analyse des marchés
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DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 1 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Concepts et notions d ’analyse de la demande Opportunités et menaces de l ’environnement Les tendances en matière de technologie, d ’écologie, d ’économie et légales Les marchés internationaux Discussions ET REMISE DES SUJETS ÉQUIPES DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 2 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE Demande vs Marché Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de marché État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX VARIABLES DU MIX MARKETING Cycle de vie du marché Concurrence actuelle et potentielle DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 3 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS ÉLASTICITÉ: Sensibilité d ’une variable dépendante (ventes-PdM) aux variations d ’une ou plusieurs variables indépendantes ou contrôlables (prix-produit-distributioncommunication….etc) Certaines élasticités peuvent être positives d ’autres négatives. On peut calculer la sensibilité de la demande en fonction des variables du mix marketing DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 4 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE Demande vs Marché Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de marché État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX VARIABLES DU MIX MARKETING Cycle de vie du marché Concurrence actuelle et potentielle DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 5 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS • Via une série chronologiques de données. •Via la régression multiple. •Il existe plusieurs logiciels. • Il existe plusieurs types de modèles d ’estimation. -. Ex. Le modèle multiplicatif. •Ex: Vtes = F(Prix,qual.prod., Pub., n.pt.vtes) V = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 6 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS • Demande pour la viande caprine au Qc: • Source de données secondaires: MAPAQ et organismes privés produisants diverses stats.( Canadian Markets) •Source de données primaires: 7 experts sectoriels - 4 encanteurs - 7 proprios d ’abattoirs - 6 boucheries ethniques - 2 boucheries spécialisées - 2 courtiers en alimentation - 37 producteurs •HYPOTHÈSE: La consommation de viande ovine est un bon indicateur de la consommation de la viande caprine. •Voir acétate sur tableau estimation DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 7 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Voir les pages 24 -25 pour compléter les explications qui suivent: Somme toute les coéfficients estimés précédemment peuvent être considérés comme la sensibilité des ventes à chacune des variables marketing mesurées. Nous pouvons alors les utiliser pour prévoir les ventes en fonction des actions marketing sur chacune des variables marketing mesurées préalablement. V = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt 3.50$ 123 275000$ 310 DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 8 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS LES CONSOMMATEURS: HYP » Les certaines ethnies ! Voir acétate sur évolution Voir acétates sur vtes encan - importations -offre synthèse DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 9 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Opportunités et menaces de l ’environnement prix Distr. C.M .M sociales techno. écologiques sociales techno. écologiques économiques légales autres économiques légales autres autres autres autres autres autres autres DESG 4-130-94 Prod. @JACQUES M. BOISVERT 10 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS volet international Incitation analyse diagnostic DESG 4-130-94 POLITIQUE @JACQUES M. BOISVERT 11 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Incitation analyse diagnostic POLITIQUE Études préalables des débouchés CHOIX DES MARCHÉS DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 12 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Incitation analyse diagnostic POLITIQUE Études préalables des débouchés CHOIX DES MARCHÉS Étude de marché POLITIQUE COMMERCIALE DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 13 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Incitation analyse diagnostic POLITIQUE Études préalables des débouchés CHOIX DES MARCHÉS Étude de marché POLITIQUE COMMERCIALE Recherche en distribution Choix de mode de distribution de(s) l'(les) intermédiaire (s) PLAN D'ACTION COMMERCIALE EXÉCUTION DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 14 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS Incitation analyse diagnostic POLITIQUE Étapes préalables des débouchés CHOIX DES MARCHÉS Étude de marché POLITIQUE COMMERCIALE Recherche en distribution Choix de mode de distribution de(s) l'(les) intermédiaire (s) PLAN D'ACTION COMMERCIALE Contrôle et études régulières Types d'études dans un développement international DESG 4-130-94 EXÉCUTION Choix et actions dans un développement international @JACQUES M. BOISVERT 15 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS opportunités d ’un marketing global ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE : Économie substance-Économie exp. mat. prem. Économie en voie d'industrialisation - Économie industrielle ENVIRONNEMENT CULTUREL : Habitude de travail, de consommation, de communication Les valeurs, la notion de temps, les ethnies, etc.... ENVIRONNEMENT POLITIQUE: Nationalisme - parti unique - multipartisme - stabilité Barrières à l'entrée ( embargo - quota -tarif - magouille - etc....) ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE: État de la situation et capacité d'adaptation de la main d'oeuvre locale. ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL : Les cartels - les marchés communs - les ententes bi-latérales. DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 16 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL NIVEAU DE CONTRÔLE COMMERCIAL EXPORTATION - - DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 17 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL NIVEAU DE CONTRÔLE COMMERCIAL EXPORTATION - - CONTRACTUEL LICENCE-FRANCHISE - DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 18 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL NIVEAU DE CONTRÔLE COMMERCIAL EXPORTATION - - CONTRACTUEL LICENCE-FRANCHISE - PARTICIPATIF CONSORTIUM-SOCIÉTÉS CONJOINTES + - DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 19 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL NIVEAU DE CONTRÔLE COMMERCIAL EXPORTATION - - CONTRACTUEL LICENCE-FRANCHISE - PARTICIPATIF CONSORTIUM-SOCIÉTÉS CONJOINTES + - INTÉGRÉ FILIALE "SURVEILLÉE" + DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 20 Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS NATURE DU DÉVELOPPEMENT MODES DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL NIVEAU DE CONTRÔLE COMMERCIAL EXPORTATION - - CONTRACTUEL LICENCE-FRANCHISE - PARTICIPATIF CONSORTIUM-SOCIÉTÉS CONJOINTES + - INTÉGRÉ FILIALE "SURVEILLÉE" + AUTONOME FILIALE "CONTRÔLÉE" + + DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 21 Séance 3:Analyse des marchés DISCUSSIONS LES ÉQUIPES À FORMER LES SUJETS À APPROUVER LES TÂCHES À RÉALISER LES MOYENS POUR FACILITER LA RÉDACTION État de la situation dans la formation des équipes?? DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 22
