Surprendre le shopper pour influer sur l`acte d

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ÉDITO
STRADANEWS #7
STRADA MARKETING, EN TERRAIN CONNU
MARKETING ÉVÉNEMENTIEL /// MARKETING POINT DE VENTE /// MARKETING PRESSE
Notre agence se différencie par une double
compétence : expertise et réactivité.
Ajoutez à cela une bonne dose de créati-
vité : vous êtes en connexion avec Strada.
Que nous intervenions en point de vente,
dans la rue, sur les plages, ou à la mon-
tagne, nous ne nous contentons pas
de simples campagnes de diffusion et
d’échantillonnage. Nous privilégions tou-
jours une mise en événement originale
qui valorise l’univers de votre marque.
Depuis quelques mois, nous multiplions
ainsi les opérations d’envergure. Nous
garantissons une opération clé en main,
totalement personnalisée, ainsi qu’un
retour sur investissement. De l’innovation
et de la réexion, c’est tout Strada.
Bonne lecture
L’interception du consommateur en magasin ou en
galerie commerciale est un art. Enjeu : multiplier les
occasions de contact pour inciter le shopper à préférer
votre marque. Un chiffre en dit long sur la manière de
décider d’un consommateur : 60 % des actes d’achat
sont décidés directement en magasin.
Multiplier les points de contact
Le point de vente est donc le dernier point de contact
entre les marques et le consommateur. Reste à émer-
ger au milieu de centaines de références.
Premièrement, il s’agit de créer un environnement favo-
rable. Dès l’entrée en magasin, le consommateur doit
être plongé dans un univers propre au produit. Une
mise en événement ou une animation ludique renforce
la relation émotionnelle avec le produit.
Deuxièmement, il faut réactiver cette relation au plus
près de l’acte d’achat pour inuer sur la décision.
Un relais en rayon permet de guider le consom-
mateur dans son choix, en mettant en avant le
produit et un BRI. Souvent décisif.
Capter l’air du temps
Saisir l’air du temps pour imaginer des dispo-
sitifs captifs, c’est la valeur ajoutée de Strada
Marketing. L’agence vient de surfer sur le succès
des émissions culinaires pour promouvoir les
cupcakes Vahiné en magasins. Sur place, un
pâtissier professionnel réalisait en direct et
grâce à une véritable cuisine des petits gâteaux
qui étaient ensuite dégustés par les consomma-
teurs. De plus, nous proposions une véritable
expérience de marque aux consommateurs,
ces derniers pouvaient participer à la prépara-
tion, la cuisson ou la décoration des cupcakes.
Gros succès de l’opération avec plus de 5 000
gâteaux préparés sur 6 magasins.
Présence dans
les malls
L’agence est allée
plus loin en inves-
tissant les galeries
commerciales
avec un véritable
taxi londonien.
L’opération montée pour la marque
de sablés Mc Vitie’s (groupe United
Biscuits), consistait à distribuer des
échantillons de gâteaux et des BRI.
Cerise sur le gâteau : les cloches de Big Ben
sonnaient le tea time à 16 h. Thé et petits
gâteaux pour tout le monde ! La présence d’une
animatrice en rayon, qui complétait le dispositif,
a permis de conforter les ventes de sablés.
/Tartiette au ski

MARKETING ÉVÉNEMENTIEL /// MARKETING POINT DE VENTE /// MARKETING PRESSE
OUT-STORE
2
Pour accompagner le lancement des nouveaux
chewing-gums Fresh & Clean de Hollywood,
l’agence a imaginé un espace éphémère, bap-
tisé Fresh & Clean, dont l’objectif était double :
créer l’événement et faire participer les
consommateurs. Le dispositif s’est ins-
tallé sur le parvis de la Défense à Paris.
Pour faire découvrir aux passants les
deux nouveaux parfums du chewing-
gum Hollywood, Strada a créé un
parcours expérientiel, à la fois péda-
gogique et fun, sous des bulles
transparentes. Un bar à oxygène, un
studio photo et un espace danse ont
plongé les passants dans l’univers Fresh
& Clean du nouveau chewing-gum
Hollywood.
La campagne de communication terrain s’est
ensuite poursuivie avec un échantillonnage
massif (1 million de chewing gums distribués) en
réseau business et shopping des grandes villes
françaises.
Résultat : hyper visibilité et expérience unique
du road-show ont permis aux chewing-gums
Fresh & Clean de connaître un pic de ventes
durant l’opération. “Des événements comme
l’espace Fresh&Clean d’Hollywood démontrent
que le marketing terrain favorise l’implication des
consommateurs avec la marque. Cette participa-
tion est fortement inuencée par la créativité des
dispositifs et l’originalité des concepts. Un moyen
très efcace d’émerger dès le lancement d’un
produit” ajoute Christophe Ravelet, l’autre co-diri-
geant de Strada.
