TEISSEIRE

Etude de cas n°3
1
Introduction
2
Diagnostic interne


Organisation générale de l’entreprise
Analyse de portefeuille



Matrice de McKinsey
Marketing Mix
Forces / Faiblesses
3
Organisation générale de
l’entreprise

Moyens de productions



Une usine certifiée iso 9001 et 14001
Problème de la saisonnalité
Structure financière

Bonne situation financière



Rentabilité financière positive
Résultat Net en progression
Des moyens limités
4
Analyse de portefeuille

Domaines d’Activités Stratégiques



Sirops
Jus de fruits
Positionnement



Enfants
Adolescents / jeunes adultes
Adultes
5
Matrice de McKinsey
marché des BRSA en France
Position concurrentielle
Elevée
Colas, boissons
gazeuses
Modérée
Limonades,
Sportif
Energy
Ice Tea
Elevé
Maintenir la
position de leader
Faible
Redoubler d’effort
Quitter ou
doubler la mise
Sirops, jus de
fruits frais
Attrait du
marché
Modéré
Maintenir croître
Maintien sans
investissement
Imitation – retrait
progressif
Jus de fruits
concentrés
Faible
Générer des
liquidités
Retrait progressif
- fusion
Dé-investir
6
Marketing Mix (1)

Produit



Large gamme de parfums
Nombreux conditionnements
Prix



Marges de manœuvres limités
Concurrence des MDD (45,3% pdm)
Produits de substitutions
7
Marketing Mix (2)

Place (distribution)



Enjeux sur les GMS
Importance du partenariat avec Virgin Cola
Promotion (communication)

Différents positionnements

Différentes méthodes de communications



6-14 ans
15-25 ans
25 ans et plus
8
Forces / Faiblesses
Forces




Faiblesses




Un appareil productif flexible et certifié
Des finances seines
Une notoriété importante
Des parts de marchés importantes sur les sirops
Des finances limitées
Peu présente sur des segments porteurs
Peu présente sur le marché du hors domicile
Des investissements peu rentables
9
Problématique
10
Renforcement sur le marché
français (1)

Les objectifs



Tenir compte de la faiblesse des capacités
de financement
Contraintes liées à un environnement
hostile
Les moyens


Avant tout marketing
Développer les partenariats

Forme de sous-traitance?
11
Renforcement sur le marché
français (2) – Domicile


Changer les habitudes de consommation
Améliorer ou développer le système de
partenariats



Développer de nouvelles gammes



Soft-Drinks
Alcool (liqueurs, vins, bières)
Qui correspondent aux attentes des
consommateurs
Utile pour se lancer à l’international
S’implanter sur les nouveaux segments

« Energy et Sports drinks »
12
Renforcement sur le marché
français (3)

Rachat de Gelyre


S’implanter sur un segment marché
porteur
Créer des nouveaux produits en
correspondance avec les nouvelles niches


Energy Drink
Sports Drink
13
Renforcement sur le marché
français – Hors Domicile(4)

Améliorer le circuit de distributions




Faire des campagnes agressives de prix
Chercher à être distributeur exclusif de chaînes
Proposer des produits tout fait en
collaboration avec les partenaires
Lieu de « feed-back » des consommateurs

Un produit qui marche bien sur ces lieux a des
chances de réussir en GMS
14