Les trois stratégies de base

Les trois stratégies de base
M. Porter (1986)

3 stratégies de base
•Domination par les coûts
•Différenciation
• Concentration de l’activité

1. La domination par les coûts
•Principe : vendre un produit standard
moins cher que les concurrents
•La concurrence se joue sur les prix
•Stratégie de volume
•FCS :
– Economies d’échelles
– Effet d’apprentissage
–Maîtrise des coûts

Coûts et stratégie de prix
5 types de stratégies de prix :
1. Dumping (pour imposer un produit de
substitution)
Volume cumulé
coûts
Prix produits préexistants
Coûts et prix
Prix produits substitution

Coûts et stratégie de prix
2. Stratégie de domination
Répercuter la baisse des coûts dans la baisse des prix
Coûts et prix
Volume cumulé
prix
coût