Mathieu LAJANTE - IGR

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Mathieu LAJANTE
Maître de conférences
Responsable pédagogique du dispositif d’insertion professionnelle IGR-Pro
Domaines de recherche et d’enseignement : Marketing, Comportement du consommateur, études
de marché
Laboratoire : Centre Recherche en Economie et Management (CREM UMR CNRS 6211)
Mots clefs : électrophysiologie de la cognition, processus de persuasion, émotion, psychophysiologie,
neuroscience du consommateur
Principaux thèmes de recherche : étude du rôle des émotions en persuasion, formation des attitudes et des
prédispositions comportementales du consommateur, étude des processus implicites dans les tâches
d’évaluation et de choix
Mes travaux de recherche s’inscrivent dans une approche neuroscientifique de l’étude du
comportement du consommateur. D’un point de vue méthodologique, je m’intéresse à
l’application de mesures électrophysiologiques (en particulier l’activité électrodermale et l’activité
électromyographique) en marketing. D’un point de vue conceptuel, j’étudie l’influence des
processus émotionnels déclenchés par des stimuli marketing sur la formation des attitudes et des
prédispositions comportementales du consommateur. Mes travaux s’appliquent autant à des
problématiques de marketing social (par exemple, la prévention anti-tabac) qu’à des
problématiques de marketing marchand (par exemple, processus de persuasion publicitaire).
Activités pédagogiques
Marketing Management, Master Administration des Entreprises (FI/FA), 75h Eq. TD
Fondements du Marketing, Central/Supelec – Campus de Rennes (FI), 27h Eq. TD
Etudes de Marché, Licence de Gestion (FI), 21h Eq. TD
Atelier « Prise de parole en public », Licence de Gestion (FI), 18h Eq. TD
Neuromarketing, Licence de Gestion (FI, option), 10h Eq. TD
Marketing Management, MBA in International Management, 67,5h Eq. TD
Sales Promotion, Postgraduate Certificate in International and European Affairs, 22h Eq. TD
Cross-Cultural Consumer Behavior, Postgraduate Certificate in International and European Affairs, 45h Eq. TD
Activités de recherche récentes
Publications d’articles dans des revues classées par CNRS, FNEGE, CNU, ou le récent classement HCERES
- Lajante M., Lux G. et Rotteveel M. (submitted), Opening the black box of emotions! A discussion on
neuroscience methods for investigating appropriation processes and adoption of change in organization,
Organizational Research Methods.
- Lajante M. et Lux G. (submitted), Ouvrons la boîte noire des émotions pour comprendre les managers,
Revue Finance Contrôle Stratégie.
- Lajante M., Droulers O., Derbaix C. et Poncin I. (submitted), The impact of aesthetic emotions on
persuasion: Contributions of psychophysiological responses and subjective feelings, Journal of Marketing
Management.

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- Droulers O., Gallopel-Morvan K., Lacoste-Badie S. et Lajante M. (submitted), Threatening and visual tobacco
warnings and plain packaging: Using psychophysiological and self-report methods to measure their
effectiveness, Health Policy.
- Lajante M., Droulers O. et Amarantini D. (under review, round 2), The hidden face of consumers’
experience: an EMG-based method for continuous measurement of emotion, Recherche et Applications en
Marketing.
- Droulers O., Lajante M. et Lacoste-Badie S. (2013), Apport de la démarche neuroscientifique à la mesure des
émotions : importation d’une nouvelle méthode de mesure de l’activité électrodermale, Décisions
Marketing, Numéro spécial « Marketing : enjeux et perspectives», 72, 87-101.
- Lajante M. et Droulers O. (2013), Importation de la théorie de l’évaluation cognitive et dynamique des
processus émotionnels : illustration par la mesure de l’activité du système nerveux autonome, Management
& Avenir, 62, 171-187.
- Droulers O., Lajante M., Jamet E., Lacoste-Badie S. et Minvielle M. (2013), Effet de la complexité visuelle du
packaging sur l’attention portée à la marque, La Revue des Sciences de Gestion, 261/262, 39-44.
- Lajante M., Droulers O., Dondaine T. et Amarantini D. (2012), Opening the « black box » of electrodermal
activity in consumer neuroscience research, Journal of Neuroscience, Psychology, and Economics, 5, 238-
249.
- Lajante M. et Droulers O. (2012), Measuring arousal in consumer research: a new EDA signal processing
method, in Z. Gürhan-Canli, C. Otnes and R.J. Zhu (eds.) NA - Advances in Consumer Research, Vancouver,
BC: Association for Consumer Research, pp. 763-764.
Chapitres d’ouvrage ou ouvrages scientifiques
- Lajante M. (2015), Les émotions en persuasion publicitaire: une approche neuroscientifique, Paris : Vuibert
(256 pages).
- Droulers O. et Lajante M. (2015), Apports de la psychophysiologie à l’étude des émotions en marketing. In :
I. Poncin & J-L. Herrmann (Coord.), Les réactions affectives du consommateur : ces raisons du cœur que la
raison ignore. Louvain: Presses Universitaires de Louvain.
- Lajante M. (2012), Regard d’expert : l’eye-tracking pour mieux comprendre la vision shopper de l’offre. In:
A. Fady, V. Renaudin & D. Vyt (Coord.), Merchandising: du category management au e-merchandising (pp.
24-25). Paris: Vuibert.
Articles dans des colloques internationaux et nationaux à comité de lecture
- Lajante M., Droulers O. et Lacoste-Badie S. (2015), Aesthetic emotions induced by TV advertising predict
consumers’ attitudes, The 2015 Conference of the International Society for Research on Emotion, Geneva,
8-10 July.
- Droulers O., Lajante M., Derbaix C., Poncin I. et Roullet B. (2014), Psychophysiological measures as a new
method to measure advertising effectiveness, The 43rd European Marketing Academy Annual Conference,
Special Interest Group. Psychophysiological measures: last developments in marketing research, Valencia,
3-6 June.
- Lacoste-Badie S., Lajante M., Jamet E. et Noël A. (2014), Attention portée à une publicité contenant un
visage souriant chez les séniors : une étude eye-tracking, The 13th International Marketing Trends
Conference, Venise, 23-25 Janvier.
- Lajante M. (2013), Activation émotionnelle du consommateur: proposition de standards pour la mesure de
l'activité électrodermale en marketing, 29ème Congrès International de l'Association Française du
Marketing (Session « Fenêtre sur »: Apports de la psychophysiologie à l'étude des cognitions et des affects
du consommateur: vers un renouveau de la discipline), La Rochelle, 15-17 mai.

