Les Dynamiques de Rentabilité

Les Dynamiques de Rentabilité
Ce module fait un rappel du Seuil de Rentabilité et traite des
interactions Prix, Volume et Rentabilité.
MPC | Manager Par les Chiffres
Auteurs : Paul Farris
Traduction et adaptation : Younes BENJELLOUN
Référence - Marketing Metrics : Chapitre 3
© 2011 Paul Farris, Younes Benjelloun et Manager par les chiffres.

RAPPEL DU SEUIL DE RENTABILITÉ
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Rappel du Seuil de Rentabilité
Définitions
SR (Volume) = Coûts Fixes / (Prix de Vente –Coûts Variables)
SR (Valeur) = Coûts Fixes / ((Prix de Vente –Coûts Variables) / Prix de Vente)
Pour convertir le SR Valeur en Volume ou vice versa :
Seuil de Rentabilité Valeur = SR Volume * Prix Unitaire
Seuil de Rentabilité Volume = SR Valeur / Prix Unitaire
•Le Seuil de Rentabilité est de vendre assez pour juste couvrir les coûts fixes
•Le volume du Seuil de Rentabilité est le volume de vente requis pour couvrir
les coûts fixes.
•Le Seuil de Rentabilité en euros correspond aux ventes nécessaires pour
couvrir les coûts fixes.
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LES BÉNÉFICES CIBLÉS
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Les Bénéfices Ciblés
Définitions
Volume Cible =
(Coûts Fixes + Objectif de Bénéfice) / (Prix de Vente –Coûts Variables)
Chiffre d’Affaires Cible =
(Coûts Fixes + Objectif de Bénéfice) / ((PV - CV) / PV)
Tout comme avec les formules de Seuil de Rentabilité, vous remarquerez que la
multiplication de la première formule par le prix de vente donne la seconde formule.
Ainsi ...
Objectif de Chiffre d’Affaires = Objectif de Volume * Prix de Vente
•Les entreprises ne veulent pas juste couvrir leurs coûts et atteindre le
seuil de rentabilité, elles veulent faire des bénéfices.
•Nous pouvons calculer combien d'unités doivent être vendues afin
d’atteindre le point mort ET de produire un certain niveau de bénéfice.
Mais qu'en est-il des bénéfices ?
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LES BÉNÉFICES CIBLÉS : EXEMPLES
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Les Bénéfices Ciblés : Exemples
Question 1: Mickey’s Mousetraps S.A. veut calculer combien elle doit de
vendre de ses «Souricières Magiques» afin de réaliser un objectif de
bénéfice* de 30.000 €. Le produit est vendu à 20 €, il en coûte 5 €par unité à
produire, et les coûts fixes de l'entreprise sont de 30.000 €.
Réponse :
On sait que Volume Ciblé = (CF + Objectif de Bénéfice) / (PV - CV)
Par conséquent, en remplaçant nos valeurs :
Volume Ciblé = (30.000 €+ 30.000 €) / (20 €-5 €)
= 4.000 souricières
* Remarque : Un objectif de bénéfice peut parfois être décrit comme un
objectif de contribution. En règle générale, un objectif de contribution ne
tiendra pas compte de couvrir les coûts fixes alors qu’un objectif de profit le
fera. Toutefois, selon le contexte, ils peuvent être utilisés de façon
interchangeable, surtout si la contribution d’une gamme de produits
conditionne la rentabilité globale de l'entreprise.
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LES BÉNÉFICES CIBLÉS : EXEMPLES
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Les Bénéfices Ciblés : Exemples
Question 2: Maintenant, l’entreprise Mickey’s Mousetraps S.A. veut
calculer chiffre d’affaires qu’il faudra réaliser sur le produit «Souricières
Deluxe» afin de réaliser un objectif de bénéfice de 60.000 €. Le produit est
vendu à 40 €, il en coûte 10 €par unité à produire, et les coûts fixes de
l'entreprise sont toujours de 30.000 €.
Réponse :
On sait que Chiffre d’Affaire Cible = (CF + Bénéfice Cible) / ((PV - CV) / PV)
Par conséquent, en remplaçant nos valeurs :
Chiffre d’Affaire Cible = (30.000 € + 60.000 €) / ((40 €-10 €) / 40 €)
= (90.000 €/ 0,75) = 120.000 €
Correspondant à 3000 souricières.
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