Construire son marketing mix en B to B
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Commerce-Vente Construire son marketing mix en B to B https://www1.ac-lyon.fr/greta/formation/pdf?id=3364 Objectif o Clarifier le positionnement de l'entreprise sur son (ses) marché(s) par des actions cohérentes regroupées et définies par le Marketing-Mix. o Savoir définir sa politique de l'offre. o Savoir définir sa politique tarifaire. o Savoir définir sa politique de distribution. o Savoir définir sa politique de communication. o Connaître les extensions du Marketing-Mix. Dates Entrées et sorties permanentes A définir avec l?entreprise Contenu o Définition détaillée du concept Marketing-Mix (McCarthy, Lauternborn, Eiglier & Langeard) Définition des composantes du Marketing-Mix (produit, prix, distribution, communication). Équivalence des variables du Mix entre l'entreprise et ses clients. Articulation entre les composantes : aspect méthodologique. Adaptations du Marketing-Mix aux services, aux B to B, au 1 to 1... o Les « 4P » a minima Méthode pour définir une politique de l'offre (produits, services, services associés). Méthode pour définir une politique tarifaire (prix, remises, commissions, délais de paiement...). Méthode pour définir une politique de distribution (vente directe, distributeurs, réseaux...). Méthode pour définir une politique de communication (Publicité, promotion des ventes, réseau...). Intégration du Mix dans le plan marketing et de la stratégie. o Extensions du Mix (en survol) Les « 7P » des services (complément de la partie 1 du programme). Les 4P + IDDP du One to One. Les 4P + 2P + 2C +3S intégrant internet, personnalisation, sécurité, communauté... Mix-développement (Lavalette & Niculescu). Lieu Lycée Joseph Marie Carriat 1 rue de Crouy BP 60 309 01011 Bourg-en-Bresse Prérequis o Avoir des notions de méthodologie est un plus o Dirigeants o Responsables commerciaux & Marketing (Autodidactes) Niveau d'entrée Sans niveau spécifique Date de mise à jour 01/06/2016 GRETA DE L'AIN 1, rue de Crouy BP 60 309 - 01011 - BOURG EN BRESSE CEDEX Tél. : 04 74 32 15 90 - Fax : 04 74 32 15 98 Siret : 19010016400028 - Numéro d'activité : 8201P000501 Page 1 Effectifs 6 - 12 Tarif Nous consulter Coordonnées GRETA DE L'AIN 1, rue de Crouy BP 60 309 01011 BOURG EN BRESSE CEDEX Tel : 04 74 32 15 90 Fax : 04 74 32 15 98 [email protected]
