Formation Inbound Sales, ou comment (se

NEW
Durée: 1jour
Date(s): 8juin2017
Formateur: Stratenet
FORMATIONSDECOURTEDURÉE
THÈME(S):STRATÉGIEDIGITALEETPILOTAGEDEPROJETS
INTERNET
GénérerdesLeadsestlapremièreétapeverslesuccès.SavoirtransformerlesLeadsenClientaveclabonne
méthodedeventeestlasecondeétapelaplusimportantepourdévelopperlechiffred’affairedevotre
entreprise.
AvecleDigital,denouveauxcomportementsd’achatsontapparus:lamanièred’acheterdesconsommateurs
B2BouB2Cs’estradicalementtransformée,parcontre,lestechniquesdeventeB2BouencoreB2Cn’ontque
peuévoluées.
Cetteformationde1journée,vousapprendraàtransformervotreprocessusdeventeenfonctiondes
nouveauxcomportementsd’achat.
PUBLIC
CEO,directeursdePME’s&grandscomptes
CIO,CDO
Directeursmarketing
Directeurscommerciaux
Responsablesmarketing&commerciaux
CONTENUDELAFORMATION
InboundSales:Les4étapes
Qu’estcequel’inboundSales?
Pourquoiestceimportant?
Commentmettreenplacel’InboundSalesdanssasociété?
Les4étapesdel’InboundSales&delarelationclient.
Exemplesauseind’entreprises
Etape1:Identification:lesbonsleads,lesbonsacheteurs
CommentprioriserlesacheteursActifsVSPassifs
Qu’estcequel’étaped’identificationdesprospects?
Commentidentifierlesbonsleads?
Critères&KPI’sdegradationdesleads
Exemplesauseind’entreprises
Outils:matricedesélectiondesbonsleads
Etape2:Connexion:Gagnerl’attentionduprospect
L’économiedel’attention
Commentgagnerl’attentiondevosprospects?
Qu’estcequel’étapedeconnexionetpourquoiestceimportant?
Commentlesmeilleursvendeursgagnentl’attentiondeleursprospects?
Exemplesenentreprise.
Etape3:Exploration:Comprendrelecontexted’achatduprospect
Commentcomprendrelecontexted’achatduprospect?
Qu’estcequelestaded’exploration,pourquoiestceimportant?
Commentdétecterlesopportunités?
Aquoifautilfaireattention
Exemplesenentreprise.
Etape4:Conseils:Délivreruneoffrepersonnalisée
Qu’estcequelestadeconseilsetpourquoiestceimportant?
Pourquoileconseill’emporteratoujourssurlavente?
InboundSales,oucomment(se)vendre
mieuxàl’èredigitale?

PRIX INFORMATIONS
Prixplein:250€
Ensavoirplussurnostarifs
SecrétariatPôleEntreprises
Tél.+32(0)71254960
[email protected]
Commentfontlesmeilleursvendeurs?
Commenttransformeruneopportunitéenvente?
Exempleauseind’entreprises.
EtablirunfunneldeVente
Qu’estcequ’unfunneldevente?
Pourquoiestceimportantpourlesvendeurs?
Pourquoiestceimportantpourladirection?
Quelssontlesoutilsquipermettentd’établirunfunneldevente?
PARTICULARITÉS
Cetteformationestdédiéeàdestravailleurs,indépendantsetsalariés,duprivé,dupublicetdunonmarchand,
ainsiqu’auxenseignantsdusecondaireetdusupérieuretauxtravailleurssousunstatutassimilable:
outplacement,PFI,...
TechnofuturTICseréserveledroitderestreindre,lecaséchéant,l’accèsàdescandidatsquinerépondent
pasàcescritèresouneremplissentpaslesprérequis.
Cetteformationn'estpasagrééeChèquesFormation.
FORMATEUR
Stratenetc'est15ansd’expérienceenStratégie&MarketingDigital.
Desformationsd’entreprises&dedemandeursd’emploisdepuis2001.
UneexpertisedanslaStratégieDigitale,leRéférencementNaturel,les
CampagnesAdwords&BingAds,lescampagnesSociales&leData
Analytics.Descertifications:L’entrepriseestcertifiéeGooglePartner,
AdwordsetAnalyticsExperts.Nousdisposonségalementdes
certifications:Hubspot(InboundMarketing)/Distilled(SEO)/Race
(Smartinsights).
Dansnosderniersclients,nouscomptons:McKinsey,Vertbaudet,3
Suisses,maisnoustravaillonségalementavecdenombreusesPME&
startupscomme:Apptweak,87secondes,InternetVista,Talenzii,
VerandasConfort,CoupletSugars,…
Du08/06/2017
au08/06/2017
DATE

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