Nous avons contribué à créer le marché

JUIN/AOUT 11
Mensuel
OJD : 8460
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92645 BOULOGNE BILLANCOURT CED - 01 46 99 93 93
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Prix remis par
JCDecaux
c 11 y provider
« Nous avons contribué
à créer le marché»
À 33 ans, Canel Frichet peut se targuer d'avoir propulsé
Winamax à l'avant-scène du poker en ligne, grâce
à une campagne d'image s'inspirant des codes du cinéma.
Un coup de maître pour cette jeune entreprise implantée
sur un marché naissant.
Marketing
Magazine
Pa
Diplômée de l'Institut
supérieur du commerce
de Pans en 2001, Canel Frichet
rejoint la même année l'équipe
marketing et communication
deCaramail Deux ans plus
tard, elle fonde Aeon Footwear
En 2007, elle arrive chez
Winamax, comme directrice
générale Elle pilote une
campagne médias qui fait
de Winamax le champion
du pokerfrançaisen moins
de neuf mois
ADETEM
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Quelles sont les clés de la réussite
Winamax selon vous?
Canel Frichet : Trois points sont essentiels Nous
avons recruté en créant une marque forte,
maximisé l'expérience de jeu et développé la
relation client. Au départ, nous avons
choisi d'entrer en relation avec les
joueurs, en créant le forum Wam-poker
com. Aujourd'hui, il est devenu l'une
des deux plus grosses plateformes
d'échange sur le poker.
Tous les mois, notre plateforme de jeu
est mise àjour à partir des remontées
utilisateurs que nous recueillons sur les
principaux forums. Nous proposons
aussi des tournois originaux. Par
exemple, nous organisons le Sunday
Surprise, qui garantit plus de 50000 euros
de gains tous les dimanches et offre à son
vainqueur un prix un peu spécial (son poids en
pièces d'un euro un séjour sur une île déserte
avec cinq amis, etc.).
Ensuite, notre défi consistait à avoir le
bon tempo en termes de stratégie
marketing, de financement...
dans un calendrier législatif
tendu et un univers concurrentiel d'une rare intensité.
Quel est le rôle joué par les
ambassadeurs de la marque,
I au premier rang desquels
se place l'acteur Patrick Bruel ?
ti II est fondamental que nos
I f ambassadeurs soient de
véntables joueurs de poker
Patrick Bruel a lancé le
II1" mouvement en France grâce à
I la première émission de poker
I sur Canal+ II est sans aucun
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doute l'ambassadeur le plus crédible de I Hexagone
Par ailleurs, Winamax a construit la plus grande
équipe de joueurs professionnels Elle parcourt
aujourd'hui le circuit international des tournois sous
nos couleurs Enfin nous avons noue des
partenariats avec 80 % des associations de poker en
France C'est notre manière de soutenir les initiatives
locales lesquelles contribuent a l'essor du poker
message adéquat Nous avons bâti une marque dotée
d'une identité de "pure player de spécialiste du
poker, et nous avons crée une campagne télévisuelle
dans laquelle nous avons choisi des code s
cinématographiques, très loin de I univers des jeux
en ligne En 2010, nous avons investi plus de
15 millions d euros pour la télévision et 7 millions
pour Internet ce qui est sans doute I un des plus
gros budgets dédie au poker en ligne
Par ailleurs, pour occuper physiquement le terrain,
nous avons habille un
parc d autobus de la
RAPT en total
covenng, avec notre
smpeuse et le fameux
roi a I epet en
plastique
Winamax détient entre 25 % et 40 % de part
de marché du poker en
France (source :Arjel).
Comment avez-vous
creusé l'écart
avec la concurrence?
L ouverture du marche
du poker date de
juin 2010 Nous avons
mise sur la rapidité
d'action Par exemple
Winamax a été le
premier annonceur de
poker dans les grands
médias, le lendemain
de la délivrance des
premiers agréments
Nous comptons plus
d un million de
comptes crées sur le
site et Winamax est
numéro un en termes de notonete selon Ipsos
(NDLR février 2011) Nos applications mobile,
lancées en première mondiale, ont été téléchargées
plus de 400000 fois en quelques mois Avec le recul,
je suis contente que nous ayons contribue ainsi a
structurer le secteur et a développer le marche
Votre passage dans le marketing sportif vous
a-t-il aidée à mieux appréhender le marché du poker
en ligne?
Avant I aventure Winamax, j'ai crée une marque
dans I action sport (Aeon toorwear) etj ai sans doute
applique en partie cette expenence de marque au
poker J ai notamment constitué des reseaux de
compétences autour de passionnes d'une discipline,
gere une équipe de joueurs professionnels J ai
également fait en sorte que nous soyons présents lors
d événements régionaux
Parallèlement, deux contrats de sponsoring avec des
clubs de Ligue I de football ont été conclus Un
véritable booster de notonete, qui s'inscrivait aussi
dans, l'univers de la compétition et de la passion
Comment avez-vous déployé votre stratégie
de communication ? Selon quels axes?
