifs et les exigences du consommateur.
Défendre son positionnement face aux réactions des concurrents et des consommateurs/maintenir
son positionnement d'actualité.
Optimiser la différenciation : choix des caractéristiques distinctives
Les qualités objectives (fonctionnelles) du produit.
Les attributs imaginaires, affectifs ou symboliques.
Une cible déclarée.
Le triangle d'or du positionnement :
les attentes des clients,
le positionnement des concurrents,
les atouts potentiels du produit.
Le choix des avantages compétitifs et des caractéristiques distinctives.
Les qualités d'un bon positionnement :
simplicité, pertinence, crédibilité, originalité.
Communiquer sur le positionnement
Les meilleurs indices de jugement de la qualité globale selon les clients : hiérarchisation et
choix.
Public
Tous les responsables marketing, chefs de produits, chefs de marque, chefs de marché, responsables d’études
marketing.
Méthodes pédagogiques
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois
niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices

pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des
concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Dates Lieu
11/10/17 Paris
15/12/17 Paris