Diapositive 1

Chap4- Le mix marketing
II- La politique de prix
Le prix est la deuxième variable du marketing mix;
Le prix est une variable importante car il touche le producteur, le
distributeur et le consommateur, mais de manières différentes. En effet,
il n’a pas la même signification pour chacun des acteurs;
Du point de vue du producteur
Décider de fixer ou de modifier le prix est une décision visible et
souple, visible car elle est répercutée sur le distributeur et le
consommateur, souple car elle est simple à mettre en place (facture);
Toutes les décisions sur le prix engagent le court terme parce
qu’il y a un lien immédiat avec les ventes et les profits, mais aussi le
long terme parce que le prix retenu doit être cohérent avec le
positionnement retenu.

Chap4- Le mix marketing
II- La politique de prix
Du point de vue du consommateur
Le prix est une variable déterminante dans le processus de décision
d’achat car:
C’est la variable la plus objective, notamment pour la comparaison
entre différentes options d’achat;
Le consommateur utilise presque toujours le prix comme indicateur
de la qualité du produit;
Le prix peut être un puissant frein ou un forte motivation pour
l’achat d’un produit;

Chap4- Le mix marketing
II- La politique de prix
Du point de vue du distributeur
Le distributeur est l’agent qui met à disposition les produits du
producteur, le prix de vente constitue pour lui un double enjeu:
C’est un moyen d’attirer les consommateurs au point de vente;
C’est la base de son profit;
Le prix est très souvent une variable de négociation entre
producteurs et distributeurs et il arrive qu’elle soit source de conflits
selon les rapports de force;

Chap4- Le mix marketing
II- La politique de prix
La fixation du prix de base
La détermination d’un prix doit être cohérente avec les autres
variables du marketing mix;
Elle fait partie d’une problématique générale qui s’insert dans le
choix d’une cible et d’un positionnement.
La détermination du prix prend en compte 5 facteurs :
La demande
La concurrence
Les caractéristiques du produit
L’environnement
Les objectifs de l’entreprise