PRESENTATION COURS ANNEE D’ETUDE/PARCOURS NOM DU COURS Année 2016/2017 ; Master 1 FI Négociation d’achat SEMESTRE 2 CREDITS VOLUME HORAIRE NOM DE L’ENSEIGNANT, INTERVENANT DESCRIPTION / OBJECTIFS DU COURS BIBLIOGRAPHIE Cours magistraux : 6 Travaux dirigés : 9 Travail personnel : 20 Benmecheddal Ahmed Présenter les fondements de la négociation. Comment on mène une négociation à la fois en tant qu’acheteur et vendeur ? Prendre en compte les caractéristiques de la négociation d’achat. Mise en situation OU REFERENCES PLAN DU COURS MODALITES ET DATES D’EVALUATION Partie 1: La fonction d’acheteur Partie 2 : La négociation Partie 3: La négociation pour un acheteur Partie 4: Mise en situation Une présentation lors de notre dernière séance (valorisé pour 20%) Un dossier à rendre pour notre dernière séance sur la culture marketing d’une entreprise (valorisé pour 80%) Institut du Marketing et du Management de la Distribution