La stratégie de prix

1
Le prix
Cours de marketing
Albert Davoine
www.davoine.ca

2
Le prix est souvent mal fixé
•à partir du seul prix de revient
•n'est pas assez rapidement modifié
•ne tient pas compte des variables de
l’environnement marketing
• n’est pas adapté à la variété des produits
offerts et des segments de marché

3
Les objectifs
•Survivre
•Maximiser les profits
•Maximiser les ventes
•Accroître la part de marché
•Rester dans la course
•Promouvoir son image

4
Le prix du marché

5
Demande inélastique