Analyse du Point Mort - Management By The Numbers

Analyse du Point Mort - Seuil de
Rentabilité
Ce module aborde les notions de coûts variables, coûts fixes, coût
moyen et coût marginal, la (marge de) contribution, l’analyse du seuil
de rentabilité en volume et en valeur, le bénéfice cible.
MPC | Manager Par les Chiffres
Auteurs : Paul Farris
Traduction et adaptation : Younes BENJELLOUN
Référence - Marketing Metrics : Chapitre 3
© 2012 Paul Farris, Younes Benjelloun et Manager par les chiffres.

COÛT FIXES ET COÛTS VARIABLES
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Coût Fixes et Coûts Variables
Définition
Coûts Variable (CV): Les coûts qui changent avec le volume vendu.
Comme par exemple la matière première utilisée pour fabriquer un
produit, les commissions payées aux vendeurs et les coûts
d'emballage. Les coûts variables sont généralement supposés être
relativement constants sur une base unitaire.
Définition
Coûts Fixes (CF) : Les coûts qui demeurent inchangés avec le volume
vendu. Comme par exemple le loyer des locaux, les salaires des
cadres, et une grande partie des dépenses publicitaires.
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DISTINGUER LES COÛTS VARIABLES DES COÛTS FIXES
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Distinguer les Coûts Variables des Coûts Fixes
Notez visuellement comment les coûts variables ainsi que le coût total augmentent
avec le volume vendu alors que les coûts fixes restent constants.
Définition
Coût Total = Total Coûts Fixes + Total Coûts Variables
Coût Total (€)
Unités
Total Coûts Fixes (Ne
changent pas avec le
volume vendu)
Total Coûts Variables
(change à un taux
constant)
Total Coûts = CF+CV
0
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FIXE OU VARIABLE ?
4
Fixe ou Variable ?
1. Location des bureaux
2. Matériel d’emballage
3. Salaries de la Force de Vente
4. Commission de la Froce de Vente
5. La publicité à la télé
6. Frais de port de Amazon.com
7. Le paiement de la location de la
limousine du PDG
Fixed
1____
2____
3____
4____
5____
6____
7____
Variable
1____
2____
3____
4____
5____
6____
7____
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PLUS SUR LES COÛTSVARIABLES
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Plus sur les Coûts Variables
Volume Vendu
1
10
100
1.000
Coûts Variable de prod.
2
20
200
2.000
Coût d’Emballage
3
30
300
3.000
Coût Variable Unitaire
5
5
5
5
Total Coûts Variables
5
50
500
5.000
Définitions
Coût Variable Unitaire = Coût Varianle Total pour 1 unité de production
Total Coûts Variables = Coûts Variables Unit. * Volume Vendu
Dans cet exemple, le coût variable unitaire est égal au coût variable de
production (2 €), plus le matériel d'emballage (3 €). Le coût variable unitaire
reste constant à 5 €quand le volume augmente, tandis que le coût variable total
augmente avec le volume vendu.
A noter
Souvent, les coûts variables vont diminuer avec le volume. Cela peut se
produire grâce aux économies d'échelle.
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