Le sponsonng sportif fait figure de propulseur de
notonete Mais il fallait avant tout délivrer le
ADETEM
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Comment cette jeune
entreprise fonctionnet-elle?
Canel Fnchet
(Winamax)
et son équipe.
Il y a une vraie
dynamique
entrepreneunale dans
la société et une
culture assez
opérationnelle Ce qui
m interesse c est la
relation que l'on peut
créer entre les métiers,
les passions les manières d'aborder les
problématiques Parmi les actionnaires, on trouve
Alexandre Ross et Christophe Schammg, créateurs
de Caramail Patnck Bruel et Marc Simoncini
(Meetic) apportent respectivement une passion du
poker et une vision du marché sur Internet Quant à
moi,je m'investis beaucoup dans le maiketmg et
dans la structure
Nous fonctionnons en circuit court avec peu de
hiérarchie C est très participatif
D'ailleurs, toute I équipe est située en France, au
sein des mêmes bureaux L échange d informations
entre le support client, le marketing et la R&D est
quotidien Les équipes jouent au poker pendant le
déjeuner Elles ont même forme une équipe de foot
a laquelle Vikash Dhorasoo (membre de la team pro
Winamax) se joint régulièrement
Quelles sont vos ambitions en matière
de développement international '
Rien n est encore décide Fidèles a notre stratégie,
nous souhaitons nous concentrer sur notre activité
et notre marche pnncipal avant de nou> diversifier
II y a encore 1000 projets a mener pour
satisfaire toujours plus nos joueurs
••
Propos recueillis par Damien Crosset
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Prix remis par
Michaël Aïdan, Evian
« L'esprit "Live Young"»
Guiness des Records et aujourd'hui
une deuxième place pour L'Homme
de l'année Marketing Magazine. Que manque-t-il à votre
palmarès?
Marketing
Magazine
Pour tout vous dire, ce palmarès, qui fait très plaisir à
mon équipe, à l'agence BETC et à moi-même, n'est pas
une fin en soi. La vraie satisfaction, c'est d'avoir
écrit une nouvelle page de l'histoire de cette
très belle marque, en tentant des choses
nouvelles et de voir qu'Evian suscite de
nouveau l'enthousiasme et retrouve la
croissance. Donc, à ce stade, nen ne
manque, je souhaite juste que cette
belle histoire continue à inspirer et à
nous inspirer.
Votre dernière campagne "Live Young
Spirif'a démarré en avril. Quels sont les
premiers résultats et qu'en attendez-vous?
MetLife
même si les Rollers Babies et leur million de vues
supplémentaires chaque semaine nous ont mis de
drôles de références en tête Ce qui est encore plus
intéressant, c'est que l'application permettant à
chacun d'entrer dans le clip en quelques touches
- disponible sur le site Evian, Facebook et application
iPhone - a déjà séduit près de 10000 internautes. Il en
résulte un spot inédit de près de trois heures. Nous ne
sommes pas à l'abri d'un nouveau record, celui du
spot le plus long au monde ..
Qu'est-ce qui vous réjouit le plus: la hausse des ventes
d'Evian, le buzz mondial autour de la communication,
l'esprit participatif créé autour de la marque?
Tout cela bien sûr, plus le fait de travailler au quotidien avec des gens talentueux et passionnés. Nous
sommes pris dans une spirale où nous osons essayer
des choses nouvelles sans calcul. Et nous avons
«•
quelques autres idées dans les cartons .
IB
Nous en sommes à 2,5 millions de vues après
quatre semaines, ce qui est déjà beaucoup,
Propos recueillis par C. H.
Véronique Gohmann, Yves Rocher
« Une marque qui ose la modestie »
La marque Yves Rocher a été récompensée
en 2010 pour ses campagnes
de communication. Vous êtes aujourd'hui primée
pour votre stratégie marketing. Est-ce une distinction
du même ordre?
Marketing
Magazine
C'est une distinction qui nous encourage à aller
encore plus loin ! Etre reconnus par la profession,
c'est toujours un encouragement à parfaire
notre cœur de cible, c'est-à-dire la cliente et
sa relation avec la beauté. C'est la cerise
sur le gâteau après les quatre années
qu'a duré le plan de transformation de
la marque. Ce lifting a concerné
l'identité, le packaging, le retail et ce,
dans 80 pays en simultané.
Dans le service que je dirige, nous
sommes une centaine de personnes.
C'est à elles d'abord, puis à l'ensemble de
nos collaborateurs, que je veux dire ma
détermination à poursuivre dans cet élan, cette
envie de bien faire et de travailler avec et pour les
femmes. J'applique scrupuleusement notre claim:
"Se réinventer chaque jour."
ADETEM
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Prix remis par
© LaSer
Vous incarnez la marque dans les pages des magazines
féminins. S'agit-il d'une stratégie de personnalisation
ou est-ce dû au hasard?
