Comment construire son plan marketing (Atelier)

Comment construire son plan
marketing (Atelier)
FICHE TECHNIQUE
Le plan marketing doit apporter une réponse concrète aux objectifs à long, moyen et
court terme de l’entreprise. Sa réussite repose sur la cohérence et l’équilibre
indispensables entre les différents éléments du mix.
1. OBJECTIFS
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S’entraîner à l’élaboration d’une stratégie marketing et d’un plan marketing.
Sélectionner les moyens adéquats.
Mettre en place des instruments de mesure et de contrôle.
2. POPULATION CONCERNEE
Responsables marketing, chefs de produits, chefs de marché.
3. PROGRAMME
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L’analyse marketing : la demande, la concurrence et le potentiel d’évolution :
L’évolution du marché.
La situation concurrentielle.
Les réalisations et la performance interne.
Les outils d’analyse (SWOT).
Segmentation, ciblage et objectifs :
Les méthodes de segmentation.
Les cibles prioritaires.
Les matrices utilisables pour l’analyse des couples produits / marchés et pour la
gestion du portefeuille de produits.
L’élaboration du mix :
Les 4P de Mc Carthy,
La politique de gamme et d’offre.
La politique tarifaire.
La politique de distribution.
La politique de communication.
La stratégie client.
L’équilibre du mix.
Structurer le plan marketing :
 Les différentes structures.
 Les bonnes pratiques pour améliorer la cohérence du plan et le rendre encore plus
convaincant.
 Elaborer son plan marketing
Vendre le plan en interne :
 La communication sur le plan : pourquoi, comment et à qui ?
 Les facteurs clés de succès.
4.
Méthodes pédagogiques:
FICHE TECHNIQUE
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Méthode interactive et participative
Apports théoriques ponctués de nombreux exemples.
Mise en situation + Feedbacks individualisés pour aider les participants à
établir leur plan de progrès à la fin du séminaire
5. Durée : 03 jours.