La communication commerciale
Le marketing-mix
La communication commerciale
François Cudel La communication commerciale 2
Agenda
•Communication globale
•Objectifs
•Principes
•40 ans de publicité en France
•Le hors média
•Conclusion
La communication commerciale
La communication globale
François Cudel La communication commerciale 4
La communication globale
•La communication globale
– est l’ensemble des méthodes, des moyens et des actions
déployés
–en direction des publics, internes et externes, dont
l’opinion est déterminante pour l’entreprise
– dans le but d’être reconnue, d’avoir une image
spécifique positive, d’être mieux acceptée politiquement,
socialement et commercialement par son
environnement.
• La communication globale d’entreprise comprend de
nombreuses spécialités qu’il est possible de classer selon
trois critères principaux
–1. le niveau ou registre de la communication,
–2. la cible,
–3. le média utilisé.
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1. Le niveau de communication (1)
•Il existe quatre niveaux de communication possibles
–Le produit : ses caractéristiques techniques et
objectives, ses « plus »
–La marque : sa personnalité, son territoire imaginaire
–on parle ici de communication commerciale
– L’entreprise : ses performances économiques,
techniques, sociales
– L’institution : son identité, sa culture, ses valeurs
–on parle ici de communication corporate
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