C'est un hasard Je ne personnifie pas la marque, je la
vis ! Nous nouons de bonnes relations avec les médias et
conservons une relation de proximité avec nos clientes,
cela se sent Par exemple, notre plan de transformation a
commencé par une étude de notre fichier clientes soit
7 millions de femmes ! Nous avons ensuite proposé des
processus de cocréation. Sur notre site, un blogzme est
alimenté par des biogueuses. Nous écoutons beaucoup,
car nous voulons toucher beaucoup de monde.
Avez-vous un mot pour définir la marque?
La modestie. Une valeur peut-être à contre-courant dans
la beauté, mais à laquelle nous sommes très attachés.
Notre chiffre d'affaires a progressé de 8 % en 2010 et
nous avons recruté près de 800000 nouvelles clientes.
C'est le résultat d'une stratégie marketing de longue
haleine. La modestie, c'est aussi savoir regarder
l'horizon et prendre la mesure de l'enjeu
Propos recueillis par A. N.
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La Méthodologie
De gauche à droite:
Véronique
Cohmann,
directrice
marketing
et communication
d'Yves Rocher,
Canel Frichet,
directrice générale
de Winamax,
Michaël Aïdan,
directeur marketing
monde d'Evian.
La Personnalité Marketing
de l'A™** "»0n
La rédaction de Marketing Magazine a présélectionné
dix personnalités dont la stratégie marketing lui a paru
exemplaire et dont les parcours et les sociétés ont été présentes
dans le n° 147, publié en mars
Cette liste a été soumise au vote des lecteurs, à travers un
bulletin dans le magazine et la possibilité de voter en ligne.
, 6
1 Emmanuel Bouvier, directeur marketing véhicules électriques de Renault
2 Mathilde Dezalys-Cailly, directrice marketing et commerciale de Corolle
3 Géraldine Fiacre, directrice marketing de Banlla Europe de l'Ouest
4 Luis Miguel Rojo Y Pmto,directeur marketing et com'deKia Motors France
5 Antoine Sire, directeur marque, communication et qualité du groupe BNP
Panbas
6 Jocelyn Robiot, directeur sports marketing global d'Adidas
7 Stanislas de Parcevaux, directeur marketing d'OranginaSchweppes France
Les Trophées de (Innovation Marketing
Pour les Trophées de l'Innovation Marketing, Marketing Magazine a déterminé six catégories (Etudes, Créativité média, Marketing
relationnel, Marketing opérationnel/événementiel, Stratégie de communication, Design produit) Un appel à candidature a été lance
auprès d'instituts d'études, d'agences de communication et des médias eux-mêmes Pour cette septième édition, la rédaction de Marketing
Magazine a effectue une première sélection Les trois dossiers retenus par catégorie ont ensuite fait l'objet d'un Grand Oral ou agences et
instituts, avec leurs clients, avaient dix minutes pour exposer leur démarche devant un jury de professionnels (voir ci-dessous)
9
11
•Jacqueline Aglietta, consultante
2 Ch nstophe Bénavent, professeur et chercheur a l'Université de Nanterre
3 Marcel Botton, président de Nomen
4 David Garbous, directeur marketing de Lesieur
5 Jean François Laforge, directeur de la communication de Michelin
6 Sylvie Joseph, directrice marketing, innovation et relation client de La Poste
7 Frédéric Roche, responsable marketing relationnel et nouveaux médias
d'Audi France
ADETEM
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8 Delphine Papiernik directrice marketing et artistique de Kickers
9 Katia Hersard, directrice de la marque et du marketing de la Fnac
10 Christophe Poissonnier, directeur marketing et commun/ce ton de Ciel
n Dominique Servant, déléguée générale de l'Adetem
12 Emilie Rohmer, responsable des relations extérieures et du ceveloppement
de l'AACC
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Prix
remis par
Equal crée des e-carnets de conso
pour Samsung Electronics France
D
ans la lignée de ce qui avait été fait pour ses
produits blancs, Samsung Electronics France
voulait créer une plateforme de marque pour
son activité PC, concurrencée par les tablettes. L'idée
était d'identifier de "vrais" bénéfices d'usage et d'en
utiliser les résultats dans les futures communications
publicitaires, notamment celle du produit phare, le
PC portable Série 9. L'opération ciblait les YMC
(young-minded consumers), hommes jeunes et technophiles. L'étude réalisée par Equal a voulu sortir
L'agence Equal,
pour Samsung Electronics
France, a reçu le Trophée
Études des mains de
François Laurent (Adetem),
à droite.
