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MICRO BUSINESS PLAN

Votre auto-entreprise

Marque commerciale :

Date de création :

Site internet :

Présentez votre activité en une phrase :

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Motivation

Présentation de votre expérience et de votre parcours professionnel :

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Pourquoi avez-vous envie de créer votre entreprise ?

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1. Votre auto-entreprise en synthèse

Répondez en une phrase aux questions suivantes :

 Décrivez votre secteur d’activité :

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 Quels sont vos produits ou services ?

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 Quels sont vos objectifs ?

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 Définissez votre cible, les clients que vous visez :

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 Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?

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 Quelle rémunération nette comptez-vous dégager de votre activité sur une année ?

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2. Etude de marché

 Quel est votre secteur d’activité ?

o Commerce

o Services

o Artisan

o Mixte (produits+services)

 Sur quel périmètre allez démarcher vos clients ?

o local

o régional

o national

o international

 Quelle clientèle ciblez-vous ?

o Particuliers

o Entreprises

o Administrations

o Autres

Précisez le profil de vos clients : ...........................................................................................................

 Que recherche principalement la clientèle que vous visez ?

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 Quel est l’intérêt de votre offre pour cette clientèle ?

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 Qui sont vos concurrents directs ?

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 Quel est leur profil ?

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 Quels sont vos concurrents indirects (produits ou services de substitution) ?

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3. Analyse interne et externe – SWOT

Analyse interne (vous, votre entreprise)

 Quelles sont vos forces (atouts, réseau, compétences, etc.)? (Strenghs)

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 Quelles sont vos faiblesses (finances, manque d’expérience, etc.)? (Weaknesses)

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Analyse externe (votre marché, votre environnement)

 Quelles sont les opportunités dont votre activité peut bénéficier (disparition d’un

concurrent, budgets en hausse, nouvelles réglementation, etc.) ? (Opportunities)

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 Quelles sont les menaces à prendre en considération (guerre des prix, budget des

clients, normes de qualité, obstacles, etc.) ? (Threats)

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4. Votre stratégie de développement

Le marketing mix ou les 4 P

Produit (ou service)

 L’entreprise utilise-t-elle une marque, un dessin ou un modèle déposé(s) pour vendre

son produit ?

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 Quels sont les avantages du produit/service à mettre en avant pour le différencier de

celui des concurrents (fiabilité, tarif, etc.) ?

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Prix

 Quelle stratégie tarifaire avez-vous définie ?

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 Comment vous positionnez-vous par rapport à la concurrence ?

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Promotion (=communication)

 Quels sont vos supports marketing et lesquels prévoyez-vous de créer ?

 Traditionnels (cartes de visite, prospectus, catalogue, etc.)

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 Numériques (plaquette, diaporama, vidéo, etc.)

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 Web (site internet, blog, profils sur les réseaux sociaux, etc.)

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 Quelles actions de prospection commerciale (au sens large) avez-vous déjà

menées/envisagez-vous à l’avenir (mailing, emailing, phoning, distribution de

prospectus, réunions de réseau, prospection grâce aux réseaux sociaux, etc.) ?

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 Quelles actions de promotion sont en cours ou en prévision (affiches, publicité en

ligne, annonces, partenariats, mécénat, etc.) ?

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 Quelle stratégie de fidélisation avez-vous mis en place (newsletter, promotions,

parrainage, carte de fidélité, cadeaux, événements, etc.) ?

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Place (=distribution)

 Quels sont les canaux de distribution (direct, grossistes, par correspondance, par

Internet, vente en réseau, apporteurs d’affaires, etc.) ?

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 Comment sont organisés les canaux de vente (stock, transport, livraison, etc.) ?

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L’avenir de votre entreprise

 Quels développements prévoyez-vous (nouveaux produits/services, nouveaux

marchés, expansion à d’autres régions ou à l’international, etc.) ?

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