De manière générale

Psychologie sociale
du changement
Cours 7
Semestre 2 L2 Psychologie
Claudia TOMA

RAPPEL
La persuasion : s’intéresse aux attitudes en réponse à un
message
Selon les approches du traitement dual, un message persuasif
peut être traité de deux façons
- de manière périphérique (ELM) ou heuristique (HSM)
- de manière centrale (ELM) ou systématique (HSM)
De manière générale,
LA PERSUASION est abordée à travers les mécanismes en
jeu dans le traitement de l’information

Partie 3: L’INFLUENCE SOCIALE
1.INTRODUCTION GENERALE
L’influence sociale :
-s’intéresse à l’importance de la relation entre la source et la
cible dans l’impact du message;
- concerne les processus par lesquels les individus / les
groupes maintiennent ou changent leurs modes de pensée lors
des interactions sociales.
Trois phénomènes d’influence sont généralement étudiés
-l’obéissance,
- la conformité et
-l’innovation

2. L’OBEISSANCE
Il suffit d’être investi d’une autorité légitime pour être influent
Exemple de recherche : Stanley Milgram (1974)
Cover story : expérience sur l’apprentissage à base de punition
Procédure:
1) Tirage au sort (truqué) des rôles des participants
- le sujet sera le moniteur et « punira »
-le compère sera l’élève
2) Quand l’élève se trompe, le moniteur le punit par des « chocs
électriques » (de 15 à 450 volts). A chaque erreur l’intensité des
chocs doit augmenter.
Les derniers boutons mentionnent la dangerosité du choc
Si le moniteur hésite à punir, l’expérimentateur le rappelle à l’ordre

Dispositif expérimental
450V
0V
150V
300V
Choc faible
XXX
Danger choc sévère
Choc intense
Choc modéré
Choc important
Choc très important