CRMMetrix légitime Blédina
dans la diversification alimentaire
L
e leader de l'alimentation infantile, concurrencé
sur un marché difficile, souhaitait conquérir le
cœur des mères, en se positionnant sur les différentes étapes de la diversification alimentaire. La
marque du groupe Danone a décliné, pendant
l'été 2010, une campagne de pub on Une (mini site
dédié et displays sur des sites players) ciblant les
femmes de 25 à 34 ans pour les alerter sur les
trois dimensions liées à la diversification (nutrition,
éveil sensoriel et apprentissage des comportements)
et les convaincre de l'intérêt de l'offre Blédina. Le
post-test 6D 360 ° réalisé par CRMMetrix a recruté, sur
les sites de la campagne, deux cibles
distinctes (exposées et non exposées,
3500 femmes au total), de façon à
mesurer à la fois l'efficacité de la
campagne sur le Web et le point d'engagement (le site de la marque).
ï àll
L'étude a permis de réajuster l'archi(^BSw** l lecture de contenu et le plan média
de la campagne 2011 (digital et print
en magasin). L'étude a eu un impact
sur les ventes du segment.
C. H.
ADETEM
1173668200507/GSD/OTO/3
V
fldetem
des logiques d é c l a r a t i v e s
montrer les usages réels de l'ordinateur, via des carnets de
conso individuels: "Mon PC
Journal". Pour la seconde phase
de l'opération, des focus groupes
créatifs et interactifs sur les participants aux e-carnets ont permis
de faire réagir sur une plateforme
d'insights et de construire un
discours sur les usages et les bénéfices de l'utilisa-tion du PC. La troisième phase a
permis, en réinjectant des insights groupes dans les
carnets de conso, d'affiner les positionnements de
marque retenus. Cette approche combinatoire et interactive a débouché sur des argumentaires produits
(mobilité, vie numérique, puissance et discrétion...)
pris en compte dans la création publicitaire de la
campagne Série 9 (agence Cheil France). D'autres
campagnes vont suivre pour des produits imprimante
et accessoires PC.
Par Catherine Heurtebise
Panel on thé Web crée un outil
de ROI pour Nars Cosmetics
a marque de "make-up artist"
créée par le Français François
• Nars voulait mesurer sa
performance par rapport à ses
concurrents
sur les
deux marchés-clés que sont les
E t a t s - U n i s et la GrandeBretagne. Panel on thé Web a
préconisé sa méthodologie
Monitoring Brand Assets (qui
s ' i n s p i r e des t r a v a u x d e
recherche de Philippe Jourdan, cofondateur de l'institut). Début 2011, le questionnaire en ligne (qui
intègre un univers de concurrence réaliste) a ciblé
2 700 femmes clientes de produits de maquillage dans
chacun des deux pays. Les indicateurs de benchmark
(18) ont été groupés en cinq sous-familles et
deux familles (indicateurs d'attitude et d'usage).
L'étude a permis de mesurer la contribution des
variables du marketing mix à la performance commerciale. Parmi les enseignements : valoriser le témoignage des clients et renforcer le potentiel de marketing viral et aspirationnel.
C. H.
Li
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ZenithOptimedia rend Disney
plus proche des gens
C
omment améliorer l'intention de \isite des
familles? C'est la question que s'est posée
Disneyland Paris (DLP) avant de lancer,
comme chaque année, un nouveau thème destiné
à animer son parc pendant un an. Sur les
conseils de l'agence ZenithOptimedia,
Disneyland a lancé le Festival des moments
magiques, qui place les familles au cœur de
ses préoccupations. Une posture qui nécessite une nouvelle partition médias, en phase
avec la dimension émotionnelle de cette
célébration. Ainsi, l'agence a misé sur la
viralité des réseaux sociaux, en invitant les
fans du parc
d'attraction à
partager leurs
moments
L'agence ZenithOptimedia,
pour Disneyland Paris, a reçu
le Trophée Créativité médias
des mains de Sophie Poncin
(Orange Advertising
Network), à droite.
Proximity BBDO et Mercedes
séduisent les footballeurs sur iPad
I
ntroduire une notion d'exclusivité chez son cœur de
cible, tel était l'objectif de Mercedes et de Proximity
BBDO pour promouvoir le modèle SLS AMG de la
marque allemande. Pour parvenir à ses fins, l'agence a
choisi d'associer la voiture à un autre objet d'exception,
l'iPacl d'Apple. Ainsi, un mois avant
la sortie française de la tablette de
la marque à la pomme, les 220 meilleurs joueurs de football de Ligue I
la reçoivent en mains propres. À
l'ouverture de l'iPad, le joueur
découvre le film publicitaire de la
voiture et une application qui
permet de faire ressentir virtuellement les sensations de la SLS AMG.
Afin de créer un lien privilégié avec ses clients, la
marque propose de procéder à un essai de la voiture sur
circuit. Résultat: le jeu se place au septième rang des
applications gratuites les plus téléchargées sur iPad et
quatre bolides ont été vendus en moins d'un an. D. G.
