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ANNEXE 1
Entreprises
●
Nom de l’entreprise* : 1min30
● Ville et code
● Nom
postal* : 75002 PARIS
du laboratoire académique partenaire (si déjà connu) :
● Thématique
de recherche en une phrase(sans aucun caractère confidentiel) * :
Analyse de la qualité des prospects en Inbound marketing et amélioration de la qualité de la relation
client/fournisseur
●Descriptif de
la thématique de recherche (sans aucun caractère confidentiel) * :
1min30, est l'agence leader en France en Inbound Marketing, approche consistant à faire venir les clients vers soi
plutôt que d'aller vers eux. Approche que nous définissons au sein d'1min30 par la baseline suivante: Devenir son
propre média et convertir son audience en client. Approche que nous nous appliquons à nous même avec notre site
qui génère 40000 visiteurs par mois, 17500 abonnés à notre newsletter, + 21000 abonnés à Twitter, +1000
téléchargement de livre blanc par mois et près de 2 rendez vous clients par jour.
Pour maintenir cette avance et devenir leader d'opinion nous souhaitons contribuer à la recherche
scientifique dans le domaine marketing et publier des résultats sous forme d'étude et de livre blanc sur
notre site, dans la presse spécialisée marketing et dans la presse scientifique bien sûr.
Nous avons identifié différents domaines de recherche pertinent pour nous à préciser et à compléter avec le
doctorant candidat et le laboratoire partenaire:
Analyse comparée de la qualité des leads Inbound par rapport à des leads Outbound: % de conversion en
client, durée de conversion, temps de réponse aux propositions, etc. Les analyses pourront se faire à partir
de nos propres prospects mais aussi de ceux de nos clients et partenaires tels que Companeo.
Recherche de méthodes et procédures pour améliorer la qualification et le scoring des leads Inbound / des
leads Outbound
Recherche de méthodes et procédures pour améliorer le taux de réponse à proposition des leads (un
problème majeur de notre secteur c'est que nous faisons de nombreuses propositions commerciales qui
restent lettre morte et pour lesquelles nous n'obtenons même pas de réponse des prospects)
Recherche de méthodes et procédures pour améliorer et simplifier la négociation contractuelle. Trop
souvent sur des contrats inférieurs à 20000 euros clients et prestataires de formalisent pas de contrat ce
qui entraîne des problèmes dans l'execution et la validation de ceux-ci. Nous avons à ce titre initié le
développement d'une solution logicielle Xekut.com pour faciliter la négociation et le suivi d'execution de
contrat. Le doctorant pourra être responsable de l'évolution fonctionnelle de ce logiciel offert en accès
gratuit et de l'analyse des résultats d'utilisation du logiciel (celui-ci pourra constituer une source de
données intéressantes pour conduire des analyses quantitatives.)
Recherche de méthodes et procédures pour améliorer et simplifier le suivi d'execution de contrat (cf. point
précédent)
Je suis à votre disposition et à celle du laboratoire pour définir plus avant les sujets de recherche pertinent.
●Descriptif du
poste* : Le doctorant sera en charge avec son laboratoire de définir les protocoles de recherche par
rapport aux différents objectifs de résultats et de publications attendus. 1min30 mettra en place les moyens
permettant de récupérer de la donnée utile pour mener les recherches du doctorant.
● Date de
recrutement* : Courant 2015
● Adresse
e-mail à laquelle le candidat doit envoyer sa candidature* :
[email protected]
*champs obligatoires