M. GUILLOU L.P. Colbert ECONOMIE TV3A Nom : Prénom : Thème 8 : Les objectifs de la croissance et ses modalités Objectifs : ✔ Identifier, à partir d'exemples concrets, la nécessité et les modalités de la croissance de l'entreprise. M. GUILLOU L.P. Colbert I- Les objectifs de la croissance Définition : La croissance de l'entreprise correspond à l'accroissement de sa taille dans le temps. Elle se mesure grâce à l'observation de différents indicateurs tels que : l'augmentation des effectifs, des outils de production, du chiffre d'affaires, des bénéfices, des parts de marché... Les dirigeants qui engage un processus de croissance, visent plusieurs objectifs : ✔ Rechercher une meilleure efficacité L'entreprise qui atteint une certaine taille pourra faire des économies d'échelle et réduire ainsi ses coûts unitaires de production et de distribution. Exemple : Une entreprise fabrique 1 000 produits par mois avec 2 ouvriers et 1 machine (sous utilisée). Un ouvrier coûte 2800 euros par mois. Les frais de maintenance de la machine sont de 4000 euros par mois. Coût de production mensuel des 1 000 produits = (2800 x 2) + 4000 = 9600 euros Coût unitaire = 9600 / 1 000 = 9,60 € Le mois suivant, l'entreprise augmente sa production de 700 unités supplémentaires. Pour cela, l'entreprise embauche un nouvel ouvrier. Coût de production mensuel des 1 700 produits = (2800 x 3) + 4000 = 12 400 euros Coût unitaire = 12 400 / 1 700 = 7,29 € L'entreprise a réalisé une économie d'échelle (en augmentant la production, on a réduit le coût de production unitaire). Le mois suivant, l'entreprise augmente sa production en passant de 1700 à 2200 produits. Pour cela, l'entreprise embauche à nouveau un ouvrier (soit 4 ouvriers en tout). De plus, elle investit dans une nouvelle machine de production. Coût de production mensuel des 2 200 produits = (2800 x 4) + (4000 x 2) = 19 200 euros Coût unitaire = 19 200 / 2 200 = 8,73 € L'entreprise a réalisé une déséconomie d'échelle (en augmentant la production, on a augmenté le coût de production unitaire). M. GUILLOU ✔ L.P. Colbert Rechercher une taille optimale Toute entreprise doit chercher à dépasser un seuil appelé « masse critique » en dessous duquel elle ne pourra pas faire face à la concurrence. La masse critique atteinte, l'entreprise pourra alors bénéficier d'une plus grande efficacité. Elle aura accès à certaines actions commerciales (études de marché, publicités...), aux marchés internationaux, etc. ✔ Rechercher un pouvoir de négociation plus important Une taille plus grande donne à l'entreprise la possibilité de trouver plus facilement des moyens de financement (les investisseurs ont moins de craintes). Elle est également en position dominante pour négocier avec les fournisseurs (négociation de meilleurs prix, de meilleurs délais, etc.). II- Les modalités de la croissance Pour s'agrandir, le chef d'entreprise peut décider de se développer par ses propres moyens (croissance interne) ou en s'associant avec d'autres entreprises (croissance externe). A- La croissance interne La croissance interne est la création par l'entreprise de capacités nouvelles. L'entreprise peut investir pour augmenter sa capacité productive (achat de machines, de terrains...), sa capacité commerciale (ouverture de magasin) ou le potentiel de recherche (accroissement des dépenses en R&D). L'entreprise aura recours à l'autofinancement (elle investit avec ses propres fonds) ou au financement externe (emprunt bancaire). B- La croissance externe La croissance externe s'effectue par l'achat ou le regroupement avec d'autres entreprises. La croissance externe permet de réaliser des synergies entre entreprises. ✔ Il existe des regroupements complets où les entreprises disparaissent pour donner naissance à une ou plusieurs nouvelles entreprises. Entreprise X Entreprise X Entreprise X Entreprise Z Entreprise Y Entreprise Y Fusion réunion Fusion avec création d'une société nouvelle. Fusion absorption Rachat par une société d'une autre entreprise qui disparaît juridiquement. M. GUILLOU ✔ Entreprise X L.P. Colbert Il existe des regroupements partiels : il s'agit d'accords entre entreprises pour créer des liens qui faciliteront leur activité. Entreprise Y Entreprise X Entreprise Y Entreprise Y Entreprise X Filiale commune Prise de participation Une entreprise acquiert une partie du capital d'une autre entreprise (jusqu'à 50%). Alliances Accords entre entreprises de partenariats, de coopération, etc. Création de filiales communes Les deux entreprises sont actionnaires de la filiale créée. Le but est de partager les coûts et de rentabiliser une activité commune III- Le choix d'un mode de croissance Avantages et limites des modes de croissance : Mode de croissance Avantages Limites - Maîtrise du processus de croissance - Nécessité de capitaux propres importants - Indépendance conservée ou recours à l'endettement - Évolution progressive de la structure - Lenteur de la mise en place Croissance interne - Maintien d'un bon climat social (motivation et promotion du personnel) Mode de croissance particulièrement adapté aux PME-PMI - Utilisation immédiate des nouveaux moyens de production et des compétences - Processus de croissance rapide Croissance externe - Réduction des risques (diversification des activités d'une entreprise) - Limitation de la concurrence - Besoin important de capitaux - Désorganisation possible si intégration rapide d'entreprises trop différentes - Risque de gestion confuse - Détérioration du climat social en cas de réduction des effectifs Mode de croissance choisi le plus souvent par les grandes entreprises