ADETEM
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orange
d'émotion en vidéo
sur le site web, la fan
page sur Facebook et
une chaîne YouTube
dédiée. Les films
gagnants sont diffusés en prime time
sur TF1 et sur les plateformes sociales. Enfin, pour
amplifier la résonance de
cette opération, l'agence a
notamment utilisé les mass
média (télévision, cinéma et
affichage). Reste que ces
créations, utilisant de vraies
images chargées d'émotion,
ont eu un impact positif sur
l ' i m a g e de D i s n e y l a n d ,
devenu encore plus sympathique et humaine aux yeux
des familles. La preuve? Plus de 91 millions de contacts
ont été générés par le concours UGC qui a rencontré
un grand succès, avec plus de 4000 contenus uploadés
sur le site web de Disneyland Paris.
Par Damien Crosset
Isobar concocte une web-série
pour Philips
P
our promouvoir sa gamme
Robust (collection de petit
électroménager de cuisine
destinée aux cuisiniers expérimentés) et accroître sa notoriété dans
l'univers de la cuisine, M6 Création et l'agence Isobar ont mijoté,
pour Philips, un dispositif autour
du concept "Top Chef, en déclinant cette émission de prime time sur M6.fr après sa
diffusion TV. Une web-série de cinq épisodes a été
diffusée entre le 13 et le 23 décembre 2010 sur le mini
site dédié à "Top Chef. Vingt blogueurs référants dans
l'univers de la cuisine s'y affrontaient pour remporter
un voyage culinaire offert par Philips. 165000 visiteurs
se sont rendus sur le mini site, plus de 100 articles ont
circulé sur la blogosphère. L'opération a également
totalisé plus de 60 000 vidéos vues. Conclusion : Philips
a multiplié par quatre ses ventes en 2010, par rapport
à 2009.
D.G.
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Franprix joue les pionniers
du m-couponing avec HighCo Shopper
L
7 association entre Franprix et HighCo Shopper
a été récompensée par l'Or dans la catégorie
Marketing relationnel
pour son porte-coupons
dématérialisé. Le dispositif,
testé à Nice depuis le mois de
novembre dernier, renferme
la p r o m e s s e de la
dématérialisation grâce à la
technologie NFC (near fïeld
c o m m u n i c a t i o n ) appelée
encore "sans contact". Intégrée
sur la puce du mobile, elle
p e r m e t d ' é c h a n g e r des
données à quelques centimètres
d'un terminal prévu à cet effet.
Ainsi d é m a t é r i a l i s é , le
couponing devient du
"m-couponing". L'enseigne de
proximité se dit prête à prendre des risques, en
investissant dans cette technique pour l'instant
émergente. À Nice, le test in vivo mené par Franprix
et HighCo, leader européen de l'émission et du
traitement des coupons de réduction, s'intègre dans
Open crémaillère
avec LCL et 6:AM
L
es étudiants constit u e n t une cible
premium pour les
banques. LCL, à l'occasion
de
la
rentrée
étudiante 2010, a décliné
sa stratégie de recrutement autour de l'idée
d'une "open crémaillère".
Objectifs: créer de la proximité, installer une relation
durable et faire connaître l'offre "la banque à un euro"
aux 18-25 ans. Développée avec l'agence 6:AM, l'opération, qui a duré deux mois, joue sur la viralité et le
gaming. L'étudiant gérait son budget etjouait à meubler
son appartement, jusqu'à l'invitation ultime pour sa
première crémaillère. Les internautes votaient pour la
meilleure et le gagnant décrochait un an de loyer
gratuit. Résultat, 20000 téléchargements, 350000 pages
vues, 10000 fans, qui passaient six minutes "actives" en
moyenne sur le site. Un bon ratio aujourd'hui. A. N.
ADETEM
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le cadre de la première expérimentation européenne
sur le NFC. Quatre opérateurs de téléphonie
- Bouygues Telecom, Orange, SFR et
NRJ Mobile - y sont associés. Et
4000 Niçois ont été équipés d'un
mobile NFC (Samsung Player One
Cityzy). Il est encore trop tôt pour
connaître les retombées chiffrées de
l'opération dans les trois magasins
Franprix de la ville. Si le test s'avère
concluant, l'enseigne de distribution
envisage de démocratiser l'innovation
m-relationnelle.
Par Amélie Nebia
Lagence HighCo Shopper,
pour Franprix, a reçu le Trophée
Marketing relationnel des mains
de Didier Barbé (IBM), à droite.
La légèreté de l'Audi A6
expliquée par
tj^j^j
P
our promouvoir la nouvelle Audi A6 lancée en
avril 2011, le constructeur allemand a joué la
légèreté dans sa communication relationnelle.
Et ce, au sens propre, puisque la berline pèse 15 %
moins lourd qu'une autre voiture de ce calibre. Dans
un mailing diffusé à 92000 personnes, imaginé par
l'agence Oko, le prospect remarquait cette volonté
de "faire light". En eflet, le courrier imprimé sur du
papier bible comportait une partie sécable qui
permettrait de gagner 15 % de légèreté. Sur la partie
d é t a c h é e , un QR C o d e
r e n v o y a i t à t o u t e s les
informations relatives à l'Audi
A6. Enfin, une application
dédiée permettait de naviguer
uniquement avec le souffle. Une
originalité expérientielle
raffinée, dans un secteur habitué
à une communication plus
"virile".
