![](//s1.studylibfr.com/store/data-gzf/6681fa8e96fe9abd1a84aa013b77c635/1/005902365.htmlex.zip/bg4.jpg)
Promotion (communication)........................................................................
88
Les outils........................................................................................................
88
Gérer ses gammes de produits............................................................
89
La construction de la gamme ......................................................................
89
De la conception au cycle de vie des produits..........................................
90
L'innovation et le développement des nouveaux produits ......................
93
Les outils........................................................................................................
94
Quantifier ses objectifs et ses moyens.............................................
99
Les objectifs quantifiables du plan..............................................................
99
Le budget marketing
100
La planification .............................................................................................
102
Les outils........................................................................................................
102
DÉVELOPPER ET ACCROÎTRE SES VENTES
10.Internet sera-t-il amené à vous dicter votre politique
de prix? ......................................................................................................
109
Objectifs et enjeux........................................................................................
109
Quelques questions à se poser pour ne pas être poussé à baisser
ses prix sur Internet......................................................................................
109
Quelques conseils pour surveiller les prix de vos concurrents
sur Internet....................................................................................................
110
11. Vos clients sont-ils tous rentables?............................................
113
Objectifs et enjeux........................................................................................
113
Quelques questions à se poser sur la rentabilité de vos clients ...............
113
Quelques conseils pour calculer la rentabilité d'un client........................
115
12.Comment gérer son site Web marchand par rapport
à ses réseaux habituels?...................................................................
117
Objectifs et enjeux........................................................................................
117
Un outil complémentaire .............................................................................
117
Quelques questions à se poser pour marier site Web marchand et force
de vente .........................................................................................................
118
Quelques conseils pour utiliser au maximum Internet pour sa force
de vente .........................................................................................................
118