Segmentation marketing

Formation segmentation marketing : comprendre et
mettre en place une stratégie de segmentation
Objectifs pédagogiquesObjectifs pédagogiques
Identifier les segments de clientèle les plus rentables pour l'entreprise
Définir une offre adaptée
Élaborer un plan d'action approprié
Mettre en oeuvre les stratégies et actions retenues
Durée conseillée :
2 jours
Tarif en inter-entreprise :
1250 € HT / personne
Tarif en intra-entreprise :
à partir de 1255 € HT/ jour / groupe
Segmentation
Segmentation
marketing
marketing
Référence : MKT.27
http://www.cnfce.com/formation-segmentation-marketing
Programme
Définition de la segmentation
Identification des segments de clientèle aux comportements identiques et qui
réagissent de la même manière aux sollicitations commerciales de l'entreprise
Les différents types d'études de segmentation
Géographique
Sociodémographique
Psychographique
Comportementale
Mmulticritères

Choix des segments les plus pertinents pour l'entreprise
Critères de sélection
Ciblage
Elaboration du « mix marketing »
Bâtir une offre produit/service appropriée
Fixer le prix
Définir la distribution, la vente, le SAV
Etablir la communication
Mise en oeuvre du plan d'action commercial et mobilisation des équipes
Objectifs
Stratégie
Positionnement
Programme d'actions
Budget
Contrôle, suivi et actions correctrices
Public & prérequis
Public ciblePublic cible
Direction marketing
Direction commerciale
Pré-requisPré-requis
IL est recommandé de connaître les fondamentaux du marketing pour suivre la
formation segmentation marketing
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques et pratiques
Participation du groupe et échanges

Etude de cas
Support de cours formation segmentation marketing
Dates et lieux
Date de début Date de fin Lieu de formation
19-06-2017 20-06-2017 Paris 15
04-09-2017 05-09-2017 Paris 15
13-11-2017 14-11-2017 Paris 15