Les 4 phases de la démarche marketing
Le marketing est apparu des Etats-Unis, avec la naissance de grandes firmes telles que Coca-
cola et le développement des premières agences de communication (Bates/ Walter Thomson).
Les premiers concepts apparaissent au XVIIe siècle et XVIIIe siècle en France et au
Royaume-Uni, mais la véritable naissance est après la crise de 1929 notamment aux États-
Unis.(wikipedia)
La démarche du marketing a en effet commencé par la recherche d'une science de la
distribution en vue d'optimiser les ventes, d'abord dans le secteur de l'économie agricole au
début du XXe siècle, puis dans l'économie plus générale au cours de la période de la crise de
1929.
Le marketing en résumé peut se définir comme étant :l’ Ensemble des techniques permettant
de faire correspondre l’offre produit d’une entreprise avec les attentes des consommateurs
pour optimiser leur vente.
Le marketing est ainsi à la base de la vie de l’entreprise et des produits et/ou services quelle
développe. Celui-ci ce présente en 4 partie bien distincte : l’analyse- diagnostic, la fixation
des objectifs, le choix des options stratégiques fondamentales, la formulation et l’évolution du
marketing-mix.
• L’analyse-diagnostic :
Analyse axée sur le marché (externe)
- l’environnement : c'est-à-dire ce qui entoure le produit ou le service et qui pourrait
avoir un impact sur le marché et l’entreprise (de type technologique, juridique, politique,
économique et socioculturel)
- la marché :Le marché, consiste à étudier les évolutions du marché en volume et en
valeur par produit, du nombre et du profil des acheteurs potentiels, et étudier l’évolution des
prix .
- le consommateur : observation du comportement du consommateur en général,
consistant à étudier son comportement d’achat et d’utilisation du produit, et l’étude des
différents acteurs du processus d’achat.
- La distribution : elle consiste a repérer les opportunités et les menaces ; les forces et
faiblesses et d’identifier les facteurs dans le but d’une commercialisation réussie
- La concurrence : elle prend deux formes différentes : la concurrence directe et
indirecte ; ainsi elle représente l’étude des produits/services et de leurs commercialisants qui
sont des produits de la même sorte mais ayant une marque différente ainsi l'industriel va
chercher continuellement à créer, entre lui et ses concurrents, une différence perceptible par le
client (stratégie de différenciation). Celle indirecte inclut l’identification des biens et des
services susceptibles d’adresser des besoins ou des désirs proches du produit ou du service.