Posté sur Facebook
Depuis peu, l’utilisation des réseaux sociaux
est venue renforcer les dispositifs événe-
mentiels de l’agence. Notamment lorsqu’ils
ciblent une population plutôt jeune. L’idée est
simple : il s’agit de prolonger l’expérience de
marque sur internet.
L’opération School Bus, menée par Strada
pour les nouvelles barres chocolatées
Kellogg’s Squares, est révélatrice de ces
nouveaux types d’événements, qui mixent
créativité et relais digital.
Le dispositif créatif consistait à distribuer des
échantillons dans les campus universitaires et
le centre des grandes villes. A l’intérieur d’un
bus entièrement aménagé et coveré aux cou-
leurs du produit, les étudiants étaient invités
à participer à un jeu de course sur iPad. La
dégustation du produit s’accompagnait d’une
photo “carrément barrée” ensuite postée
sur Facebook. L’événement, déjà organisé
à Paris, Lyon, Lille et Marseille reprendra la
route des campus à la rentrée.
Pour réussir un lancement de produit, les grandes marques n’hésitent plus à
miser sur des événements très visibles qui dépassent largement la simple cam-
pagne d’échantillonnage. Le roadshow fait partie intégrante d’un dispositif 360°,
il reprend l’axe créatif pour marquer les esprits.
“Quand la télé et le web font
parler du produit, le marke-
ting terrain crée une proximité
immédiate avec la cible. C’est
l’occasion de lui offrir une décou-
verte sensorielle du produit et de
lui faire vivre une expérience de marque unique”, justie Pierre Chazalette, le
co-dirigeant de Strada.
Cette volonté de faire vivre au consommateur une expérience dont il se sou-
viendra, c’est la marque de fabrique de Strada. Mais pour tenir cette promesse,
il faut privilégier des animations adaptées et en phase avec les copy media.
“Même une simple séance de dégustation doit être conceptualisée.
Aujourd’hui, il faut surprendre le consommateur”, poursuit Pierre
Chazalette.
“Même une simple séance
de dégustation doit être
conceptualisée. Aujourd’hui, il faut
surprendre le consommateur”

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3
Anne-Laure Cottel
“Une proposition complète,
compétitive et originale”
Nous avons lancé la barre Squares
en janvier, en l’accompagnant d’une
campagne médias avec de la TV et
du web. Mais on a voulu partir à la
rencontre des consommateurs, d’au-
tant que la cible est jeune (15-25 ans).
Pour le food, pouvoir faire goûter un
produit est un argument de poids ! Si la
promesse de plaisir est tenue,
le consommateur qui a aimé le produit
en parlera autour de lui. Le cercle
vertueux se met en place.
Pour l’originalité de leur proposition.
Leur offre événementielle comprenait
de l’animation, une expérience produit,
mais aussi un concept avec le school
bus. Une proposition compétitive, qui
misait aussi sur la qualité du dispositif,
pas seulement sur le quantitatif, voilà
ce qui a fait
la différence.
Non, ce n’est pas encore très fréquent.
Mais il ne suft plus seulement de faire
goûter son produit pour se différencier.
Pour marquer les esprits, il faut sur-
prendre les consommateurs, leur faire
vivre une véritable expérience. C’est
ce qu’a bien compris Strada, qui a
imaginé un événement high-tech, avec
un jeu sur iPad, des bornes photos, un
relais online, qui collait à notre cible
avide de fun. En plus, le dispositif était
plutôt simple à mettre en place.
Nous avions peu de temps à consacrer
à ce road-show, mais notre conance
en leurs équipes était totale. Elles
ont assuré un vrai suivi de l’opération
et la gestion du rétro-planning a été
respectée. Strada a eu un vrai rôle de
facilitateur. Du coup, nous relançons
notre événement à la rentrée. S’il est
difcile de mesurer le ROI, les retom-
bées qualitatives étaient très bonnes.
Les gens ont vraiment apprécié cette
expérience.
MIcRO à…
FULL SERVIcE
EN bREF
Recrutement
“expert”
Le recrutement person-
nalisé, mis en place par
le service booking de
l’agence, renforce le
discours des marques. Le
recrutement ciblé permet
de réaliser des opérations
très qualitatives.
Strada recrute par exemple
des jeunes femmes ayant
eu une expérience signi-
cative dans la coiffure
ou l’esthétique pour ses
animations commerciales
en cosmétique, des photo-
graphes pros pour Nikon,
des animateurs enfants
pour Magic, des pâtissiers
pour Vahiné...
Une expertise profes-
sionnelle qui crédibilise le
discours de marque auprès
des shoppers.
