Thème 8 : Les objectifs de la croissance et ses modalités

M. GUILLOU L.P. Colbert
ECONOMIE
TV3A
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Thème 8 : Les objectifs de la croissance
et ses modalités
Objectifs :
✔Identifier, à partir d'exemples concrets, la nécessité et les
modalités de la croissance de l'entreprise.

M. GUILLOU L.P. Colbert
I- Les objectifs de la croissance
Définition : La croissance de l'entreprise correspond à l'accroissement de sa taille dans le temps. Elle se
mesure grâce à l'observation de différents indicateurs tels que : l'augmentation des effectifs, des outils de
production, du chiffre d'affaires, des bénéfices, des parts de marché...
Les dirigeants qui engage un processus de croissance, visent plusieurs objectifs :
✔ Rechercher une meilleure efficacité
L'entreprise qui atteint une certaine taille pourra faire des économies d'échelle et réduire ainsi ses coûts
unitaires de production et de distribution.
Exemple :
 Une entreprise fabrique 1 000 produits par mois avec 2 ouvriers et 1 machine (sous utilisée). Un ouvrier
coûte 2800 euros par mois. Les frais de maintenance de la machine sont de 4000 euros par mois.
Coût de production mensuel des 1 000 produits = (2800 x 2) + 4000 = 9600 euros
Coût unitaire = 9600 / 1 000 = 9,60 €
 Le mois suivant, l'entreprise augmente sa production de 700 unités supplémentaires. Pour cela,
l'entreprise embauche un nouvel ouvrier.
Coût de production mensuel des 1 700 produits = (2800 x 3) + 4000 = 12 400 euros
Coût unitaire = 12 400 / 1 700 = 7,29 €
L'entreprise a réalisé une économie d'échelle (en augmentant la production, on a réduit le coût de
production unitaire).
 Le mois suivant, l'entreprise augmente sa production en passant de 1700 à 2200 produits. Pour cela,
l'entreprise embauche à nouveau un ouvrier (soit 4 ouvriers en tout). De plus, elle investit dans une
nouvelle machine de production.
Coût de production mensuel des 2 200 produits = (2800 x 4) + (4000 x 2) = 19 200 euros
Coût unitaire = 19 200 / 2 200 = 8,73 €
L'entreprise a réalisé une déséconomie d'échelle (en augmentant la production, on a augmenté le coût de
production unitaire).

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✔ Rechercher une taille optimale
Toute entreprise doit chercher à dépasser un seuil appelé « masse critique » en dessous duquel elle ne
pourra pas faire face à la concurrence. La masse critique atteinte, l'entreprise pourra alors bénéficier d'une
plus grande efficacité. Elle aura accès à certaines actions commerciales (études de marché, publicités...),
aux marchés internationaux, etc.
✔ Rechercher un pouvoir de négociation plus important
Une taille plus grande donne à l'entreprise la possibilité de trouver plus facilement des moyens de
financement (les investisseurs ont moins de craintes). Elle est également en position dominante pour
négocier avec les fournisseurs (négociation de meilleurs prix, de meilleurs délais, etc.).
II- Les modalités de la croissance
Pour s'agrandir, le chef d'entreprise peut décider de se développer par ses propres moyens (croissance
interne) ou en s'associant avec d'autres entreprises (croissance externe).
A- La croissance interne
La croissance interne est la création par l'entreprise de capacités nouvelles. L'entreprise peut investir pour
augmenter sa capacité productive (achat de machines, de terrains...), sa capacité commerciale (ouverture de
magasin) ou le potentiel de recherche (accroissement des dépenses en R&D).
L'entreprise aura recours à l'autofinancement (elle investit avec ses propres fonds) ou au financement
externe (emprunt bancaire).
B- La croissance externe
La croissance externe s'effectue par l'achat ou le regroupement avec d'autres entreprises. La croissance
externe permet de réaliser des synergies entre entreprises.
✔ Il existe des regroupements complets où les entreprises disparaissent pour donner naissance à une
ou plusieurs nouvelles entreprises.
Entreprise X
Entreprise Y
Entreprise X
Entreprise X
Entreprise Y
Entreprise Z
Fusion réunion
Fusion avec création d'une société nouvelle. Fusion absorption Rachat par une société d'une autre entreprise
qui disparaît juridiquement.

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✔ Il existe des regroupements partiels : il s'agit d'accords entre entreprises pour créer des liens qui
faciliteront leur activité.
III- Le choix d'un mode de croissance
Avantages et limites des modes de croissance :
Mode de croissance Avantages Limites
Croissance interne
- Maîtrise du processus de croissance
- Indépendance conservée
- Évolution progressive de la structure
- Maintien d'un bon climat social
(motivation et promotion du
personnel)
- Nécessité de capitaux propres importants
ou recours à l'endettement
- Lenteur de la mise en place
Mode de croissance particulièrement adapté aux PME-PMI
Croissance externe
- Utilisation immédiate des nouveaux
moyens de production et des
compétences
- Processus de croissance rapide
- Réduction des risques
(diversification des activités d'une
entreprise)
- Limitation de la concurrence
- Besoin important de capitaux
- Désorganisation possible si intégration
rapide d'entreprises trop différentes
- Risque de gestion confuse
- Détérioration du climat social en cas de
réduction des effectifs
Mode de croissance choisi le plus souvent par les grandes entreprises
Entreprise X Entreprise Y Entreprise Y
Entreprise X
Entreprise X Entreprise Y
Filiale
commune
Prise de participation
Une entreprise acquiert une partie du
capital d'une autre entreprise (jusqu'à
50%).
Alliances
Accords entre entreprises de partenariats,
de coopération, etc.
Création de filiales communes
Les deux entreprises sont actionnaires de la
filiale créée. Le but est de partager les coûts
et de rentabiliser une activité commune