Votre entreprise a divisé le marché français en 4 zones

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Question : Présentez votre recommandation concernant le budget promotionnel et son
allocation entre les quatre zones au Comité Marketing. Après un descriptif de la situation,
vous définirez votre objectif et vos contraintes éventuelles puis vos recommandations. Les
justifications de vos recommandations seront portées en annexe (comparaison des différents
scenarii que vous avez pu simuler).
Format Power point en anglais, maximum 10 pages hors annexes. Un groupe sera tiré au sort
pour présenter son travail.
Contexte
Votre produit est un produit de consommation courante dont le principal budget marketing est
celui de la « promotion ». Votre entreprise a divisé le marché français en 4 zones. Le coût du
capital retenu dans l’entreprise pour évaluer la rentabilité des dépenses envisagées est de 10%.
Les données comptables et commerciales sont les suivantes
Prix et coûts
Prix unitaire
Coût unitaire
Marge unitaire
2,25 €
1,69 €
0,56 €
25%
Données commerciales
Marché volume (000)
Part de marché
Région 1
51 876
5%
Région 2
155 628
5%
Région 3
103 752
5%
Région 4
46 688
5%
TOTAL
357 944
5,0%
Données commerciales
Ventes volumes (000)
Ventes valeur (000 €)
Marge hors dépenses marketing
Budget marketing actuel
Résultat (000 €)
Région 1
2 594
5 836 €
1 453 €
291 €
1 162 €
Région 2
7 781
17 508 €
4 358 €
875 €
3 483 €
Région 3
5 188
11 672 €
2 905 €
583 €
2 322 €
Région 4
2 334
5 252 €
1 307 €
262 €
1 045 €
TOTAL
17 897
40 269 €
10 022 €
2 011 €
8 011 €
Région 2
31,0%
48 245
Région 3
28,9%
29 984
Région 4
18,5%
8 637
Résultat / CA
Données estimées
% du marché sensible à la promotion
Marché sensible à la promotion
5%
45%
Région 1
21,0%
10 894
Pour vous aider dans votre allocation, vous avez demandé à vos responsables de zone
d’évaluer les conséquences sur leurs ventes de différents niveaux de budget promotionnel.
Ces réponses peuvent servir à un « calibrage subjectif » de fonctions de réponses du marché
au budget marketing.
(1) Quel serait le niveau des ventes si le budget était de …. ?
Budget marketing actuel
Aucune dépense
50%
100%
150%
Saturation
(en % des ventes actuelles)
Région 1
Région 2
291 €
875 €
30%
40%
55%
50%
100%
100%
140%
160%
170%
250%
Région 3
583 €
50%
50%
100%
180%
230%
Région 4
262 €
60%
70%
100%
170%
280%
Suggestion : Les objectifs peuvent concerner les ventes, le profit et intégrer éventuellement
des contraintes liées à la motivation des équipes de vente.
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