OPTION INGENIERIE DES ACHATS INDUSTRIELS OBJECTIF DE LA FORMATION Cette formation d’approfondissement en 5ème et dernière année, originale dans une école scientifique, est de préparer les futurs ingénieurs aux métiers : - de la gestion et négociation des achats en entreprises industrielles - de la vente de produits complexes et/ou de haute technologie. Ecole Nationale d’Ingénieurs du Val de Loire Administrateur provisoire : Romuald BONE Dans le but de diminuer le coût final d’un produit et d’en améliorer la qualité, les entreprises font de plus en plus appel à des ENSEMBLIERS : - capables de comprendre la complexité d’un produit ainsi que sa mise en œuvre tout en gardant la vision du projet final - aptes à analyser la décomposition d’un prix - bien armés dans la négociation, - très ouverts à toute innovation potentielle. L’ingénieur acheteur doit faire preuve de diplomatie, de vigilance, de réactivité, d’esprit d’équipe, de curiosité, d’intuition, de sens de la synthèse et de la coordination. Ses compétences s’appuient notamment sur : - la maîtrise d’au moins une langue étrangère - la pratique de l’analyse fonctionnelle et la veille technologique - de fortes compétences techniques et juridiques - de capacités d’expertise dans plusieurs domaines - de solides bases en gestion commerciale et technique de vente et d’ achat Secteurs d’activité, entreprises : Aéronautique (Airbus, Dedienne Aerospace…), Automobile (Valeo, Faurecia Interior Systems, PSA…), chantier naval (DCN...), Energie (EDF-GDF), Bouygues, SIEMENS, SAGEM, THALES… OPTION INGENIERIE DES ACHATS INDUSTRIELS Responsable : Lucie BAUDOU [email protected] E.N.I.V.L. Rue de la chocolaterie BP3410 – 41034 BLOIS Cedex Tél : 02 54 55 84 00 – Fax 02 54 55 84 41 CONTENU DE L’ENSEIGNEMENT • • • • • • • • • • • • ACHAT : 134 HEURES L’organisation de la fonction achat Le Processus achats La négociation et psychologie des achats Le marketing Achats Les tableaux de bord achats Les enchères inversées Le diagnostic financier des fournisseurs Les achats et qualité totale De la sous-traitance à l’externalisation L’analyse des coûts Les achats spécifiques L’informatique pour l’acheteur (Excel, Sourcing part, Internet…) • • • • • NEGOCIATION COMMERCIALE : 48 HEURES L’organisation de la fonction vente dans les entreprises La prospection commerciale La négociation commerciale La fidélisation du client Les missions du chargé d’affaires • SIMULATION D’ENTREPRISE : 24 HEURES Le shadow manager L’appréhension du fonctionnement global de l’entreprise (conduite et gestion) en environnement concurrentiel L’initiation à la prise de décision • • • ENSEIGNEMENT GENERAL : 72 HEURES La gestion de projet L’innovation et la propriété industrielle L’anglais • • • • • • MANAGEMENT DES HOMMES : 33 HEURES Les finalités de la mission du manager Provoquer et accompagner les changements Prévenir et gérer les conflits L’étude diagnostic sur le terrain • • • MARKETING INDUSTRIEL : 39 HEURES Le marketing B to B Les services à l’entreprise Les éléments de marketing stratégique • • LOGISTIQUE : 36 HEURES Le supply chain management La logistique internationale • • • DROIT : 16 HEURES Les contrats de vente et de maintenance Les garanties de paiement Les différents types de responsabilités PROJET : 120 HEURES Thème de recherche lié aux problématiques du métier d’acheteur Soutenance en anglais STAGE EN ENTREPRISE : 6 MOIS De février à juin minimum 2007 - 2008