Traitement et classification de 12 objections à l`Inbound Marketing

Objections
Concerne Type Ce qu'elle exprime Traduction / Reformulation Levier de distinction
Dans mon secteur d’activité nous matraquons les clients
avec des slogans publicitaires et ça ne va pas changer.
Les habitudes Sincère
Non fondée
La résistance au changement, confortée par
"on a toujours fait comme ça" !
Est-il possible de faire aussi bien,
voire mieux ?
Faire différement. Voici comment: Expliquer l'Inbound.
L’agence de communication avec qui nous travaillons nous
déconseille l’inbound marketing
Les habitudes De principe
La résistance au changement, confortée par
son agence !
Expliquez-moi
comment ça fonctionne.
Se mettre en avant, objectivement, par rapport à son agence de
communication
Aucun de mes concurrents n’utilise votre inbound
marketing
Les habitudes De principe
La résistance au changement, confortée par
"les autres aussi" !
Quel est mon intérêt à inbounder mon
marketing ?
Le marketing de votre entreprise selon l'nbound !
Ici nous pratiquons le hard selling, la prospection en dur,
c’est dans nos gênes et je ne vais pas licencier ma force
de vente pour faire de l’inbound marketing.
Les habitudes Sincère
Fondée Les conséquences si inbound Oui,mais… Mettre en avant la complémentarité de l'inbound avec les gênes de l'entreprise.
Mettre en place l’inbound marketing, ça prend trop de
temps
L'Entreprise De principe
Idemn objection 12 Compréhension de l'inbound Oui,mais… Le Temps Signal d'intérêt… Qui va le faire ? Et Comment ?
Nous faisons déjà de l’inbound marketing (en tous cas je
pense…)
L'Entreprise Sincère
(Fonfée) Compréhension de l'inbound
Oui,mais…
par rapport à ce que nous faisons déjà
Signal d'intérêt… Comment améliorer l'existant ?
Je ne veux pas livrer mes secrets de fabrication à mes
concurrents
L'Entreprise Sincère
Non fondée Compréhension de l'inbound Oui,mais… Signal d'intérêt… Je veux comprendre comment bien communiquer !
Je ne veux pas être dépendant de Google et des réseaux
sociaux
L'Entreprise De principe Compréhension de l'inbound Oui,mais… Signal d'intérêt… Quid de Google et des réseaux sociaux ? Question précise !
Mes clients ne sont ni sur les réseaux sociaux, ni sur
Internet
L'Entreprise De principe
Un besoin de mieux comprendre
l'environnement internet !
Expliquez-moi
comment ça fonctionne.
Expliquer Internet et les réseaux sociaux
Se mettre en avant, objectivement, par rapport à son agence de
communication
Nous n’avons pas le temps de produire du contenu et nous
n’avons rien à dire d’intéressant
L'Entreprise Sincère
Idem objection 5 On s'organise comment si inbound ? Oui,mais… Signal d'intérêt… Qui va le faire ? Et Comment ?
C’est impossible de mesurer le ROI de votre espèce de
marketing
Le ROI
Le budget
Spontanément de principe.
Mais sincère fondée si "pas cher"
signifie "je n'ai pas de preuves de ce
que vous dites".
Argument = fait + preuve !
Je suis à l'écoute.
On parle d'argent.
Prouvez ce que vous dites !
Se mettre en avant, objectivement, par rapport à son agence de communication
Ça coûte trop cher
Le budget
Le ROI
Spontanément de principe.
Mais sincère fondée si "pas cher"
signifie "je n'ai pas de preuves de ce
que vous dites".
Argument = fait + preuve !
Je suis à l'écoute.
On parle d'argent.
Prouvez ce que vous dites !
Se mettre en avant, objectivement, par rapport à son agence de
communication
Traitement et classification de 12 objections à l'inbound
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