Techniques de Persuasion en Publicité

TECHNIQUES DE PERSUASION EN
PUBLICITÉ
Propagande de la Deuxième Guerre Mondiale
• Ce sont des techniques utilisées pour influencer les
opinions, les émotions, les attitudes ou les comportements.
• Le but est de bénéficier du commanditaire.
• Il fait appel aux émotions et non de l'intellect.
• Le but est de persuader.
Techniques de persuasion en publicité
• Dans la publicité le but est la revendication de "supériorité"
en vue de vendre le produit.
• Nous utilisons des modificateurs qui semblent importants,
mais n'ont pas de sens.
• Des exemples de modificateurs de sens sont les suivants:
confort, rafraîchit, combat, aide, pratiquement...
• Ils font croire au public en quelque chose ou qu'ils veulent faire quelque chose.
• Utilisent des mots en vogue. Ce sont des mots qui sont très populaires avec les gens et ont
généralement un lien positif.
• Ils utilisent généralement des gens ordinaires dans le but d'envoyer le message que le produit /
campagne est pour vous.
• Ils utilisent des déclarations approuvant une idée / produit par une personnalité éminente ou un
‘expert’.
• Ils utilisent les appels au patriotisme du peuple. Achat affiche amour de la patrie; personne
contribuera financièrement à aider le pays.
• Ils utilisent l'attrait du luxe. Le but ici est de flatter. La publicité fait l'hypothèse / insinuation selon
laquelle ce produit / idée est mieux que d'autres.
• Ils font des généralisations qui semblent fantastiques. Le saut intellectuel est fabriqué à partir de
quelques cas jusqu'à tous les cas. Les généralisations paraissent séduisants mais ils sont faux.
• Ils demandent aux gens de prendre le train en marche. Il s'agit d'une technique de persuasion qui
vous invite à joindre à la foule. Tout le monde le fait!
• Ils utilisent le gros mensonge. C'est un mensonge scandaleux que capte notre attention parce que c'est
tellement scandaleux. D'une certaine manière, ce message convainc le public à croire que c'est vrai.
Information retrouvée au: http://jc-schools.net/ppt/propaganda.ppt
Photo retrouvée au: http://www.warmuseum.ca/cwm/exhibitions/propaganda/poster9_f.shtml