OPTION INGENIERIE DES ACHATS INDUSTRIELS

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OPTION INGENIERIE DES ACHATS INDUSTRIELS
OBJECTIF DE LA FORMATION
Cette formation d’approfondissement en 5ème et dernière année, originale
dans une école scientifique, est de préparer les futurs ingénieurs aux
métiers :
- de la gestion et négociation des achats en entreprises industrielles
- de la vente de produits complexes et/ou de haute technologie.
Ecole Nationale d’Ingénieurs du Val de Loire
Administrateur provisoire : Romuald BONE
Dans le but de diminuer le coût final d’un produit et d’en améliorer la
qualité, les entreprises font de plus en plus appel à des ENSEMBLIERS :
- capables de comprendre la complexité d’un produit ainsi que sa
mise en œuvre tout en gardant la vision du projet final
- aptes à analyser la décomposition d’un prix
- bien armés dans la négociation,
- très ouverts à toute innovation potentielle.
L’ingénieur acheteur doit faire preuve de diplomatie, de vigilance, de
réactivité, d’esprit d’équipe, de curiosité, d’intuition, de sens de la
synthèse et de la coordination.
Ses compétences s’appuient notamment sur :
- la maîtrise d’au moins une langue étrangère
- la pratique de l’analyse fonctionnelle et la veille technologique
- de fortes compétences techniques et juridiques
- de capacités d’expertise dans plusieurs domaines
- de solides bases en gestion commerciale et technique de vente et
d’ achat
Secteurs d’activité, entreprises :
Aéronautique (Airbus, Dedienne Aerospace…), Automobile (Valeo,
Faurecia Interior Systems, PSA…), chantier naval (DCN...),
Energie (EDF-GDF), Bouygues, SIEMENS, SAGEM, THALES…
OPTION INGENIERIE DES ACHATS INDUSTRIELS
Responsable : Lucie BAUDOU
[email protected]
E.N.I.V.L. Rue de la chocolaterie
BP3410 – 41034 BLOIS Cedex
Tél : 02 54 55 84 00 – Fax 02 54 55 84 41
CONTENU DE L’ENSEIGNEMENT
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ACHAT : 134 HEURES
L’organisation de la fonction achat
Le Processus achats
La négociation et psychologie des achats
Le marketing Achats
Les tableaux de bord achats
Les enchères inversées
Le diagnostic financier des fournisseurs
Les achats et qualité totale
De la sous-traitance à l’externalisation
L’analyse des coûts
Les achats spécifiques
L’informatique pour l’acheteur (Excel, Sourcing part, Internet…)
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NEGOCIATION COMMERCIALE : 48 HEURES
L’organisation de la fonction vente dans les entreprises
La prospection commerciale
La négociation commerciale
La fidélisation du client
Les missions du chargé d’affaires
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SIMULATION D’ENTREPRISE : 24 HEURES
Le shadow manager
L’appréhension du fonctionnement global de l’entreprise (conduite
et gestion) en environnement concurrentiel
L’initiation à la prise de décision
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ENSEIGNEMENT GENERAL : 72 HEURES
La gestion de projet
L’innovation et la propriété industrielle
L’anglais
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MANAGEMENT DES HOMMES : 33 HEURES
Les finalités de la mission du manager
Provoquer et accompagner les changements
Prévenir et gérer les conflits
L’étude diagnostic sur le terrain
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MARKETING INDUSTRIEL : 39 HEURES
Le marketing B to B
Les services à l’entreprise
Les éléments de marketing stratégique
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LOGISTIQUE : 36 HEURES
Le supply chain management
La logistique internationale
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DROIT : 16 HEURES
Les contrats de vente et de maintenance
Les garanties de paiement
Les différents types de responsabilités
PROJET : 120 HEURES
Thème de recherche lié aux problématiques du métier d’acheteur
Soutenance en anglais
STAGE EN ENTREPRISE : 6 MOIS
De février à juin minimum
2007 - 2008
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