Les « 4P » du Marketing Mix, qu`est

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Cours de Marketing 1ere année
«4P» du Marketing-Mix
= Recherche de la meilleure combinaison
Les « 4P » du Marketing Mix, qu’est-ce que c’est?
C’est un ensemble pour la prise de décisions relatives aux politiques de prix, produit,
distribution et communication dans le processus de conception d’un produit/service ou d’une
marque. La démarche se fonde sur la règle des « 4P »:
Produit: la politique du produit ou service
Prix: la politique du
Place: la politique de distribution/vente
Promotion: la politique de
communication, publicité
Les règles d’or
Préliminaire = Les démarches préalables à la définition du Maketing-Mix sont le diagnostic
externe et interne de l’entreprise. On aura une segmentation du marché qui permettra à
l’entreprise de se positionner sur le marché et de nourrir l’image de marque.
Démarche = Il faut impérativement prendre en compte les paramètres de chaque variable
pour remplir les objectifs fixés.
Déroulement du Marketing Mix
Le Marketing-Mix peut être considéré comme l’art de choisir, de combiner, parmi un
ensemble de moyens disponibles, ceux qui permettront d’atteindre au moindre coût, les
objectifs fixés.
Produit (service)
Prix
Qualité, Taille,
Tarifs, garantie,
Caractéristiques,
Conditions de paiement,
Style, marque,
Financement,
Conditionnement,
Prix SAV,
Garantie, assistance, …
Remise, rabais, …
Place (distribution)
Promotion (communication)
Réseaux de distribution,
Publicité, sponsoring,
Stockage, merchandising,
Force de vente,
Détaillants et grossistes,
Relais avec presse,
SAV, livraison, Internet, …
…