syllabus_Négociation dachat.doc

Institut du Marketing et du Management de la Distribution
PRESENTATION COURS
ANNEE D’ETUDE/PARCOURS
Année 2016/2017 ; Master 1 FI
NOM DU COURS
Négociation d’achat
SEMESTRE
2
CREDITS
VOLUME HORAIRE
Cours magistraux : 6
Travaux dirigés : 9
Travail personnel : 20
NOM DE L’ENSEIGNANT,
INTERVENANT
Benmecheddal Ahmed
DESCRIPTION / OBJECTIFS DU
COURS
Présenter les fondements de la négociation. Comment on
mène une négociation à la fois en tant qu’acheteur et
vendeur ?
Prendre en compte les caractéristiques de la négociation
d’achat.
Mise en situation
BIBLIOGRAPHIE OU
REFERENCES
PLAN DU COURS
Partie 1: La fonction d’acheteur
Partie 2 : La négociation
Partie 3: La négociation pour un acheteur
Partie 4: Mise en situation
MODALITES ET DATES
D’EVALUATION
Une présentation lors de notre dernière séance (valorisé
pour 20%)
Un dossier à rendre pour notre dernière séance sur la
culture marketing d’une entreprise (valorisé pour 80%)