Comment construire son plan marketing (Atelier)

Comment construire son plan
marketing (Atelier)
Le plan marketing doit apporter une réponse concrète aux objectifs à long, moyen et
court terme de l’entreprise. Sa réussite repose sur la cohérence et l’équilibre
indispensables entre les différents éléments du mix.
1. OBJECTIFS
 S’entraîner à l’élaboration d’une stratégie marketing et d’un plan marketing.
 Sélectionner les moyens adéquats.
 Mettre en place des instruments de mesure et de contrôle.
2. POPULATION CONCERNEE
Responsables marketing, chefs de produits, chefs de marché.
3. PROGRAMME
L’analyse marketing : la demande, la concurrence et le potentiel d’évolution :
 L’évolution du marché.
 La situation concurrentielle.
 Les réalisations et la performance interne.
 Les outils d’analyse (SWOT).
Segmentation, ciblage et objectifs :
 Les méthodes de segmentation.
 Les cibles prioritaires.
 Les matrices utilisables pour l’analyse des couples produits / marchés et pour la
gestion du portefeuille de produits.
L’élaboration du mix :
 Les 4P de Mc Carthy,
 La politique de gamme et d’offre.
 La politique tarifaire.
 La politique de distribution.
 La politique de communication.
 La stratégie client.
 L’équilibre du mix.
Structurer le plan marketing :
 Les différentes structures.
 Les bonnes pratiques pour améliorer la cohérence du plan et le rendre encore plus
convaincant.
 Elaborer son plan marketing
F I C H E T E C H N I Q U E

Vendre le plan en interne :
 La communication sur le plan : pourquoi, comment et à qui ?
 Les facteurs clés de succès.
4. Méthodes pédagogiques:
 Méthode interactive et participative
 Apports théoriques ponctués de nombreux exemples.
 Mise en situation + Feedbacks individualisés pour aider les participants à
établir leur plan de progrès à la fin du séminaire
5. Durée : 03 jours.
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