Communiqué de presse 15 novembre 2002 Neolane et Varibase ouvrent la voie à des campagnes de marketing direct ultra-personnalisées et multi-canaux Avec une première application commune pour l’enseigne Boulanger Neolane et Varibase, deux jeunes sociétés françaises ont associé leur savoir-faire afin de mettre au point la campagne de marketing direct du futur. Ces deux sociétés ont mis en commun leurs compétences respectives pour gérer des campagnes de Marketing Direct 100 % personnalisées à la fois en off-line (documents imprimés) et en on-line (e-mail ou SMS). L’Internet, l’e-mail et le téléphone portable sont devenus en quelques années des médias de masse incontournables pour les entreprises. L’instantanéité, l’interactivité, la capacité de personnalisation des messages et les coûts modérés associés à ces nouveaux modes de communication ouvrent de nouveaux horizons aux entreprises. Dans cette perspective, seule une stratégie multi-canaux semble pouvoir répondre efficacement à ces nouveaux enjeux de communication. En privilégiant les voies les plus rentables pour distribuer largement les produits et services clients, l’entreprise peut aujourd’hui adapter et combiner ses canaux de communication aux besoins spécifiques de ses différents segments de clientèle. Neolane et Varibase ont développé une première application commune pour l’enseigne Boulanger. Pour récompenser la fidélité de ses meilleurs clients porteurs de la carte « club partenaire », l’enseigne Boulanger a lancé une opération de mailings entièrement personnalisés auprès de ses 20 000 meilleurs clients. Le contenu complet du mailing était personnalisé grâce à un ciblage très précis. En effet, après avoir exprimé leurs intentions d’équipement sous 3 mois, les clients de Boulanger ont reçu une offre sur mesure de la part de leur point de vente Boulanger. Le dispositif peut être complété par des campagnes d’e-mailing 100% personnalisées. Neolane et Varibase ont joint leurs efforts pour créer des chèques cadeaux personnalisés à codes barres variables et directement imprimables depuis l’e-mail. L'information captée en magasin par un lecteur optique de caisse est ensuite ajoutée dans la base de données clients et consolidée dans le reporting de campagne pour en déterminer son efficacité globale, le chiffre d’affaires généré et le retour sur investissement de l’opération. Cette collaboration fructueuse entre les deux sociétés ouvre la voie à des campagnes de marketing direct d’un nouveau type, encore plus innovantes et personnalisées. Les solutions multi-canaux proposées par Neolane permettent aux entreprises de gérer la diffusion massive d’offres marketing par e-mail, SMS, WAP ou fax. Mais ces nouveaux modes de contact nécessitent la mise en oeuvre de nouvelles approches marketing et des sociétés telles que Varibase, spécialisée dans le marketing relationnel, permettent de construire des campagnes de communication globale stratégiquement pertinentes car combinant tous les modes de contacts clients existants. La campagne de marketing direct du futur semble se dessiner dans ces nouvelles applications et la relation clients-entreprises devrait évoluer rapidement vers cette personnalisation et ce ciblage de plus en plus intelligent. 1 A propos de Neolane Neolane est un éditeur de logiciels qui développe et commercialise des solutions logicielles de communication clients via de multiples canaux. La suite de logiciels Neolane comprend Neolane Marketing Server® pour la création, l’exécution et l’automatisation de campagnes de marketing direct sur Internet (marketing par e-mail, SMS, WAP, fax), Neolane Content Manager ® pour tous les aspects de gestion de contenu éditorial et Neolane Information Server ® pour les besoins de diffusion massive et personnalisée d’informations (alertes et notifications, distribution électronique de documents). http://www.neolane.com Contact presse Neolane H&B Communication - Laurence Le Masle – Tel 01 58 18 32 54 - [email protected] A propos de Varibase Varibase, née en juillet 2001 de la conviction que le marketing relationnel dit one to one allait profondément modifier la nature des relations clients-entreprises, est la première agence dédiée exclusivement au marketing one to one et à l’édition numérique 100 % variable, elle intervient en conseil marketing opérationnel et technologique ainsi qu’en création, publication, diffusion de documents entièrement personnalisés. Varibase s’appuie sur la technologie Neolane pour la gestion des campagnes on-line par e-mail et SMS. http://www.varibase.fr Contact presse Varibase Valérie Rivier – Tel 04 88 66 31 10 - [email protected] 2