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- Droulers O., Lajante M., Jamet E. et Lacoste-Badie S. (2013), Effet de la complexité visuelle du packaging sur
l’attention portée à la marque, The 12th International Marketing Trends Conference, Paris, 17-19 janvier.
- Lajante M., Droulers O., Dondaine T. et Amarantini D. (2012), Opening the « black box » of electrodermal
activity in consumer neuroscience research, NeuroPsychoEconomics Conference Proceedings, Rotterdam,
14-15 juin.
- Lajante M. et Lux G. (2015), Ouvrons la boîte noire des émotions pour comprendre le rapport des individus
aux outils de gestion, Journée de Recherche en Management. Les approches paradoxales en management :
formes, usages, dynamiques, IAE de Poitiers, 24 novembre.
- Lajante M. et Lux G. (2015), Ouvrons la boîte noire des émotions pour comprendre les managers ! Journée
de Recherche Compétences et Capacités Dynamiques, IAE d’Aix-Marseille, 19 novembre
- Lajante M. et Lux G. (2015), Réflexion méthodologique et conceptuelle sur l’évaluation de la cohérence
psychologique des outils de gestion : pour une prise en compte des émotions, 24ème Congrès IAE France,
Rennes, 10-12 juin.
- Lajante M. (2013), Intégration de la mesure de l'activité du système nerveux autonome à l'étude des
cognitions et des émotions du consommateur : vers une approche dynamique, 22ème Congrès IAE France,
Nice, 13-14 juin.
- Lajante M. et Droulers O. (2012), Réponses électrodermales à une annonce publicitaire : comment mesurer
l’activation émotionnelle du consommateur ? Actes des 11ème Journées Normandes de Recherche sur la
Consommation, Deauville, 22-23 novembre
- Lajante M. (2010), De l’attention visuelle à la mémorisation de la marque dans une étude eye-tracking: une
application aux packagings alimentaires, Actes de la 1ère Journée de Recherche sur le Design de la Marque,
Limoges, 30 sept.-1er octobre.
Autres productions
- Lajante M. (2015), Neuromarketing: un regard critique sur 10 années d’activité, Université Gaston Berger,
Faculté d’Economie et de Gestion, Saint-Louis (Sénégal), 15 décembre.
- Lajante M. (2015), Aesthetic emotions matter! Electrophysiological evidence of mediating subjective
feelings in persuasion, University of Kobe, Faculty of Inter-Cultural Studies, Kobe (Japan), 17th February.
- Lajante M. and Amarantini D. (2014), The hidden face of consumers' experience: an EMG-based method for
continuous measurement of emotion, International Workshop on Neuroscience and Consumer Behavior,
Rennes (France), 21th November
- Lajante M. (2014), Contribution of neurosciences to the study of emotion in persuasive advertising:
concepts, methods, and measures, University of Helsinki, Department of Social Research, Helsinki (Finland),
12th June.
- Lajante M. (2014), Apport de l’électrophysiologie à l’étude des mécanismes de la persuasion publicitaire :
illustration par la mesure électromyographique des expressions faciales de l’émotion, 2ème Journée des
Laboratoires de Recherche en Marketing de Bretagne, Vannes, 11 avril.
- Lajante M. (2013), Evaluation de la valence des épisodes émotionnels déclenchés par une annonce TV:
éclairage méthodologique sur la mesure de l’activité électromyographique faciale, Assemblée Générale du
CREM, Saint-Malo, 18 juin.
- Lajante M. (2013), Contribution de la psychophysiologie à la mesure des émotions en marketing, Workshop
Marketing-Management, Rennes (IGR-CREM), 19 mars.
Rayonnement scientifique
Participation à des coopérations scientifiques internationales

