OPTION INGENIERIE DES ACHATS INDUSTRIELS

OPTION INGENIERIE DES ACHATS INDUSTRIELS
OBJECTIF DE LA FORMATION
Cette formation d’approfondissement en 5
ème
et dernière année, originale
dans une école scientifique, est de préparer les futurs ingénieurs aux
métiers :
- de la gestion et négociation des achats en entreprises industrielles
- de la vente de produits complexes et/ou de haute technologie.
Dans le but de diminuer le coût final d’un produit et d’en améliorer la
qualité, les entreprises font de plus en plus appel à des ENSEMBLIERS :
- capables de comprendre la complexité d’un produit ainsi que sa
mise en œuvre tout en gardant la vision du projet final
- aptes à analyser la décomposition d’un prix
- bien armés dans la négociation,
- très ouverts à toute innovation potentielle.
L’ingénieur acheteur doit faire preuve de diplomatie, de vigilance, de
réactivité, d’esprit d’équipe, de curiosité, d’intuition, de sens de la
synthèse et de la coordination.
Ses compétences s’appuient notamment sur :
- la maîtrise d’au moins une langue étrangère
- la pratique de l’analyse fonctionnelle et la veille technologique
- de fortes compétences techniques et juridiques
- de capacités d’expertise dans plusieurs domaines
- de solides bases en gestion commerciale et technique de vente et
d’ achat
Secteurs d’activité, entreprises :
Aéronautique (Airbus, Dedienne Aerospace…), Automobile (Valeo,
Faurecia Interior Systems, PSA…), chantier naval (DCN...),
Energie (EDF-GDF), Bouygues, SIEMENS, SAGEM, THALES…
Ecole Nationale d’Ingénieurs du Val de Loire
Administrateur provisoire : Romuald BONE
OPTION INGENIERIE DES ACHATS INDUSTRIELS
Responsable : Lucie BAUDOU
lucie.baudou-leona[email protected]
E.N.I.V.L. Rue de la chocolaterie
BP3410 – 41034 BLOIS Cedex
Tél : [phone] – Fax [phone]

ACHAT : 134 HEURES
• L’organisation de la fonction achat
• Le Processus achats
• La négociation et psychologie des achats
• Le marketing Achats
• Les tableaux de bord achats
• Les enchères inversées
• Le diagnostic financier des fournisseurs
• Les achats et qualité totale
• De la sous-traitance à l’externalisation
• L’analyse des coûts
• Les achats spécifiques
• L’informatique pour l’acheteur (Excel, Sourcing part, Internet…)
NEGOCIATION COMMERCIALE : 48 HEURES
• L’organisation de la fonction vente dans les entreprises
• La prospection commerciale
• La négociation commerciale
• La fidélisation du client
• Les missions du chargé d’affaires
SIMULATION D’ENTREPRISE : 24 HEURES
• Le shadow manager
• L’appréhension du fonctionnement global de l’entreprise (conduite
et gestion) en environnement concurrentiel
• L’initiation à la prise de décision
ENSEIGNEMENT GENERAL : 72 HEURES
• La gestion de projet
• L’innovation et la propriété industrielle
• L’anglais
MANAGEMENT DES HOMMES : 33 HEURES
• Les finalités de la mission du manager
• Provoquer et accompagner les changements
• Prévenir et gérer les conflits
• L’étude diagnostic sur le terrain
MARKETING INDUSTRIEL : 39 HEURES
• Le marketing B to B
• Les services à l’entreprise
• Les éléments de marketing stratégique
LOGISTIQUE : 36 HEURES
• Le supply chain management
• La logistique internationale
DROIT : 16 HEURES
• Les contrats de vente et de maintenance
• Les garanties de paiement
• Les différents types de responsabilités
PROJET : 120 HEURES
Thème de recherche lié aux problématiques du métier d’acheteur
Soutenance en anglais
STAGE EN ENTREPRISE : 6 MOIS
De février à juin minimum
CONTENU DE L’ENSEIGNEMENT
2007
-
2008