LA STRATÉGIE MARKETING La segmentation
La stratégie Marketing
Samuel Mayol
La segmentation
deux axes : segmentation de la
demande et segmentation de l’offre
ou segmentation technique)
définition de la segmentation de la
demande : c’est la division du marché
en sous-ensembles distincts,
homogènes, significatifs et
accessibles de consommateurs
LE MARKETING STRATÉGIQUE
La segmentation
sous-ensembles homogènes : à
l’intérieur de chaque groupe
(segment) déterminé, les
consommateurs auront des
caractéristiques les plus semblables
possible
sous-ensembles distincts : chaque
groupe sera différent des autres
La segmentation
sous-ensembles significatifs : il faut
que la taille des segments soit
suffisante pour justifier une politique
marketing adaptée
sous-ensembles accessibles : leurs
profils et leurs attentes sont identifiés
et permettent la mise en œuvre de
décisions marketing
La segmentation
on part d’un ensemble confus…
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