Techniques de Persuasion en Publicité

Information retrouvée au: http://jc-schools.net/ppt/propaganda.ppt
Photo retrouvée au: http://www.warmuseum.ca/cwm/exhibitions/propaganda/poster9_f.shtml
•Ils font croire au public en quelque chose ou qu'ils veulent faire quelque chose.
•Utilisent des mots en vogue. Ce sont des mots qui sont très populaires avec les gens et ont
généralement un lien positif.
•Ils utilisent généralement des gens ordinaires dans le but d'envoyer le message que le produit /
campagne est pour vous.
•Ils utilisent des déclarations approuvant une idée / produit par une personnalité éminente ou un
‘expert’.
•Ils utilisent les appels au patriotisme du peuple. Achat affiche amour de la patrie; personne
contribuera financièrement à aider le pays.
•Ils utilisent l'attrait du luxe. Le but ici est de flatter. La publicité fait l'hypothèse / insinuation selon
laquelle ce produit / idée est mieux que d'autres.
•Ils font des généralisations qui semblent fantastiques. Le saut intellectuel est fabriqué à partir de
quelques cas jusqu'à tous les cas. Les généralisations paraissent séduisants mais ils sont faux.
•Ils demandent aux gens de prendre le train en marche. Il s'agit d'une technique de persuasion qui
vous invite à joindre à la foule. Tout le monde le fait!
•Ils utilisent le gros mensonge. C'est un mensonge scandaleux que capte notre attention parce que c'est
tellement scandaleux. D'une certaine manière, ce message convainc le public à croire que c'est vrai.
TECHNIQUES DE PERSUASION EN
PUBLICITÉ
Propagande de la Deuxième Guerre Mondiale
•Ce sont des techniques utilisées pour influencer les
opinions, les émotions, les attitudes ou les comportements.
•Le but est de bénéficier du commanditaire.
•Il fait appel aux émotions et non de l'intellect.
•Le but est de persuader.
Techniques de persuasion en publicité
•Dans la publicité le but est la revendication de "supériorité"
en vue de vendre le produit.
•Nous utilisons des modificateurs qui semblent importants,
mais n'ont pas de sens.
•Des exemples de modificateurs de sens sont les suivants:
confort, rafraîchit, combat, aide, pratiquement...