Surface approx. (cm²) : 1584
trois semaines mec deux vagues
tele», assure Rodolphe Muller, le
vice-président Décrocher les
meilleurs écrans au meilleur
prix est son challenge quotidien
«Le coût d'un spot avant le JT de
13 h est deux fois moins cher
qu'avant celui du 20 h, sachant
qu'en province, la majorité des
travailleurs rentrent chez eux
dejeuner Investir sur ce créneau
est donc strategique et offre un
tres bon coût-contact», illustre
Rodolphe Muller D'autres petits
écrans (tablette, ordinateur,
smartphone) peuvent repré-
senter une voie intéressante
et rentable, du fait notamment
des croisements et affinages de
plus en plus cibles des donnees
des internautes Et le retour sur
investissement y est mesurable
«YouTube et Allocine sont des
plate/ormes tres abordables »,
assure Rodolphe Muller « Le
display [annonces publicitaires
textuelles et non graphiques,
NDRL]/ait aujourd'hui partie
des techniques les plus plébis-
citées », indique, de son côté,
Valéne Alasluquetas, fondatrice
de l'institut d'études marketing
parisien Gmger et présidente
du pôle PME de l'Adetem parce
que leur affichage repose sur
des cntères de pertinence par
rapport au contenu des pages
visitées, elles se révèlent d'une
grande efficacité
i Développer son
•i réseau et multiplier
les prises de parole
« L'atout des relations publiques
et du Web réside dans le fait qu'il
n'y CL pas de barrières a l'entrée,
explique l'experte De plus, sur
Internet, pour chaque euro investi,
on peut estimer le ROI » Tout
l'enjeu est la les PME connectent
davantage leure investissements
a des objectifs business et «sont
plus que d'autres sensibles a
la performance commerciale
des actions engagées», analyse
Valéne Alasluquetas Peu chers
et représentant une formidable
caisse de résonance, les reseaux
ainsi que les médias sociaux (les
blogs, YouTube, Dailymotion)
CE QU'IL FAUT RETENIR
• Quels que soient les canaux utilises e est sur la definition
d une strategie précise et en cohérence avec votre offre
et vos cibles que reposent la peri nance et I efficacité de
vos campagnes
• Privilégiez les outils lies au Net pour vous rendre visible
reseaux sociaux blogs site internet campagne publicitaire
• Parce qu ils sont puissamment prescr pteurs et offrent une
certaine légitimité misez sur les relations presse et le brand
content (contenu de marque]
constituent un terrain privi-
légie pour vous faire connaître
de vos publics clients, maîs aussi
journalistes et 'mfluenceurs"
Le but? Creer du lien avec votre
marque en produisant des
contenus performants c'est-à-
dire plébiscites et partages par
les internautes la viralite, qui
caractense les reseaux sociaux,
accélère en effet la diffusion des
contenus et leur audience Reste
a sélectionner les plateformes
adaptées à votre activité si les
entreprises B to B auront tout
intérêt a cultiver leur presence
sur les réseaux professionnels
(type Linkedin Viadeo, Shde-
Share ), celles opérant sur un
marché B to C privilégieront
par exemple Facebook, afin de
recruter des consommateurs
fans de leur marque et de creer
une communauté Fi de toute
logique publicitaire, adoptez
un ton informel et produisez
des contenus a valeur ajoutee
articles, jeux-concours, quiz,
reportages video Le "brand
content", alias le contenu de
marque, a le vent en poupe
Attention toutefois à ne pas
surévaluer son importance et
a ne pas minimiser le temps
a y consacrer1 Reste que, pour
obtenir des articles ou reportages
sur votre PME, nen ne vaut une
campagne de relation presse La
t Tout ne se fait pas
sur la Toile, lom de là '
ll faut avant tout être
sur le terrain »
Céline Duriez, fondatrice,
Oreo
encore bien ciblée Un commu-
nique de presse bien ficelé,
intéressant et envoyé a la bonne
personne au bon moment vous
assurera une publication gratuite
maîs à la sauce du journaliste
Vous ne maîtriserez pas les
informations publiées, maîs la
cautionjoumahstique constitue
un vrai plus
Par ailleurs, il est souhaitable
de ne pas mettre tous vos oeufs
dans le même panier Misez sur
différents canaux, sans délaisser
les plus classiques comme le
mailing et l'e-maihng qui
demeurent des leviers intéres-
sants et permettent de mesurer
le retour sur investissement
Pour plus d'efficacité, offrez
une reduction, un cadeau ou
encore un bonus aux prospects
Privilégier la proximite et être
physiquement présent auprès
de ses prospects est mdispen
sable pour se faire connaître tout
en générant des ventes «Tout ne
se/ait pas sur la Toile, lom de la ' II
faut avant tout être sur le terrain»,
résume Céline Duriez (Oneo)
Enfin, pensez au street marke-
ting, animations commerciales
et publicité sur le lieu de vente
en B to C
et aux tnbunes dans la presse
économique et professionnelle,
bloggmg, salons et séminaires
enBtoE I