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MICRO BUSINESS PLAN
Votre auto-entreprise
Marque commerciale :
Date de création :
Site internet :
Présentez votre activité en une phrase :
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Motivation
Présentation de votre expérience et de votre parcours professionnel :
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Pourquoi avez-vous envie de créer votre entreprise ?
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1. Votre auto-entreprise en synthèse
Répondez en une phrase aux questions suivantes :
 Décrivez votre secteur d’activité :
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 Quels sont vos produits ou services ?
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 Quels sont vos objectifs ?
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 Définissez votre cible, les clients que vous visez :
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 Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?
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 Quelle rémunération nette comptez-vous dégager de votre activité sur une année ?
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2. Etude de marché
 Quel est votre secteur d’activité ?
o Commerce
o Services
o Artisan
o Mixte (produits+services)
 Sur quel périmètre allez démarcher vos clients ?
o local
o régional
o national
o international

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 Quelle clientèle ciblez-vous ?
o Particuliers
o Entreprises
o Administrations
o Autres
Précisez le profil de vos clients : ...........................................................................................................
 Que recherche principalement la clientèle que vous visez ?
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 Quel est l’intérêt de votre offre pour cette clientèle ?
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 Qui sont vos concurrents directs ?
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 Quel est leur profil ?
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 Quels sont vos concurrents indirects (produits ou services de substitution) ?
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3. Analyse interne et externe – SWOT
Analyse interne (vous, votre entreprise)
 Quelles sont vos forces (atouts, réseau, compétences, etc.)? (Strenghs)
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 Quelles sont vos faiblesses (finances, manque d’expérience, etc.)? (Weaknesses)
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Analyse externe (votre marché, votre environnement)
 Quelles sont les opportunités dont votre activité peut bénéficier (disparition d’un
concurrent, budgets en hausse, nouvelles réglementation, etc.) ? (Opportunities)
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 Quelles sont les menaces à prendre en considération (guerre des prix, budget des
clients, normes de qualité, obstacles, etc.) ? (Threats)
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4. Votre stratégie de développement
Le marketing mix ou les 4 P
Produit (ou service)
 L’entreprise utilise-t-elle une marque, un dessin ou un modèle déposé(s) pour vendre
son produit ?
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 Quels sont les avantages du produit/service à mettre en avant pour le différencier de
celui des concurrents (fiabilité, tarif, etc.) ?
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Prix
 Quelle stratégie tarifaire avez-vous définie ?
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 Comment vous positionnez-vous par rapport à la concurrence ?
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Promotion (=communication)
 Quels sont vos supports marketing et lesquels prévoyez-vous de créer ?
 Traditionnels (cartes de visite, prospectus, catalogue, etc.)
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 Numériques (plaquette, diaporama, vidéo, etc.)
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 Web (site internet, blog, profils sur les réseaux sociaux, etc.)
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 Quelles actions de prospection commerciale (au sens large) avez-vous déjà
menées/envisagez-vous à l’avenir (mailing, emailing, phoning, distribution de
prospectus, réunions de réseau, prospection grâce aux réseaux sociaux, etc.) ?
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 Quelles actions de promotion sont en cours ou en prévision (affiches, publicité en
ligne, annonces, partenariats, mécénat, etc.) ?
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 Quelle stratégie de fidélisation avez-vous mis en place (newsletter, promotions,
parrainage, carte de fidélité, cadeaux, événements, etc.) ?
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Place (=distribution)
 Quels sont les canaux de distribution (direct, grossistes, par correspondance, par
Internet, vente en réseau, apporteurs d’affaires, etc.) ?
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 Comment sont organisés les canaux de vente (stock, transport, livraison, etc.) ?
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L’avenir de votre entreprise
 Quels développements prévoyez-vous (nouveaux produits/services, nouveaux
marchés, expansion à d’autres régions ou à l’international, etc.) ?
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