A. N.
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remis par
Proximity BBDO brade
le mobilier de Thalys
P
our répondre aux critiques des
voyageurs concernant la vétusté
des rames et du mobilier de ses
trains, Thalys a fait d'une pierre
deux coups. Non seulement le
groupe ferroviaire s'est engagé
dans un programme de rénovation de son matériel, mais il a
également lancé l'opération
"Collecter by Thalys", un happening malin pour fêter la rénovation de ses rames, qui s'est
achevée en décembre dernier.
Sièges de première classe,
lampes, poubelles... Cette
opération, orchestrée par
L'agence Proximity BBDO,
pour Thalys, a reçu le Trophée
Marketing opérationnel/
événementiel des mains
de Frédéric Vacher (Dassault
Systèmes), à droite.
Red stimule les femmes
pour Ricola
près le speed-dating, voici le speedtasting. Pour captiver l'attention des
f e m m e s de 35 à 50 ans qui
perçoivent Ricola comme une marque peu
"alléchante", l'agence Red a injecté un zeste
de séduction dans l'image des friandises
suisses. Speedtasting.fr, site de rencontre,
conduit ces femmes à trouver le parfum qui
correspond le plus à leurs goûts. Conçu
comme un speed-dating traditionnel, ce site
propose aux internautes de répondre au plus
grand nombre de questions sur les 11 parfums
prétendants en deux minutes chrono. Cerise sur le
bonbon : à travers cette création circulent des
témoignages coquins de femmes qui racontent leur
expérience Ricola comme elles raconteraient un
rendez-vous galant. Au final, 125000 visiteurs se sont
rendus sur le site dédié et 830000 contacts ont été
touchés lors de dégustations et de distributions
d'échantillons.
D. G.
Ai
ADETEM
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DPtSSaULT
SYSTEMES
Proximity BBDO durant la
période du 25 août au
18 septembre 2010, a
i p e r m i s de b r a d e r
120 pièces du mobilier de
Thalys sur le site de
ventes
aux
enchères eBay. Par
ailleurs, Thalys a
fait appel au grafteur belge Sozyone
pour personnaliser
trois de ses sièges,
dont les enchères
ont atteint plus de 1100 euros l'unité. Enfin, l'ensemble
des bénéfices récoltés à l'occasion de cette vente, soit
près de 12200 euros, a été reversé intégralement à
l'Unicef. Un succès obtenu en grande partie grâce à la
bonne construction de l'opération, relayée dans des
émissions télévisuelles sur France 2 ("Télématin") et
Canal+ ("La Matinale"), des vidéos en caméra cachée
visionnées 82092 fois sur YouTube, plus de 60000 visites
sur le site du groupe et des billets sur plus de 45 blogs.
Par Damien Grosset
Stella Publias occupe
les campus pour Microsoft
C
hanger la perception des étudiants, tel était l'objectif de Microsoft Pour y parvenir, l'agence Stella
Publicis s'est appuyée sur le recrutement d'étudiants influents pour représenter la marque dans
dix écoles de commerce de l'Hexagone. D'un côté, ces
jeunes ambassadeurs disposent d'un calendrier d'animations à déployer tout au long de l'année scolaire. De
l'autie, l'agence leur envoie des kits d'animation en
donnant les grandes lignes directrices de l'opération.
La dernière en date : l'organisation de la Kinect Tonic,
afin de promouvoir la console Xbox Kinect. Une opération médiatisée via une campagne d'affichage et d'annonce sur les profils Facebook. Résul.t : 62 000 contacts enregistrés
lors des events et plus de
7600 participants aux animations. Enfin, l'opération a
rassemblé un réseau de
plus de 7 000 amis sur
Facebook.
D. G.
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Prix
remis par
Posterscopefait bouger
les Français pour Plnpes
TFI
PUBLICITE
T
out le monde connaît désormais le
slogan ' M a n g e r Bouger' du
Programme national nutrition santé
L'Institut national de prévention et d éducation pour la santé (Inpes) devait réussir
une campagne aussi marquante, en favorisant cette fois la pratique de la marche a
pied Pour rester en bonne santé,
30 minutes quotidiennes de deambulation
pédestre suffisent Mais comment faire pour que le
plus grand nombre s y mette véritablement? Mobilisée a 100 % sur le dossier, l'agence Posterscope a
démontre aux urbains que c'était possible en apposant une signaletique des
distances en temps dans
neuf villes (Pans, Bordeaux,
L'agence Posterscope,
pour Inpes, a reçu le Trophée
Stratégie de communication
des mains de Sylvia TassanToffola (TF1 Publicité 361
et Digital),à droite.
