Le marketing achat
publicité
_________________________________________________________ Pratiques de l’achat Objectifs ___________________________________________________________________ Cette formation vise à mettre l’acheteur face aux réalités économiques externes du marché, de lui donner des méthodes permettant d’évaluer la situation de ce marché sous l’approche concurrentielle pour un achat strictement conforme aux exigences de la collectivité. L’acheteur public doit savoir maîtriser en temps réel son portefeuille fournisseurs, le coût global de l’achat, et apprécier le juste besoin sans « sur qualité » ni « sous qualité ». Programme __________________________________________________ Réf. : ACH03 14 heures en 2 jours 1. L’OBJECTIF DU MARKETING ACHAT Les fondamentaux de la démarche L’évolution du concept de marketing achat : l’émergence, la croissance, la maturité La démarche : Le marketing achat Rencontrer les fournisseurs pour la prise en compte des besoins de la collectivité Communiquer en interne sur les produits identifiés sur le marché amont L’objectif : Favoriser la conjonction (fonction régulation) entre les besoins de l’acheteur et les offres du marché pour un achat efficace Les enjeux vus du côté de la collectivité : Valeur ajoutée fonctionnelle pour les opérationnels internes Valeur ajoutée financière pour le comptable 2. L’INITIATIVE DU MARKETING DE L’ACHETEUR PUBLIC Les comportements de l’acheteur : Offensif Défensif La stratégie, le choix des prestations « cibles » Exemple d’organisation d’une fonction achat vers le marché amont 3. LES MISSIONS DE L’ACHETEUR EN MARKETING ACHAT Collecter les données du portefeuille achats, la visualisation Définir les familles de prestations « cibles » dans le cadre d’une politique « achats » Prospecter et évaluer le marché externe (panel fournisseurs) Globaliser les familles cibles/panel fournisseurs Les méthodes : l’analyse de la valeur, l’organisation des cercles de qualité, le pilotage de groupes de projets, la participation à l’élaboration du cahier des charges, etc… 4. L’APPROCHE ORGANISATIONNELLE DU MARKETING ACHAT Dans le cadre des marchés à procédures formalisées : Les outils informationnels Les outils de communication : faire connaître, faire aimer, faire agir Le marketing achat et le partenariat Le marketing achat et les outils de prospection internationale Le marketing inversé _________________________________________________________ Pratiques de l’achat Une procédure de choix pour un achat performant: la négociation Les caractères d’un acheteur négociateur L’identification des achats « cibles » La méthode de négociation : la fixation des objectifs et des enjeux La traçabilité de la négociation : la conception d’un document support 5. LES FACTEURS POUVANT IMPACTER LE MONTANT D’UN ACHAT Le cycle de vie d’un produit Les macros déterminant des prix L’évaluation du degré de concurrence sur le marché 6. LA MESURE DE L’EFFICACITE DE L’ACHAT (participation collégiale) Les indicateurs de pilotage et de suivi de l’indice du coût d’achat (ICA) : Le marketing achat La définition et le choix des indicateurs Les méthodes de calculs et d’analyse 7. LES EXPERIENCES DES PARTICIPANTS – DISCUSSIONS Les participants sont invités à exposer leur propre expérience sur le thème développé, les attendus, et, avec la participation de l’animateur, identifier les difficultés et mettre en évidence les correctifs à apporter pour atteindre les objectifs fixés au sein de la collectivité. Public ______________________________________________________________________ Responsables des services achats, acheteurs publics (ou futurs acheteurs), opérationnels et tout public de la collectivité souhaitant optimiser et améliorer la gestion de ses achats. Pré requis : Lieux et dates 2013 _______________________________________________________ MONTPELLIER PARIS 2-3 décembre 14-15 novembre Coût ________________________________________________________________________ 1190 € nets de taxe incluant café d’accueil, collations, déjeuner, documentation et assistance juridique
