Marketing_III

POLITIQUE DE DISTRIBUTION
COMMUNICATION

Eléments déterminant la politique
de distribution
•Canaux de distribution
•Points de vente
•Emplacements
•Stock
•Entrepôts
•Transport

Quels sont les canaux utilisés dans
la politique de distribution ?
–Circuits de distribution (canal de distribution)
•Circuit direct (producteur –consommateur)
•Circuit court (producteur –détaillant –consommateur)
•Circuit long (producteur –grossiste –détaillant –consommateur)

Quelles sont les différentes formes
de commerce ?
•Le commerce isolé
–Vente directe
–Commerce indépendant de détail
–Commerce de gros
•Le commerce associé
– Groupement d’achat
–Franchise
•Le commerce intégré
–Concentration verticalement / horizontalement

Distinction entre concentration
verticale et horizontale
•Concentration verticale
–Diminution des intermédiaires entre le
producteur et le consommateur
•Concentration horizontale
–Diversification des points de vente, gamme de
produits