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- 2016 : Professeur invité (recherche), University of Kobe (Japan), Faculty of Inter-Cultural Studies (accueilli
par Pr. Eriko Matsumoto; 5 juillet/30 septembre)
- 2016 : Professeur invité (recherche), University of Amsterdam (Netherlands), Faculty of Social and
Behavioral Sciences, Department of Psychology, Amsterdam Brain Cognition & Spinoza Centre for
Neuroimaging (accueilli par Dr. Mark Rotteveel; 4 janvier/4 juillet)
- 2015 : Professeur invité (enseignement), Université Gaston Berger, Saint-Louis (Sénégal), UFR Sciences
Economiques et de Gestion (accueilli par Dr. Samba Deme ; 14/19 décembre)
- 2015 : Accueil et encadrement de deux doctorants japonais (Tomoya Kawashima, kobe University ;
Masahiro Wakabayashi, Osaka University) pour la conduite d’une étude transculturelle et neuroscientifique
sur l’évaluation esthétique des stimuli en marketing (1er/30 novembre)
- 2015 : Visiting Scholar. Invitation du Pr. Dr. Eriko Matsumoto (University of Kobe, Japan) et du Pr. Dr. Naito
Tomoyuki (University of Osaka, Japan) à l’IGR-IAE de Rennes dans le cadre de notre collaboration
scientifique (28/29 août)
- 2015 : Professeur invité (recherche), University of Amsterdam (Netherlands), Faculty of Social and
Behavioral Sciences, Department of Psychology, Amsterdam Brain Cognition (accueilli par Dr. Mark
Rotteveel; 23 février/6 avril)
- 2015 : Professeur invité (enseignement), University of Kobe (Japan), Faculty of Inter-Cultural Studies
(accueilli par Dr. Takeshi Nishida et Pr. Eriko Matsumoto; 7 février/19 février)
- 2014 : Chercheur post-doctorant, University of Helsinki (Finland), Faculty of Social Sciences, Department of
Social Research (accueilli par Pr. Dr. Niklas Ravaja; 2 juin/6 octobre)
Manifestations scientifiques
- 2014 : International Workshop on Neuroscience and Marketing: new insights in attention and emotion
research. Membre du comité d’organisation du workshop à l’IGR-IAE de Rennes (novembre).
- 2014 : 3ème Journée Internationale du Marketing Santé. Membre du comité d’organisation de la
conférence à l’Ecole des Hautes Etudes en Santé Publique de Rennes (juin).
- 2014 : Atelier d’Approfondissement de l’Association Française du marketing. Paradigme neuroscientifique :
applicabilité des mesures psychophysiologiques en marketing. Expert AFM et co-animateur de l’atelier avec
le Pr. Olivier Droulers (Univ. Rennes 1) et le Dr. David Amarantini (Univ. Toulouse 3) à l’IGR-IAE de Rennes
(avril).
Distinctions et prix
- 2015 : Lauréat du « Junior Professor Award, An International Mobility Program », décerné par la Fondation
Nationale pour l’Enseignement de la Gestion des Entreprises (FNEGE) (10000 euros)
- 2015 : Finaliste du Prix de Thèse SPHINX
- 2014 : Lauréat du Prix de Thèse pour publication, décerné par la Fondation Nationale pour l’Enseignement
de la Gestion des Entreprises (FNEGE)
- 2014 : Lauréat du Premier Prix de Thèse de l’école doctorale SHOS, décerné par la Fondation Rennes 1
(2000 euros)
- 2013 : Prix de la Recherche, décerné par la Fondation IGR-IAE (800 euros)
- 2010 : Allocation de recherche, décerné par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche

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Expertises
- Expert reconnu par l’Association Française du Marketing en mesures psychophysiologiques appliquées au
marketing (http://afm-marketing.org/1-afm-association-francaise-du-marketing/338-services/296-les-
intervenants.aspx#title-5).
Interactions avec l'environnement social, économique et culturel
- 2015 : Conférencier d’honneur au Syntec Etudes (syndicat représentatif des professionnels des études en
France) sur le thème « Et si le cerveau du consommateur n'était pas cet espace stratégique tant vanté par le
neuromarketing ? » (Paris, 03 décembre)
- 2015 : 2ème Rencontre AFM/Syntec Etudes. Intervenant/discutant académique de la présentation de
Virginie Gorgeon (Nielsen Neuro) sur le thème de la neuroscience du consommateur (Paris, Maison des
Sciences de Gestion de l’Université Paris II Panthéon-Assas, 02 juillet).