Les stratégies intra secteur

Les stratégies intra secteur
PLAN
I/ les différents types de stratégies
II/ avantages et limites des stratégies
III/ Exemples
I/ les différents types de stratégies
1) Stratégie de domination par les coûts
Cette stratégie permet un avantage concurrentiel au niveau des couts et des
volumes permettant des économies d’échelles.
Principe : l’entreprise la plus compétitive est celle qui possède les couts les plus
bas. Pour cela elle ne change pas l’offre mais joue sur les couts, et permet de
bénéficier des économies d’échelles. L’entreprise peut baisser ses couts sur la
production le marketing, la conception ou encor e la distribution.
Une fois que les coûts obtenus sont inférieurs à la moyenne du secteur, ils
permettent de dégager une marge bénéficiaire importante, ce qui permet de
réinvestir dans de nouveaux équipements afin de renforcer la domination
obtenue.
Les entreprises qui avaient les couts les plus bas enregistrait une production
cumulée. Ce concept est celle de l’effet d’expérience.
L’effet d’expérience : L’effet d'expérience est une théorie selon laquelle, pour
chaque secteur d'activité, un certain nombre de facteurs tels que:
-
les économies d’échelle (diminution des couts)et l’effet de taille (renforce
pouvoir de négociation)
l’effet d’apprentissage (amélioration productivité travail)
l’innovation et la substitution capital / travail (processus de production
s’améliore)
Permettent de réduire de manière constante le coût de fabrication unitaire d'un
produit à chaque doublement de production.
L’effet d’expérience est impliqué dans 3 domaines :
-
le volume
la recherche d’une taille critique ( pr avoir des couts les plus faibles il faut
acquérir des PDM)
Le contrôle des couts
La stratégie des prix, il ya 5 types de stratégies :
-
-
De dumping, (mettre un prix de lancement très bas pour être compétitif
permettre de vendre en quantités et d’accumuler une expérience
importante)
De domination, (baisser les prix en mm temps que les couts)
D’ombrelle, (faire évoluer les prix en parallèle avec les couts l’entreprise
garde son prix initial et accroit ses marges= une ombrelle de prix)
De rattrapage, (rattraper les leaders en vendant ces produits a un prix inf
à ses propres couts)
D’abandon (ce sont les entreprises qui sortent du marché en essayant de
rentabiliser un max ses investissements réalisés)
Ces stratégies tiennent compte de la position relative de l’entreprise
dominé /dominante ; et du stade de maturité du secteur d’activité.
D’autres moyens existent pour obtenir des couts compétitif : optimiser les
capacités de production, politique de sous traitance mieux adaptés.
2) stratégie de différenciation
Dans cette stratégie l’avantage concurrentiel repose sur la spécificité de l’offre
qui permet de se distingué des concurrents. Il existe différents critères de
différenciation tels que la différenciation :
-
par le produit, (innovation du produit, technologie, qualité, sécurité,
fiabilité…)
par le service
par la marque et l’image (aspect symbolique, publicité….)
Combiner les critères de différenciation permet d’avoir un avantage concurrentiel
difficilement imitable par les concurrents.
La différenciation constitue une stratégie efficace si elle est significative, viable
et défendable et durable.
Il existe différents types de stratégie de différenciation :
Par le haut :
-
stratégie d’amélioration : l’offre ainsi « améliorée »serait très largement
préférée à l’offre de référence et se substituerait même à celle-ci
stratégie de spécialisation : l’entreprise à produire une offre destinée à un
segment de clientèle particulier.
Par le bas :
-
stratégie d’épuration : proposer, pour un prix réduit, une offre dont la
valeur perçue est inférieure à celle des concurrents
stratégie de limitation : l’entreprise à cibler son offre sur un segment
particulier du marché pour lequel certaines des caractéristiques de l’offre
sont superflues.
3) La stratégie de focalisation ou concentration
La stratégie de focalisation consiste à développer un avantage concurrentiel sur
un segment limité, voire unique, de manière à se créer une "niche" sur le
marché.
II/ avantages et limites des stratégies
Avantages :
Stratégie de
domination par les
coûts
Stratégie de différenciation
-rentabilité
importante
-échapper à la concurrence
directe des prix
-protection contre les
concurrents
-échapper aux produits de
substitution
-position de force visà-vis des fournisseurs
- rentabilité
- rend difficile l’entrée de
nouveaux concurrents sur le
marché
Limites :
Stratégie de
domination par les
coûts
Stratégie de différenciation
-mobilisation de
ressources
considérables
-le facteur de différenciation
peut se banaliser avec le
temps
-dépendant des coûts
des matières
premières (comme la
hausse du prix du
pétrole
-guerre des prix
-l'écart de prix ne doit pas
être perçu comme excessif
-coûteux
-risque d’imitation
-négligence des clients
-menace de produits
de substitution
III/ Exemples :
domination par les couts : poursuite de volume
dans la téléphonie mobile , sony et ericson se sont alliés pou réduire les
investissements, mutualiser les ressources et partager leurs compétences
respectives en téléphonie et en électronique grd public. Et tout comme samsun,
ils comptent sur les technologies multimédias pour créer une nouvelle courbe
d’expérience et se rapprocher de nokia.
differenciation : la combinaison des critères
Porsche met en avant la qualité de ses modèles, leurs performances routières
(accélérations, tenue de route) , leur fiabilité, leur design, le luxe des matière
utilisé, les innvations technologiques(moteur, détecteur d’obstacles,système de
guidage ,stabilisation électronique du véhicule, mais aussi les compétences des
vendeurs, la qualité du service apres vente ainsi que le prestige de la marque.
Conclusion
Les stratégies génériques permettent d’avoir un avantage concurrentiel sur ces
concurrents, chaque stratégie doit être réfléchie car le choix d’une stratégie
générique dépend du secteur d’activité et de la maturité du secteur. De plus il
est primordial de choisir « la » bonne stratégie afin de ne pas se disperser, car il
est difficile d’allier la domination par les couts et la différentiation.