^^
6:AM fait aimer "Lyondon"
et l'Eurostar
L
a liaison Lyon Londres par l'Eurostar a fait l'objet
d une campagne de communication orchestrée
par 6 AM et proposant un service de geolocahsa
tion dans la ville de Lvon L agence a conçu une meca
nique de jeu viral avec un leasing suivi d'un
"reveal" avant le lancement de l'offre
commerciale 'L'info-virus"? Le London
Virus a contamine Lyon et les Lyon1
fjf nais sont devenus lyondomens Le
vaccin? Bienvenue a Lyondres ' Le
concept créatif est centre sur des
stéréotypes anglais et des icônes
(drapeau anglais, chapeau melon,
Queen Elisabeth, etc ) Un ton
décale qui colle a l'image que les
Français se font des Anglais Résultat
I 2 million de contacts presse,
90 millions de contacts web (65 % du
budget total), 35000 chcs génères sur le site
et 3 000 participations au jeu
A. N.
ADETEM
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Lille, Lyon,
Marseille, Meaux, Nancy,
Nantes et Nice) depuis sa
position vers les principaux points d intérêt (1681 panneaux) La création
de ce nouveau média a été possible grâce aux techniques de geomarketmg Une campagne de communication télévisuelle, presse affichage et street marke
ting a installe ce nouvel usage dans les esprits
(354000 flyers distribues, notamment avec lejournal
20 minutes) Lne application podometnque a été
créée pour soutenir le dispositif (Nextstep) A ce
jour, 15 autres villes se sont portées candidates a ce
nouveau mobilier urbain ' Le cas sera largement
benchmarke au prochain Salon des maires de France,
en novembre prochain
Par Amélie Nebia
Oasis en campagne
avec l'agence Publias Net
C
omment donner a une boisson pour enfants une
image plus moderne ' C'est le bnef qu a reçu
Publias Net de la part des équipes d'Orangina La
campagne s est décimée sous le double spectre de la
telerealite et de la participation des fans de la marque
Outre le cœur digital du dispositif, la campagne "elec
torale' a été difiusee sur mobile, a travers des blogs, des
insertions dans la presse et en street marketing (tournée
dans cinq villes de France avec flyers électoraux
200 Smarts customisees) ainsi qu un
spot TV Résultat 400 000 fans
ilAMON gagnes 50000 hkes, 440000 parties
jouées sur Facebook La part de
FRAISIDENT
marche a augmente sur la période
(du 16 août au 8 octobre 2010) de
8,6 % (Nielsen P9-10) L'appli a été
numéro un de I Apple Store durant
la première semaine Un record
pour une marque de grande
consommation
A. N.
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Prix
remis par
Havas City raye
les emballages de Monoprix
u
n cas d'école marketing qui a consisté
en une refonte globale des MDD de
Monoprix (l'entrée de gamme "M",
rebaptisée "Monoprix"). À terme, les
2000 références de l'enseigne vont être revisitées. Car Havas City s'est livré à un relooking de fond. L'agence a apporté une touche
warholienne, l'idée étant de faire de chaque
produit un ambassadeur de la marque. À la
fois design et minimalistes, les emballages
jouent avec et sur les mots : aucun visuel de produit,
mais des rayures colorées à la typo Pop art décalée et
de l'humour au quotidien. L'agence s'est en effet
livrée à un exercice de style et
a trouvé pour chacun des
produits u n e a c c r o c h e ,
comme le fameux "À poil le
L'agence Havas City,
pour Monoprix, a reçu
le Trophée Design produit
des mains de Yan Claeyssen
(AACC), à droite.
La Vache Noire
donne la parole à UNE
\
A
l'automne 2009, Bourjois (Chanel) a révolutionné le maquillage avec sa vision de la femme
libre et naturelle et une triple promesse (respect
de la femme, de la peau et de la planète). Labellisée
Ecocert, UNE veut représenter le naturel "d'aujourd'hui" (éthique, pure), à l'inverse du naturel "historique" (ethnique, authentique, chaleureux). La Vache
Noire, qui a travaillé sur le projet un an avant son lancement, a conçu l'idée du boîtier miroir au design très
pur. Des produits de maquillage nomades. La campagne
de communication (agence Talents
Only) a décliné ce positionnement de
marque "rupturiste", mettant en scène
une attitude et non un résultat de
maquillage. UNE s'est hissée à la
cinquième place des marques de
maquillage en grande distribution en
France. Elle a su rencontrer son public,
des femmes désireuses d'en finir avec les
diktats hollywoodiens.