Strada Marketing a récemment organisé un millier de
journées d’animation pour Le Petit Marseillais dans
toute la France. En misant sur une idée originale :
recruter les animateurs de ces événements parmi les
propres fans de la marque. L’idée était de jouer sur les
valeurs d’authenticité de la marque et sur la relation
affective qu’elle a tissée avec ses consommatrices.
L’agence est allée recruter sur Facebook, où 85 000
internautes sont “fans” du Petit Marseillais et sui-
vent son actualité. Un onglet de recrutement, qui
comportait un formulaire d’inscription, a permis à de
nombreux addicts de la marque de participer à des
animations beauté en magasin. On les reconnaissait
aux badges “J’utilise Le Petit Marseillais” qu’ils por-
taient sur eux. La présence de ces fans a été un réel
gage de qualité qui a facilité le discours des anima-
trices présentes.
Le Petit Marseillais
recrute sur Facebook
   composé de consultants marketing expéri-
mentés. Leur rôle est de rééchir aux concepts, de proposer un axe créatif et
d’imaginer des solutions stratégiques à une problématique de communication
ou de lancement de produit.
 animé par des chefs de projets très réactifs. Véritable
interface avec le client, leur mission, essentielle, consiste à planier, organiser
et créer votre événement sur mesure.
    Sa mission est de recruter des animateurs ou des
hôtesses qui présentent un parcours professionnel en accord avec votre secteur
d’activité (voir encadré). Leur expérience renforce le discours de votre marque
lors d’opérations événementielles.
Cette organisation ne vise qu’un objectif : toujours plus de créativité et de réac-
tivité de nos services au prot de votre marque.
“Toujours
plus de
créativité et
de réactivité
au profit de
votre marque”

DANS LE RÉTROVISEUR
 • 269, rue Duguesclin - 69003
T. 04 37 37 25 65
 • 14, rue Princesse - 75006
T. 01 49 49 01 46
au 06 16 74 92 85
[email protected]
• 
au 06 76 98 13 03
[email protected]
• 
au 06 84 29 00 29
[email protected]
• 
au 06 73 17 13 14
[email protected]
au 07 87 00 45 03
[email protected]
au 06 99 44 61 37
[email protected]
4
/En allée centrale
Le jour de la Chandeleur, Nutella a investi 200 points de
vente en hypermarché pour proposer des mini crêpes au
Nutella aux shoppers. L’installation du stand, la gestion
et la cuisson des crêpes à l’intérieur du magasin ont été
entièrement pris en charge par l’agence. Bilan : 600 gour-
mands rassasiés chaque jour par magasin.
Pour les fêtes de Noël, Ferrero Prestige a envahi Carrefour
Planet en voyant grand. L’animation événementielle mêlait
stand et hôtesses pour une dégustation de prestige des cho-
colats Ferrero et Mon Chéri. Enjeu : renforcer la dimension
cadeau des boîtes de chocolats aux recettes uniques. Des
pochettes cadeaux et une offre commerciale complétaient le
dispositif.
Pour faire découvrir ses nouveaux produits
(cube bloc-notes, surligneur…), Post-It s’est
installé dans l’allée centrale des hypermarchés.
Impossible de manquer les hôtesses, aux cou-
leurs jaunes de la marque… La cible, plutôt
familiale et active, a pu tester les produits et
proter de bons de réduction immédiate.
Double opération de sampling événementiel pour relancer la poudre
chocolatée auprès des familles.
Une vague de théâtralisation en entrée de magasin couplée à un roads-
how à la montagne. L’occasion de faire déguster un chocolat chaud au
pied des pistes, une pause gourmande, authentique et traditionnelle.
Pour faire découvrir aux femmes le
nouvel après-shampooing Dove Repair
Therapy, rien de mieux qu’un dispositif
d’échantillonnage au cœur des grandes
villes. Bilan : plus de 200 000 échan-
tillons et leaets distribués en 20 jours.
L’opération était complétée par des ani-
mations en magasin.
Direction les stations des Alpes cet hiver pour faire décou-
vrir la nouvelle recette de tartiette de William Saurin. La
poêle géante était installée au pied des pistes pour mieux
toucher les vacanciers. Bingo : l’événement a permis
800 dégustations par jour. La présence de l’Ours William
Saurin a ravi les plus petits. Près de 1500 photos avec la
mascotte ont été comptabilisées.
Pour faire tester la nouvelle
gamme de crème Kibio, l’agence
a mixé ciblage qualitatif en street-
marketing et création de trac en
pharmacies et parapharmacies.
Des échantillons attendaient les
shoppeuses, ainsi qu’un jeu-
concours attractif. Un dispositif
efcace : 90 % des femmes ayant
reçu un yer sont entrées en point
de vente.
/Trac en pharmacie
/Tartiette au ski
/Crêpes party
/Des valeurs uniques
/Un vrai instant d’autrefois
/Au cœur des villes