C. H.
ADETEM
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AACC
tmg Servie**
boudin",
« ^^KJ ^ TT5>RÎ>^ d e v e n u un
J ^^^•K.MONOP^Î^I must sur le
^ ^^^^Blr^M^^^^Ht Web. Monoprix et Havas
City expliq u e n t que
ces emballages - rappellent les
produits
alimentaires
des a n n é e s
cinquante - la simplicité, l'humilité mais aussi la
gaieté du quotidien. Qualité, style et prix sont les
ingrédients de cette nouvelle MDD, qui a bénéficié
d'une importante campagne affichage, en magasin et
sur Internet. La moitié des références a déjà été
relookée. Quant aux ventes, pas de résultats officiels
pour l'instant, seules quelques indiscrétions ont filtré :
les ventes de sauce tomate (la boîte est devenue un
véritable collecter, à l'instar de la Campbell's Soup)
et de shampooings auraient littéralement explosé !
Par Catherine Heurtebise
BETC Design
théâtralise Louis XIII
L
ouis XIII serait à Rémy
Martin ce que Dom Péngnon est à Moët&Chandon. Pour la création d'une
édition limitée RareCask de
cette marque de cognac de
luxe, l'agence BETC Design a
conçu un packaging à la fois
coffre-fort et bijou, en harmonie avec le positionnement du produit, de l'achat de consommation au
partage. L'ensemble ressemble à une œuvre de joaillerie moderne: de petites LED s'allument à l'ouverture de l'écrin pour révéler la carafe de cristal Baccarat. Ce flacon (qui reprend un dessin du XIIIe siècle),
s'inspire d'une gourde militaire. Edité à 786 exemplaires numérotés, vendus en magasins spécialisés et
duty-free, Louis XIII RareCask se veut une réinterprétation moderne de la fleui de lys. L'enjeu est aussi de
rajeunir la cible de la marque Louis XIII en réinventant une histoire... de luxe.
C. H.
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La s o r e
JCDecaux
city
provider
Prestataires officiels
UOMBS.UOWM
Un événement
ADETEM
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HCanel Fnchet (Wmamax)
et Albert Asseraf (JCDecaux)
BMichaël Aïdan (Evian), Nicolas
de Poix (MetLife) Svéronique
Gohmann (Yves Rocher) et Roger
Lei (LaSer) || Régine Éveno
(Marketing Magazine), Christophe
Poissonnier (Ciel) et Dominique
Servant (Adetem) H Didier Barbé
(IBM),Jean-Francois Laforge
(Michelin) et Hervé Lenglart
(Eu
, SJMichaelAidan .,
Géraldine Fiacre R i n 3 Roger
Lei(LaSer),HubertHémard
(Monopnx\ Patrick Russo (LaSer),
Stéphane Fauchet (Editialis)
3 Franck Lewkowicz, Alexandre
Azzopardi et Sophie Poncin
(Orange Advertising Network)
SI Stéphane Bouillot et Jimmy de
Vreede (Catahna marketing)
H France Courtieux (Kantar
Media), et ThibauldThunerChatain
H^arine'-egras
(IBM), Xavier MayeurfEdttialis) et
Hervé Delhin (l3W\)HSylvia
Tassan-Toffola (Jfi Publicité 361 et
Digital] et Sylvie Rodrigues
(Editialis) 5|Marc Sevestre, Nicolas
de Poix et David Lattes ^etLife)
Kl Mathilde Dezalis-Gailly
(Corolle), Catherine Heurtebise
(Marketing Magazine), Géraldine
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en images
Fiacre (Banlla) et Jean-François
Laforge (Michelin) H Patrick
Hoerler (Carrefour), Sophie
Marcelot (Editialis Publishmoi et
Hervé Lenglart (Editialis) ffatmsMiguel RojoyPintoet Xavier
Domenech 'Kid Motors France)
H Catherine Heurtebise Morte
tingMaqazi* , Pascale Zobec
(Française des Je i et Jean-Michel
Azzi (Maesma) 53 Christophe
ADETEM
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Benavent Université de Nanterre)
et David Carbous (Lesieur)
H Véronique Gohmann (Yves
Rnch et Joël Faire iMetLife)
BB1 Lola Ferez (iStockphotc .Sylvie
Rodrigues (Editialis) et Simone
Mazer (iStockphoto) H Cregoi re
Cléry (Editialis), Sandra Cornes
Clarion (Soft Computing) et
Stéphane Clarion (Rexel)
BIOmblmeThomme-Desmazures
(Orange Acl/eriisipg Network) et
Stéfanie Moge-Masson (Editialis)
5l Pierre-François Bourjalliat
(Posterscope France i, Valérie
Gautherot Jeannot ' Aegis Media)
et Paul-Jean Toulemonde 'Posters
cope France) H GéraIdineMyoux
(HighCo Shopper) et Karme Perrier
(HighCo Shopper) H Frédéric
Vacher (Dassault Système
H Victorien Minière et Mickael
Moser (Dassault Systèmes)
SI Marie-Hélène Pigis (IBM) et
Simon Leprat 'Lditial s) ^Valérie
Legrand, Guillaume Ghuzel,
Perceval de Saint Seine, Stéphane
Dohollou et Fabien Leobon
(JCDecaux)
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